运营商牵手张艺兴们，谁能率先进入5G“亿用户俱乐部”？
国内5G套餐用户破亿，运营商加速跑马圈地的态势已十分明显。
疫情丝毫没有减缓5G商用步伐，7月20日中国移动与中国电信更新运营数据，截至 6月底，中国移动 5G套餐客户数累计达7019.9万户，中国电信5G套餐用户数为3784万户。6月中国移动净增5G套餐客户数1459万户，电信净增779万户，中国联通暂未公布5G套餐用户数。对比1月中旬中国移动与中国电信5G套餐用户数分别是302万和800万，仅半年时间5G用户数破亿增长近十倍，中国5G已迈入规模性普及阶段。
运营商正快马加鞭，争分夺秒地获取5G用户。继签约蔡徐坤成为动感地带5G合伙人，7月21日，中国移动再度为动感地带品牌加码，宣布张艺兴入职担任“动感地带5G合伙人&AI宣推官”。除上线张艺兴联名手机号卡Xback卡外，从1007宠粉号码限量开放、1007贝壳营业厅计划启动等动作，不难看出中国移动计划的“后浪明星”牌，从粉丝、潮流人群入“圈”，打开Z世代市场。自此，三大运营商加速跑马圈地的态势已十分明显。
01
5G商用升温，运营商抢滩战日趋激烈
5G商用落地一年有余，三大运营商马不停蹄地建设网络基础设施，同时在市场上做好准备。即使突如其来的疫情打乱了世界运转的节奏，但运营商5G商用落地的步伐并未放缓。一方面，5G远程医疗、5G高清视频等应用在阻断疫情传播、助力复工复产上发挥重要作用；另一方面，国家加速“新基建”，5G建设位列首位，AI、大数据、智能交通等新基建也高度依赖5G。
此前中国工业和信息化部部长苗圩曾表示，尽管有受到疫情影响，但各大运营企业正加快进度，仅每周新增5G基站数便超过1万个。中国移动、联通、电信三大运营商一步一个脚印下，大规模推广5G网络侧已具备条件，市场推广成为5G下半年的重点，运营商接下来面临着一场“抢滩战”。
新一代网络从发牌到普及大概要四五年时间，但前两年的“抢滩”阶段往往会决定后续的市场格局，谁能在这一关键窗口期占据主动优势，谁就可以笑到最后。3G、4G发展均呈现出“赢得开始便赢得最后”的一幕。3G时代，中国联通在网络制式层面拿到一张好牌，率先引入iPhone等智能产品占据先机。而中国移动承接发展自主制式TD的重任，走得相对吃力，但却在4G时代先发制人，取得领先并最终逆袭，2019年 4G用户7.58亿远远超过另外两家之和（电信2.81亿、联通2.54亿）。
超全国一半以上的4G基站数量，为中国移动快速建设5G形成网络优势，4月底，中国移动成功在珠峰海拔6500米前进营地开通全球海拔最高的5G基站，实现5G信号对珠峰北坡登山线路及峰顶的覆盖，这一事件具有标志性意义，被外界视作是中国移动在5G网络基础设施建设上“秀肌肉”。而自19年底宣布焕新动感地带品牌，相继邀请蔡徐坤、张艺兴担任合伙人、发布联名卡，接踵而至的市场动作，体现出中国移动在市场侧利用年轻人这一抓手落地5G+的决心。
在强力市场推广下，中国移动5G商业化进展迅速，已成为三大运营商中5G网络覆盖最广、5G客户规模最大的玩家。6月底，中国移动5G套餐客户数已累计达7019.9万户，年初提出的1亿5G用户的目标大概率会提前实现。
种种趋势下，2020年下半年将成为5G商用的关键时间窗口。三大运营发展5G的发展思路均已不再只抓网络建设，而是网络建设与市场圈地两手抓，下半年尤其明显，都在卯足劲发力。中国移动率先开启明星联名卡玩法后，中国联通紧跟而上，发布首位创新合伙人鹿晗，并推出“福鹿相伴卡”联名通信卡。
综合相关新闻来看，不论是中国移动还是另外两大运营商，发展5G的发展思路均已不再是只抓网络建设，而是网络建设与市场圈地两手抓，特别是到了下半年，这样的态势更加明显，谁能率先圈到第一个1亿5G用户进入“亿级5G俱乐部”，谁就抢滩成功。那么，5G圈地的关键是什么？
02
抢滩三部曲，得年轻人者得天下
首先，得年轻人者得天下。
2G从相对成熟的商务人群中开始普及，3G、4G早期用户变得越来越年轻，5G创新应用驱动出去会更依赖年轻人，荣耀与第一财经联合发布的《5G时代消费趋势洞察》显示，当前最关注5G的用户69.49%是25岁（含）以下的年轻人，正好对应Z世代，中国大约有2.65亿Z世代用户，他们将是首批规模化5G用户，在使用 5G后会带动他人入网。
5G普及第一阶段的关键时间窗口，一定是“得年轻人者得天下。”Z世代用户潮流前卫、追逐个性、拥抱科技、重视体验、强调精神消费，同时他们更加挑剔，会不断被新技术、新产品和新服务吸引，品牌只能通过不断更新服务来获得他们的注意。中国移动动感地带拉来蔡徐坤与张艺兴，中国联通联手鹿晗，都是瞄准了Z世代。
