不吐不快！这些和田玉商不便解释的玉石销售经典提问，大叔都给你聊个通透！
买玉咱们不仅仅要了解和田玉的相关知识，同时我们还必须要对玉石的”商业江湖“有些掌握，举个例子：不少玉友都有切身体会，在找玉商介绍玉件的时候，有不少问题似乎不能第一时间得到理想的答案，玉商要么就是“闪烁其词”要么就是“嘀嘀咕咕”，究竟有哪些问题是玉商不愿意回答或者是不便于回答的，今天大叔来总结一番：
问题一：这个料子肉质怎么样？
其实对于玉商而言，所谓“玉石的肉质”是基本无法提供明确回应的，为啥呢？比如说您是销售手机的营业人员，当客户问哪款手机最好看的时候，你是没办法给出唯一答案的。和田玉是天然形成，肉质效果以目前的手机镜头是无法拍清楚的，稍微灯光差异就会造成视觉的误差，当下玉商们能把料子表面拍清楚实属不易（准确的对焦+色差控制），肉质描述全靠玉商把握，甚至在我们业内有一些同行到处找一些玉质较松，但白度不错的成品来销售，价格看起来是比较便宜，其实后期的收藏价值没有那么高，毕竟在行业内的通识里，肉质的细度是非常重要的指标。
问题二：能不能帮我挑个最好的那款？
这种问题常出现在一些通货销售场景，比如说戒面、手串等等。通货往往都是玉商已经选过的结果，比如在淘宝店里拿去拍摄商品图的款都是通货中最好看、最干净的，并不是所有的通货出自同一块料品质就相同，尤其是碧玉，一块大料不同的区域品质存在很大的差异（见过翡翠切料的朋友就立刻听懂和玉大叔的意思）到底能不能给您挑个最好的呢？其实要看玉商的心情和诚信程度了。
问题三：为啥你这个料子看起来不如XX款油润？
在新疆料、俄料和青海料混杂的市场，不同产地的料子并不能用一个“油性”指标去衡量。有不少网络文章其实给玉友一种误导，以为新疆料就一定很油润，俄料就一定“死白”，青海料就一定有水线等等。这些固化思维是料子见太少，实际上俄料也有抛光后非常油润，视觉感官很接近且末料的；而青海料除了产区独有的颜色（例如烟紫），像黄口料也相当油润不输新疆料。所以咱们对各产地还是要实际看料子单独分析，不要以产地去评论玉石，这是非常外行的行为。
问题四：我就想要个这支镯子同品质XX尺寸/圈口，价格能差不多的
在服务女玉友的时候，经常会遇到客户要求找“和这个价钱差不多的镯子”。尤其是在找大圈口镯子的过程中，这样两难的问题玉商不好解释——和田玉手镯必须要按照圈口去找，不同的圈口价格可不是一个级别的，不存在“53圈口”和“60圈口”同料就同价的“美梦”。稍微好一些的毛料，玉商做活时肯定会尽可能的套圈口在54~59这个区间，这是大部分客户能接受、也比较便于销售的圈口。而特殊的小圈口（指52MM以下）和大圈口（指60MM往上）报价往往比较畸形，在根本找不到货的情况下就是有价无市了，有货才能报价，就是这么现实。
在玉石市场中，想要合理的价格买到合理的玉件，需要多使用“换位思考”的能力。多考虑对方会怎么想，才能更加顺利的结缘玉件，一家之言，仅供您参考。