080 引流篇01：人群画像：精准引流的起始点
【心流】带来负面效应例如沉迷游戏或赌博不知时日过，事后充满懊恼后悔的情绪就是典型的【时间黑洞】；
-【心流】带来正面效应例如泡浸式学习，投入的演讲也处于对时间无感知的状态，事后充满正能量情绪就是典型的【时间白洞】！
你好！欢迎你来到Max的【时间白洞百万生产力系列】文章！
在营销领域，相信很多人都知道【营销万能公式】，这可说是营销世界最重要的理论之一，也就是所谓的引流，培育，成交，追销，裂变，五部曲【请参考上图】。可是，真正懂得深入者太少。。。其实，抓住关键点，一孔深入，才是学习真正有生产力的事！从本篇开始，【时间白洞百万生产力系列文章】迎来第八十篇，Max将和大家往深度延伸：引流，培育，成交，追销，裂变这五部曲，让大家不只知道，更能用得上！
本篇，是引流篇的第一篇。引流就是为了获取精准流量。
讨论如何获取精准流量之前，我们必须先了解为什么你没有办法获取精准流量？
之所以你没有办法获取精准流量，总结来说不会超出以下三点：
1. 你不知道你的客户是谁？
2. 他们有什么痛苦没有铲除？
3. 他们有什么梦想无法实现？
而，获取流量的起点在于：描绘精准的人群画像，这也是解答上面三大问题的关键点！
任何人最开始做生意，都是没有客户的，但是这对于营销人来说不要紧，因为我们只需要知道客户是谁就可以了，因为·····
一旦我们清晰了客户的“人群画像”，那么寻找鱼塘就轻而易举，获取有效用户，当然也不在话下了，对吧？那么······
当务之急，你需要学会的是如何描绘人群画像，让你的用户无处藏身，具体怎么做呢？
在分享具体如何描绘之前，我需要郑重提醒你的是，不管你是做实体生意，还是网络生意，你都必须用心做好用户画像这一步，你理解吗？
说句难听的，如果你连自己未来要成交的客户是谁都不清楚，我想你还是趁早回家种田，因为·····
你不适合做生意，做生意赚钱不是碰运气，运气永远只是生意中20%的比重，通过Max多年的经验发现·······
靠一时运气赚的钱，最终都很快遇到瓶颈，留不久······
好了······相信你理解了这个步骤的重要性，那么我们开始分享如何描绘人群画像吧·······
第一个问题：请问你的客户是谁？
曾经有一次线下聚会，有一个卖丝袜的老板咨询我，说了一大堆问题和产品优势，我没有等他说完，就打断了······说·····
请问你的客户是谁？·····他的回答是：女人，我又问·····
60岁的女人也是你的客户？······他说应该是18-40岁人女人，我又问·····
18-40岁之间的所有女人都是你的客户？有没有一种可能，就是18-40岁之间的女人，有30%是一辈子都没有穿过丝袜的？
他说有可能，那你的定位就不应该是女人，18-40岁，而是18-40岁会穿丝袜的女人，对吗？
这还没有结束，我就不用跟他对话的形式解说了，我直接跟你分享重点，我想说的是什么呢？
很多人一说客户是谁，就说全天下的人都是他的客户，如果抱着这样想法做生意，基本都挂了，为什么呢？
因为不够聚焦，如果你开火锅店的，你发现别人炒菜生意不错，然后也搞了炒菜，后来····
又发现别人鸡煲做的不错，又加鸡煲，然后是烤鱼，烧烤····请问，最后你还记得自己是谁吗？你到底要满足那些客户的需求吗？
答案是：不知道，还是说回刚刚丝袜的人群画像，请看：
18-40岁之间的女人，既然有不穿丝袜的，那请问有没有人永远只爱穿黑色，或者永远只穿肉色，有没有？
肯定有，那如果你是卖彩色的，那这两种人群都不会是你的客户，更偏激一定说，如果卖的渔网的丝袜，那受众就会更低，对吧？
所以人群画像是通过分析，不断的聚焦核心人群，小概率事件不在人群画像范围内，你一定要分析出他们的·······
性别，年龄，性格，职业，爱好，是否单身，是否有养宠物，为什么要买你的产品，解决什么需求，他们内心的真正需求是什么？甚至····
有的时候你还要分析出他的性取向是什么，有什么特别的癖好等等，描绘出人群画像的目的只有两个：
1、更加准确的知道他们内心的真实需求，以便于制定营销策略；
2、更加轻松的找到目标鱼塘，方便抓潜；
所以，确定人群画像很关键，如何更好的描绘的，就是不断的问自己更多问题，更多为什么？
Max把人群画像你必须要回答，四个最重要的问题提炼出来给你：
你可能听过很多课都告诉你【人群画像】。可是，你落地了吗？Max可以告诉你，缺乏细节，你是很难落地的！请记住：任何的学习，如果无法落地，都是耍流氓和浪费时间！
所以，Max以自己打造的【终极生产力系统】课程为例，详细示范你如何定义人群画像的每一步骤，你只需要依照Max的框架，根据你的行业填充即可完成专属你的人群画像，简单吧？
第一个问题：他们是【谁】？【描述需要终极生产力系统人群画像的属性特征】
操作步骤：
a. 先发散【列下所有可能性人群，备注此人群的属性特征】
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他们是谁？ |
属性特征 |
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1.有付费学习意识的人； |
付费意识 |
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2. 想要提升效率及生产力的人； |
对时间管理及生产力系统感兴趣 |
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3. 想要做好时间管理，掌控自己人生的人； |
对时间管理及生产力系统感兴趣 |
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4. 被最后期限步步紧逼的人； |
没有排好优先顺序 |
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5.小事忙活一天，大事一样没办的人； |
没有排好优先顺序 |
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6. 没想到一件事要做这么久的人； |
没有回顾闭环 |
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7. 只顾低头干活，忘了抬头看路的人； |
没有回顾闭环 |
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8. 一错再错，不长记性的人； |
没有回顾闭环 |
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9. 从休息回到工作，心智调不过来的人； |
