保险经纪人入职锦囊——十问十答
如果你正打算进入保险经纪行业，立志成为一名专业的保险顾问，那么，推荐你看看这篇文章，相信能让你打消一些顾虑。
很多人会很好奇，你们面试都会提哪些问题？如何能隔着电话或者简单几句话语就可以看出这个人到底适不适合做保险？其实，一个好的lead不仅是可以慧眼识才，更重要的是在首次面谈的时候就可以把一些不适合做保险的人婉拒门外，这样对双方的时间都是一种节省。
做团队有两种做法：
1. 广撒网，多招人。只要是个人就要，是驴子是马进来后才知道，大浪淘沙，最后留下来的是少数人。
2. 抓质量，做优增。入职前会重点综合看学历，个人能力，性格，心理素质等等方面，观察具不具备做销售的潜质，进行初步有效筛选，进来后精心培养，成为能独当一面的sales。
第一种招人方法不能说不好，但是因为前期没有进行任何筛选，很多并不适合做或者说自己对保险的认知都存在问题的，进来后也是无头苍蝇，走个过场，匆匆来又匆匆去，一方面是浪费自己的时间，另一方面人员流失率太大进出频繁，也会对团队的凝聚力产生影响。
第二种方法虽然说不利于人力的快速增长，但是留存率会更高，更容易培养精英化的团队，形成正面强化的团队氛围。
我更加认同第二种方式，所以在实际的面试环节中我会严格把关，很多伙伴在前期向我咨询沟通的时候就被我婉拒掉了，原因就在于我看不到对方身上潜在的保险销售潜质。
那么，究竟什么样的人适合做保险呢？
下面，我会情景模拟十个问题。这10个问题看似简单，却可以快速了解自己是否匹配这个职位，是很多新人主动希望了解的，也是我面试新人时常常会问到的问题。
1.为什么来做保险？
有人说：赚钱，做点副业赚点外快。
有人说：时间自由没人管。
有人说：认为保险很有用，想给自己家人配置，顺便也卖给身边的朋友。
原因总是八九不离十，这些想法都没错，重点是没有get到全貌。
保险是很赚钱，但是这个钱真的不太好赚，新人每年的留存率就是最好的证明。时间自由？确实自由，睡大觉都没人管，但是业绩挂0会惨遭淘汰，自律才是自由的前提。卖给身边的朋友，你的专业足够让他们信任吗？熟人口袋里的钱也不是那么好挣的。
为什么要来做保险，我迄今为止听到的最好回答是：热爱这个行业，想全力以赴做到最好。
2.为什么选择明亚？
保险经纪公司那么多，你为什么要选择明亚呢？是基本法薪酬体系，还是企业文化，还是专业精神，抑或是“就靠一种直觉”？
你对一个公司了解的越多，进来后才能和这个平台融合的更默契，不然处处都会觉得不舒服，也会阻碍你保险事业的长期发展。
想清楚自己想得到什么非常重要。
3.为什么想做保险经纪人？
这个问题一般都可以回答的很好。
市场上只存在两种保险人：保险代理人和保险经纪人。保险经纪人能代理多家产品，可以帮助客户更好的按需匹配，经纪人是未来保险业的趋势和潮流。
4.你们提供客户资源吗？
我们有专门的客户分配平台，但是前提条件是进来后作出一定的业绩才能有这个权限。新人进来后还是需要自己去找客户，但是我们可以提供给你获客的方法和技巧。
5.客户在哪里？
很多新人面试很容易卡在这里，有的压根没有考虑过这个问题。
无论是做缘故熟人，还是做网络陌生，都是需要提前心理准备的。比如很多传统的保险公司现在还会要求新人入职后列一个“客户清单”，就是让你知道：销售是需要做业务的，保险经纪人也一样。
6.考勤和业绩要求高吗？
我们是三个月考核一次，考核标准是季度达到1000的业绩即可保住工号，这个要求一点也不高，如果三个月连1000都赚不到，不要说公司让你走人，你自己也呆不住了。
考勤目前采取的是灵活办公，支持线上打卡，而且业绩好的话，还可以抵消缺勤天数，非常的人性化。
7.可以提供给新人哪些平台和学习资源？
除了公司强大的培训体系支撑，团队会有自己搭建的培训体系，从产品资料，销售技巧，大咖分享，互联网展业运营......丰富的线上线下培训指导，让新人快速上手，帮助新人尽快开单，有效提高新人的留存率。
团队长1v1指导，团队小伙伴们互帮互助，真正体现了共生同成，友爱开放的价值观。
8.保险经纪人的职业规划
如果打算在保险行业一直干下去，能够得到哪些收获呢？
只要用心做，年薪百万不是梦。
如果你立志于成为top级别的销售精英，你的目标可以是MDRT-COT-TOT
如果你立志于成为top级别销售团队管理者，你的目标可以是销售经理-高级销售经理-资深销售经理-销售总监-高级销售总监-资深销售总监
当然，你也可以选择两条腿走路。除了让自己成为这个行业的绩优标杆，你还可以收获无数的人脉资源，甚至可以吸引和你同频的优秀伙伴一起打造自己的保险帝国，处在一个高速发展，无限前景的复利行业，想不往前走都很难。
9.可以做兼职吗？
兼职是可以的，重要的是你的专注有多少。也就是说你每天花在保险上的时间能有多少，有效时间能不能得到保证。团队有很多小伙伴兼职也做的非常不错的，因为花在保险上的时间都已经快超过他的本职工作了，能感觉到是真的在用心做。有的人虽然是在全职做，心却飘忽不定，没有方向和目标，做得还不如兼职。
所以，不以兼职全职论英雄，重要的是你有没有认真对待。
10.关于团队的选择
我之前专门开过一篇文章说明过这个问题。
选择什么样的平台，什么样的团队，并不能决定我们的去留。要知道内驱力在这个行业占比重高达80%。什么意思呢？就是你自己的意愿和能力会决定你能走多远。
公司和团队只能是锦上添花，并不会为你雪中送炭。
一个好的平台和负责任的领路人可以让你再成功的路上走的更顺。
明亚保险经纪│水星团队面向全国招聘优秀的小伙伴，要求如下：
1.年龄25-50周岁。
2.大专以上学历（学信网可以查到）
3.为人正直诚信，有正确的价值观
4.认同保险，愿意将保险作为终身职业的
5.学习能力强，具有成功欲和强大的自我驱动力
团队目前有20位左右来自全国各地的小伙伴，其中不乏高学历的学霸和海归，央企国企工程师和银行证券理财经理，共同的目标和理想让我们走到一起，距离不是问题，只要你有一颗想干事业的心，老司机们负责带你飞～
由于目前团队成员不是特别多，属于成长型的优质小团队。Team Leader有更多的时间来关照新成员，包括前期的培训和辅导，定期的面谈疏导，让新人快速平稳的度过新人期。
我们的愿景：打造精英团队，为中国的保险行业输送高素质专业人才。
lisa的团队不缺人头，缺的是一起干事情的合伙人。
如果你是，双手鼓掌欢迎你的加入。