江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故，但你得会打杀才有人领你的情

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谋略并不难，他像游戏一样简单，这里是谋略的游戏。

一.江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故

“江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故。”这是《少帅》里张作霖喊出来的。很多人，就把这句话引用为，在江湖上跟人打交道，搞关系的一种策略。

我最近接受了很多咨询，比如有的人是做B端的，做销售的，就问：为什么我谈话总不能深入，跟人交往总不能深入？总觉得要跟人深入了之后，才能卖东西。

这是你道行不够，根本就不是深不深入的问题。

如果你的销售技巧，销售方法，销售扣点，以及讲话的先后是对的，逻辑是顺的，有长期的信任感的话，是没什么问题的。怕就怕你是一个新生瓜蛋子，对方都搞不清楚你要干嘛。

有一天有个销售过来跟我讲：我们想跟你合作。我说，那你先跟我讲好，扣点是多少，怎么合作，我能给你什么，你能给我什么？

结果他说：自然会有好处的。

我心里想：那你就自然好了。

然后他说：那你把我拉黑吧！那就拉黑呗，谁求谁呀？之后事情就这样结束了。

二.不是不给你机会，是你不给自己机会

很多时候，我们碰到的一些情况，不是不给你机会，是你不给自己机会。你手上有对方想要的，对方自然而然会靠过来。可如果你手上啥都没有，你跟对方说：事成之后，必有重谢！

请问：什么是重谢？你一句话就想把事情敷衍过去吗？

你可能会觉得，怎么这么俗哇，事成了之后再谈，事都还没成，你谈什么呢？

可这个世界就是这样，定金付了，你的尾款呢？更何况你连定金都不想付。

这就跟做低端生意的客户是一样的，有的客户他的成本就在节约上，你多给一点扣点，他就多要些货放在公司。

从这里你能很清晰地理出一个脉络，你手上有没有能打的牌，有没有对方想要的东西。出来混江湖最怕的是什么，最怕的是你身上满身武器，可你却以为自己赤手空拳。

说难听点，你们公司给你的扣点是30%，对方问你要，你就大大方方的跟他讲10%，如果谈不拢，生意的单子足够大，那20%行不行？或者长期合作，15个点怎么样？

有人会说，如果人心不足蛇吞象，对方想要40个点呢？那也可以谈，这有什么关系呢，你给他好处多了，还怕对方不来吗？

三.做生意，都是先谈利益，再谈感情

市场上每家公司的政策，最后都会落实到销售员身上，如果别家公司给销售员的扣点多，自然而然会盈利。除非销售员足够蠢，他自己拿的扣点太多，导致自己没了竞争力，最后都是市场说了算。

不要去想你跟人家的关系怎么样，晚上喝酒的时候搂着腰称兄道弟，早上起来还是利益优先。喝酒的时候为什么称兄道弟，那是对方看在酒的份儿上，你花了钱，这个跟你本人没关系。做生意，都是先谈利益，再谈感情，上来就谈感情的，都是耍流氓！

所以，你想清楚了吗？没那么多事儿，没那么多关系不关系，交心不交心，最重要的还是你能给对方多少利益。

我们再回到前面说的那个销售员，他想跟我促成合作很简单，对方想要什么就谈什么，别打马虎眼。什么情况给10个点，什么情况给20个点，自己先想好了。

但现实是，很多时候既觉得要谈感情，又觉得利益也重要，这就不纯粹了。你说，我是来和你谈感情的，就想先交个朋友。你想用道德要求别人，又想从对方身上挣钱，怎么可能！

我一般都是先谈生意，后谈朋友。生意谈完了，你想交朋友，到时候再看有没有机会，交个朋友，出去转转，吃吃喝喝，可以。可如果生意没成，咱们之间没有利益的刺激，那就不好说了。

不要把对方当傻子，吃干抹净，又啥事儿不干。如果拿钱不办事儿，事情人家会给你捅出去了，先别说你在江湖上的名声，道上规矩都破坏了。

 四.利益得两头翘，得双赢

很多事，说穿了无非就是“利益”二字，但利益得两头翘，得双赢。这样的事才办得非常地道，大家面子里子全有了。

可如果你是单边翘，搞损人利己那一套，除非你足够牛，仗着自己人多势众，势大力沉，让别人拿你没办法。可你会一直顺风顺水吗？十年河东，十年河西，谁说的准呢！

如果你觉得自己势头不好，倒霉了一万个人来踩你，个个想弄死你，那是因为你的名声太臭了，江湖上吃过你亏的人太多了。在你好的时候，别人敢怒不敢言，终于你因为一个机会趴下了，所有人都会出来把你的路给封死。

江湖是打打杀杀也好，是人情世故也罢，说的是什么呢？说的是，当你身居高位，一定要如履薄冰，不要因为现在势头起来了，就觉得自己可以肆意妄为。

人啊，原来做孙子的，现在做爷了，就不会做了。原来是无名之辈的时候，人们觉得也就算了，大家都不容易。可你现在大小是个老板、老总，再像以前那样，就不好说了，是吧？

文总，你怎么还是仨瓜俩枣的打发我呢？

文总，你开这么好的车，还在乎这三瓜俩枣的？

文总，晚上安排个局呗……

你怎么说？你想生活方式随大溜，你想低调，但是人家不允许你低调，那怎么办？

等你做大了，好多时候都会这样，别说什么：“事成之后怎样”这种口惠而实不至的话。该给的甜头还是得给，但是该打该罚的时候，也别手软。要让对方知道，你得在有限度内来，如果超出了限度，超过了原则，那不好意思，这事我们办不了。

否则的话，是个人都能蹬鼻子上脸。这个尺寸怎么拿捏，这个江湖的人情世故，打打杀杀，到底要要不要搞关系，我们下半集收费节目再跟大家聊。

写在最后：

生意场上的江湖既是打打杀杀，也是人情世故，打打杀杀，打出了边界，打出了利益，才有后面的人情世故。不先在擂台上掰掰手腕，亮亮实力，谁会和你对等的谈感情呢？上来先和你谈感情的，不是想敲你一笔跑路，就是想要耍流氓。

本篇文章节选自《干嘛电台》-谋略的游戏