珠宝销售技巧1443：​话术怎么说，让顾客不再讨价还价？

珠宝销售技巧：本来活动已经很合适了，但帅哥说真心想买，还想讲价……

珠宝销售案例：

内部群每天讲解293：

第50课：价格VS价值

面对只关心价格的顾客，怎么转化？说了品牌，售后，品质，价值，基本不管用，只关心钱。

问题：

1、为什么其它方面的价值，顾客都不认可？

2、怎样转变顾客观念，让他觉得其他方面更重要？

3、写一个案例，顾客一直讲价，最后怎样按正常价成交？话术怎么说的？

珠宝销售技巧1：学员19623

问题分析：

首先，销售得让顾客信任你，如果顾客很认可你这个人，后面再去讲货品就会很轻松。

在顾客没有解决防备心之前，不要着急聊货品。并且不知道顾客的需求和想法，凭借主观意识去推荐，顾客对你的第一印象肯定一般。

加上你塑造价值的话术，没有针对性盲目推荐，只会造成顾客更加不相信你。

接待方式：

第一次接待要给顾客留下好的印象，千万不能去反驳顾客，要顺着他说！

想让顾客相信你说的，必须先给他价值感！

作为专业的销售，要去懂得引导顾客，可以通过老顾客成交的例子，让新顾客知道，不看品牌不看售后，会吃什么样的亏！

试戴选款的过程，你不能光讲货品好看，要讲这件货品正好是顾客需要的，告诉他为什么很适合他，具体理由是什么！

要让他知道，花钱买这件产品很值，顾客才会买单。

成交案例：

之前接待过一帅哥，也是做过销售的，打算送女友一条项链。本来活动已经很合适了，但帅哥说真心想买，还想讲价。

话术：

帅哥，这1288元的价格也没超你预算呀，比你刚才说的预算价位还便宜了100块呢，这已经是最低价位了！

刚才也给你介绍了，这个是刚到的新款，咱品牌的独有货品，上面还有白贝母，简单的福字寓意还好，有点中国风的感觉，过生日送最合适不过了！

你看旁边那款，折扣就比这个低，但你不喜欢啊。

谁叫你眼光那么好呢，一眼相中我家的最新款。我相信，你送美女的时候，帮她亲手戴上，美女也会被这个款式吸引的。

价格方面要是还能便宜，我早让你交钱啦！

这样吧，帅哥，我再申请送你件小礼品，弥补一下。然后再送你一张卡片，我帮你设计语句，送礼物就要有新意，这份心意是多少钱都买不到的哦。

之前我就把这个方法，告诉了我一个老顾客，他老婆到现在还夸他用心呢！

今天可是活动最后一天啦，价格比明天要划算很多哦。

帅哥，别犹豫啦，都是干销售的，但凡还能再便宜，我就不用说这么多啦，就来这个？

直接成交。

小结：

思考一个问题：

你能给顾客哪些额外的增值服务？

计划。