珀莱雅2020年度增长超过20% 2021年一季度增长48.88%创历史新高
2021年4月22日晚，珀莱雅化妆品股份有限公司（以下简称“珀莱雅”，证券代码：603605）发布了2020年年度报告和2021年第一季度报告。
公告显示，2020年珀莱雅营业收入37.53亿元，同比增长20.13%；归属于上市公司股东的净利润4.76亿元，同比增长21.22%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4.70亿元，同比增长21.69%；经营活动产生的现金流量净额3.32亿元，同比增长40.51%；基本每股收益2.37元，同比增长20.92%。2020年计划每10股派发7.20元现金股利（含税）。
主营业务按渠道拆分：
线上直营收入15.91亿元，同比增长79.63%，占线上营收的60.63%；
线上分销10.33亿元，同比增长34.36%，占线上营收的39.37%；
线上累计营收26.24亿元，同比增长58.59%，占总营收的70.01%。
线下日化营收8.45亿元，同比递减19.28%，占线下营收的75.22%；
线下其他品牌营收2.79亿元，同比增递减32.81%，占线下营收的24.78%；
线下累计营收11.24亿元，同比递减23.12%，占总营收的29.99%。
主营业务按品牌拆分：
自有品牌中珀莱雅营收29.86亿元，同比增长12.43%，占自有品牌营收的84.32%；
其他自有品牌销售5.55亿元，同比增长75.08%，占自有品牌营收的15.68%；
自有品牌合计销售35.41亿元，同比增长19.11%，占总营收的94.48%。
代理品牌中主要是跨境品牌代理，累计营收2.07亿元，占总营收的5.52%。
主营业务按品类拆分：
护肤类（含洁肤）营收32.42亿元，同比增长11.38%，占总营收的86.5%；美容彩妆类营收4.65亿元（彩棠营收1.21亿元），同比增长181.91%，占总营收的12.41%；其他品类合计营收0.41亿元，同比增长0.47%，占总营收的1.09%。
根据国家统计局公布的数据，2020年，社会消费品零售总额391981亿元，比上年下降3.9%。限额以上零售业单位中的超市零售额比上年增长3.1%，百货店、专业店和专卖店分别下降9.8%、5.4%和1.4%。全国网上零售额117601亿元，比上年增长10.9%；化妆品零售3400亿元，同比增长9.5%。
尽管化妆品零售增长表现不俗，但对比往年10%以上的增长，2020年已经放缓了增速。虽然珀莱雅在营收远超国内化妆品零售增速的同时，并没有过多提及疫情对企业经营的困难，这说明珀莱雅已经走出了疫情带来的深度冲击。
2020年，珀莱雅通过的核心竞争力，打造以“产品、内容、运营”等为主线的前中后台高效协同的自驱型组织，构建“文化—战略—机制—人才”，从上到下保持一致性的运营管理体系，以文化为牵引，战略为导向，机制和人才为两翼，保证战略目标执行到位。
在产品驱动方面，珀莱雅由渠道驱动策略快速升级为产品驱动策略。推行产品数字化管理，从消费者市场 洞察、产品开发到产品上市，进行全生命周期数字化管理。推行大单品策略，打造具备品牌心智、代表性的明星单品，从而提升客单价和复购率，增强品牌粘性。如打造了红宝石精华、双抗精华、双抗小夜灯眼霜、彩棠修容盘等大单品。
在品牌建设方面，珀莱雅品牌持续升级，以产品体系升级为核心，不断增强品牌的科技感和年轻感，传递品牌的发现精神，从物质到精神都与年轻一代消费者紧密绑定。让消费者直观地感受到“珀莱雅真的不一样了”。
营销事件上，围绕定位全年持续统一输出品牌内容，通过原创主题内容，新代言人官宣，以及跨界/IP 等形式与消费者深度互动，不断破圈。如 1 月#不务正业青年#；3 月#年轻不慌#+孙俪官宣；4 月蔡徐坤官宣；5 月#趁年轻，为爱去冒险#；6 月珀莱雅*奈雪，#趁年轻追回你的梦#；7 月小夜灯*天猫小黑盒；9 月 PROYA*年轻艺术家姜悦音；10 月 PROYA*东海音乐节；11 月 TIMELAB 发布会+PROYA*卜柯文以及#趁年轻想要就要#,等等。
在组织变革方面：
组织层面：重点打造数字化中台：产品中台深化大单品、爆品策略；投放中台精准提升 ROI策略。采用产品、投放为主线的虚拟项目制组织形式，打造端到端、高效自驱的流程型组织。
人才层面：继续深入推进与业务匹配的人才供应链机制，精准选人，快速识人，高效用人，逐 步搭建成一支拥有强大的战斗力、学习力、自驱力，并有创业激情的年轻化团队。
机制层面：倡导“高投入、高绩效、高回报”的“三高”绩效文化，建立“定目标、 盯过程、拿结果”的绩效管理体系；围绕业务战略，全力构建短(季度绩效、项目激励)、中(年度超额分红)、长期(股权激励、合伙人)的多元化业务激励体系。
可以说，珀莱雅从战略到战术，都形成了自己行之有效、极富有价值的体系，并不断优化、升级。这才是珀莱雅真正的核心竞争力。
值得关注的是，珀莱雅2021年第一季增速同比增长48.88%，打破了近年来单季度增长的历史记录。
财报显示，2021年第一季度珀莱雅营业收入9.05亿元，同比增长48.88%；归属于上市公司股东的净利润1.099亿元，同比增长41.38%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.08亿元，同比增长29.05%；基本每股收益0.55元，同比增长41.03%。
其中，护肤类（含洁肤类）2021年第一季度产品销售2889.05万支，同比增长14.23%；营收7.49亿元，同比增长39%。
美容彩妆类销售355.81万元，同比增长89.67%；营收5440.25万元，同比增长171.78%。
其他类销售36.04万支，营收475.89万元。
合计销售2752.69万支，同比增长18.3%；营收9.02亿元，同比增长48.61%。
对比社会零售情况，2020年1—3月社会消费品零售总额105221亿元，同比增长33.9%；全国网上零售额28093亿元，同比增长29.9%；化妆品类零售总额933亿元，同比增长41.4%。
显然，珀莱雅增速明显高于行业平均值。清扬君认为，随着国内疫情得到有效控制，拥有1万多家线下销售网点的珀莱雅将彻底恢复增长，加上珀莱雅“产品、内容、运营”自驱动组织的核心竞争力，珀莱雅在未来依然会保持高速的增长，成为国内美妆行业的创新标杆企业。
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