心灵不够强大 |
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10. 前怕狼后怕虎，害怕失败和批评的人； |
心灵不够强大 |
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11. 头脑被各种想法占据的人； |
不懂为大脑减压 |
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12. 无聊琐事，越拖越久的人； |
拖延症候群 |
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13. 面对复杂的事，望而却步的人； |
不懂得拆解任务 |
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14. 时间都用来学习更多更多方法的人； |
学瘾症患者 |
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15. 整天瞎忙，但不知道在忙些什么的人。 |
时间黑洞 |
b.后收敛【根据特征归类出特征属性群体】
1. 拥有付费意识者
2. 对时间管理及生产力系统感兴趣者
3. 面对如下问题者
o 【没有排好优先顺序】
o 【没有回顾闭环】
o 【心灵不够强大】
o 【不懂为大脑减压】
o 【拖延症候群】
o 【不懂得拆解任务】
o 【学瘾症患者】
o 【时间黑洞】
一开始Max先发散描述了潜在客户的十五个特征，然后再收敛把这十五个特征的客户归类为三大类别，接着。。。
第二个问题：他们的【最痛点】是什么？
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群体 |
最痛点 |
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1. 拥有付费意识者 |
付费了得不到结果，浪费金钱与时间； |
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2. 对时间管理及生产力系统感兴趣者 |
没有系统导致生产力低下； |
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3. 面对如下问题者： |
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a. 【没有排好优先顺序】 |
无法抓住重点，分不清主次； |
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b. 【没有回顾闭环】 |
经验无法借鉴，未来无从借力经验； |
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c. 【心灵不够强大】 |
往往人云亦云，随波逐流； |
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d. 【不懂为大脑减压】 |
陷入混乱茫然，无法清晰思考； |
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e. 【拖延症候群】 |
事情一直拖延，自我形象越来越差； |
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f. 【不懂得拆解任务】 |
对复杂的任务完全无从着手； |
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g. 【学瘾症患者】 |
一直聚焦在学习，却用不出来； |
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h. 【时间黑洞】 |
不知道时间去哪儿了。。。 |
第三个问题：他们想要的【结果】是什么？
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群体 |
想要的结果 |
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1. 拥有付费意识者 |
钱花在刀口上， |
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2. 对时间管理及生产力系统感兴趣者 |
拥有自己专属的时间管理系统； |
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3. 面对如下问题者： |
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a. 【没有排好优先顺序】 |
每次都能分清主次，排好优先顺序； |
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b. 【没有回顾闭环】 |
通过每日回顾闭环，沉淀经验， |
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c. 【心灵不够强大】 |
通过系统掌控全局，心灵越来越强大； |
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d. 【不懂为大脑减压】 |
通过善用工具，把大脑清空， |
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e. 【拖延症候群】 |
不再拖延； |
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f. 【不懂得拆解任务】 |
用拆解法拆解专案、 |
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g. 【学瘾症患者】 |
只学当前最需要的知识， |
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h. 【时间黑洞】 |
觉察时间黑洞，跳出时间黑洞！ |
为何你需要精准的人群画像？
最重要的一个原因是：尝试涵盖所有人的产品市场是做不起来的。
因为每一个产品都是为特定目标群的共同标准而服务的，当目标群的基数越大，这个标准就越低：当产品只符合最低标准就没有竞争力！
换句话说， 如果这个产品是适合每一个人的，那么其实它是为最低的标准服务的，这样的产品要么毫无特色，要么过于简陋，自然做不起来！