要抓住年轻人只靠“爱豆”是远远不够的，运营商需要组合牌。2019年底中国移动董事长杨杰宣布一个重要决定：“推动品牌升级，围绕高端尊享、时尚趣味、实惠便捷等多样化需求，开展全球通、动感地带、神州行三大品牌焕新升级行动。”这一举措被视作是中国移动迎战5G时代的品牌新战略。中国移动旗下面向高端用户的“全球通”、面向大众的“神州行”与面向年轻人的“动感地带”，三驾马车的品牌阵营延续到3G时代，3G、4G时代分别主打“G3”和“和”品牌。
年轻人一直是中国移动的重点“票仓”，动感地带2003年成立以来就以15—25岁学生为代表的年轻群体为目标客户，周杰伦、SHE、潘玮柏等代言人，街舞饶舌滑板等元素集中的品牌视频、面向年轻人的演唱会、“我的地盘，我做主”的slogan……均是经典动作，动感地带用户中，15～25岁年轻用户比例最高峰时占了90%以上。
如今，中国移动瞄准Z世代独有的“圈层文化”，携手张艺兴以推出联名手机号卡-动感地带Xback卡的方式，强化目标受众对品牌潮酷文化的感知，打入潮流兴趣圈层。同时，力推咪咕圈圈等潮玩应用，不是心血来潮的跟风举措，而是战略布局年轻人、焕新动感地带品牌的延续。从用户需求出发，中国移动5G推广打出“组合牌”，除了为圈层用户提供更精细化的个性化特色服务外，通过5G+AI在移动通信应用领域的落地，中国移动率先创新年轻用户更新奇的潮流玩法，链接更多元的兴趣圈层，引流5G通信新势能。动感地带作为中国移动5G时代抓住Z世代年轻人的先锋军，相信未来会有更多类似动作。
其次，一边建高速一边造新车。
在5G部署初期，有针对性的应用是比较少的，特别是面向个人消费者的应用。韩国2019年4月商用5G后，2020年2月才取得五百万用户，远未达到预期，正是应用不够。中国5G商用面临着同样的挑战。
5G具有高度融合的特征，应用生态离不开第三方开发者与服务商的参与，运营商在其中扮演两个角色：一方面搭台，运营商树标杆，让开发者、服务商与手机商来唱戏。另一方面，升级自有产品服务。5G与内容娱乐产业、互联网产业、AIoT产业等融合，会催生新的通信产品与服务。紧随产业变革和发展需求，中国移动在去年年底的全球合作伙伴大会上，面向个人市场推出“五新”业务：
1. 新看法：包括5G超高清视频、真4K直播和VR业务。
2. 新听法：在全球创新推出全面屏超清视频彩铃业务，面向手机用户打造个性化、社交化、交互式新型体验。此外，还包括至臻音质（24bit）和臻3D业务。
3. 新拍法：针对95、00后，围绕5G网络特性，打造互动短视频即拍即玩产品——咪咕圈圈，提供4K画质的拍摄质量，支持VR互动、AR合拍等多种玩法。
4. 新玩法：推出“超高清、无延时、云端运行、即点即玩”的5G云游戏服务。
5. 新用法：除全新推出5G云盘、5G云手机、5G新消息外，面向个人日常生活领域打造实时翻译、智能健身、5G富媒书、5G博物馆等一系列5G新用法。
以动感地带Xback卡粉丝权益的落地载体咪咕圈圈为例，就是中国移动5G+AI前沿技术在产品应用上的体现。定位为Z世代潮玩内容社交平台的咪咕圈圈，除了能够让每个用户体验到5G+真4K直播的潮流“新看法”外，还能够通过涵盖脸部avatar、人体姿态、手指骨骼的全套AI动捕驱动，实现更立体的虚拟形象同屏互动，让每一位用户都能够体验3D拍摄趣味，以解锁更多“新拍法”。
而动感地带Xback卡更是直指“主打粉丝福利”。资费套餐费为59元/月，除了基础的流量、通话等权益外，张艺兴视频彩铃、月历壁纸、AR+VR合照及正版周边、粉丝见面会、演唱会、街舞课程等15项专属定制福利即是中国移动在手机号卡玩法创新上的集中体现。
5G时代，运营商将不再只是售卖号卡资源或者流量套餐，而是会更多地基于通讯入口探索各种5G+融合的创新应用与服务。
最后，让5G终端价格平民化。
中国信息通信研究院发布的2020年6月国内手机市场报告显示，国内市场5G手机出货量达到1751.3万台，占同期手机出货量的61.2%，首次占比过半。5G终端如今已覆盖中、高、低三个段位，不过5G手机价格依然有下探空间， Z世代用户对价格敏感，千元才是手机终端普及的价格底线，因此5G手机要进一步普及，一定要继续降低尝鲜门槛。
在终端的价格普惠上，运营商扮演关键角色，中国移动联合产业链制定5G终端技术方案、开展技术攻关、组织规模试验、研发自有品牌终端，均意在拉低5G成本，此前中国移动就联合小米推出一款1999元的5G手机redmi K30，未来中国移动等运营商在5G终端价格进一步降低上会有更多作为，或许会采取补贴购机等模式。
每一波通信浪潮的普及，最核心的推手无疑都是运营商，如今，运营商们正在千方百计地推动5G商用，抢滩5G“亿用户”俱乐部，他们知道该做什么以及怎么做。我们有理由相信，5G未来已来。
END
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