人性的常识11：一个拉近心理距离的小技巧

之前我们讲到过一个互惠倾向，说的是人会对帮助自己的人产生好感。

还有一个相对应的倾向，就是人也会对自己帮助过的人产生好感。这个在心理学上也被称作富兰克林效应。

富兰克林还是州议员的时候，想要得到一位国会议员的支持，但是不想卑躬屈膝的讨好，所以用了另外一种方式。

他听说这位议员收藏了一本非常罕见稀奇的书，富兰克林就写了一封信，很客气地说：“我特别想欣赏拜读一下，能否借我几天？”

返还的时候郑重的表达了感谢。

然后在一次国会会议上，这位议员主动找富兰克林谈话，还非常客气，在很多会议问题上也表达了对富兰克林的认同，这在之前都是没有过的事情，后来他们还成了一生的朋友。

这种效应来自于人本能的避免不一致的倾向，你在行动上帮了别人，在认知上也会为这个行为找一个对应的解释，比如这个人靠谱，值得信任，或者跟自己有相似的地方。不然的话，会出现认知失调的情况。

不过需要注意的是，这个忙最好是一些举手之劳的小事情，如果太麻烦，可能会招人反感，这就适得其反了。

还有就是别人帮了你，要真诚的表示感谢，没有人喜欢不懂得感恩的人。

所以在生活中，如果要使某个人喜欢你，可以请他帮你一个忙，这会让别人感受到被认同和尊重，能够拉近彼此的心理距离。