周鸿祎:"斗士"升级

2017年,360即将回归A股,周鸿祎接受媒体采访。当被问到最痛恨自己身上哪一点时,他说,“我有时候比较情绪化,情绪上来后,会说很多不理性的话。”记者追问,那能改吗。周回答,很难。
周鸿祎一定没想到,3年后的自己改了。
前几天,微博把周鸿祎与罗永浩这两位号称科技圈最能怼的,聚在了一起,希望能来一场火星撞地球似的碰撞。
但是,他们让网友“失望”了。罗永浩因为没还完钱装模作样显得很谦虚,周鸿祎也不再开炮,据说是因为做To B、To G必须得低调。
“你天天说话嘴上不把门,人家就觉得你这个人都五十岁了,怎么这么不靠谱啊。”周鸿祎无奈,因为每天要去各种单位、企业和城市做安全解决方案,他被迫变得低调了。
要知道,周鸿祎过去可是行走的段子手。他曾经在创业家年会上怼投资圈,有些投资人稍微挣点钱就到处嘚瑟,最后把行业嘚瑟没了;在360 媒体答谢会上调侃贾跃亭,一些企业令自己意识到,不能太贪心,不能什么都做,否则就会落得没钱的下场。
现在,在互联网上,周鸿祎的话少了,反而是在各地政府活动中经常能看到他西装革履的身影,听到他一本正经的演讲。
他变得更加“保守”。在这次对话中,当罗永浩说,以前想同时做好几件事,现在可能想做两件时,老周却给建议说只做一件。
周鸿祎也是这么做的。他说,这两年,我花了更多精力,从一个To C的产品经理转向设计To B、To G解决方案。
To C市场有着按下葫芦浮起瓢的热闹喧嚣,而To B市场则是“黎明静悄悄”。当喜欢看战争片、被称为斗士的红衣大炮,转向To B时,还能否体会到作战的快感?

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转变:躲在网线那头的不再是小毛贼,而是黑客大玩家
一直以来,周鸿祎都被当作互联网的一个斗士,而这种“好斗”是埋在骨子里的。
1988年,18岁的少年周鸿祎在大一上学期,便与人打了一架,并以一份“全系通报批评”的处分展开了大学生涯。
打架的原因很简单,曾混过街头江湖的周鸿祎要除暴安良——一位少年班的同学经常混吃混喝,大家都很不满,于是,周鸿祎直接找上门用双截棍敲了这个同学的脑袋,警告他不要再骗吃骗喝。
2006年,36岁的周鸿祎开始做360安全卫士,原因正是当时网民深受流氓软件困扰,所以,他要干掉流氓软件。就像18岁的周鸿祎拿着双截棍去警告骗吃骗喝的同学一样。
当360安全卫士因查杀众多流氓软件引得用户拍手叫好时,自然也引起其他公司的不满。
但周鸿祎精力旺盛,在与人打口水仗的同时,还将业务从查收流氓软件拓展到查杀病毒。因此又得罪了整个杀毒行业。
2008年7月,周鸿祎推出360免费杀毒,并迅速超过了当时稳居杀毒软件市场第一的瑞星。次年底,360免费杀毒覆盖国内73%的网民,以至于有竞争给周鸿祎打电话怒斥,“你把我们的锅给端了”。而周平静地回答:“这是我们共同的锅。”
这是360的开端,它从开始就是行业里的异类和变数。在此期间,周鸿祎与各路人马战斗数百回合,“斗士”的称呼因此得来。当然,后来3Q大战将“斗士”这个名声放大到极致,这就是后话了。
以过去种种看现在,50岁的周鸿祎似乎很久没有如此酣畅淋漓过了,以至于前几年流行过一种“人民想念周鸿祎”的论调。
但这不是因为周鸿祎变了,而是时代变了,战场变了。
几年前,全球突然爆发了一种电脑病毒,它迅速肆虐全球100多个国家,导致很多国家的航班不能起飞、医院做不了手术、工厂开不了工,台湾的某芯片生产线被勒索病毒感染,停工两个月,损失十几亿美金。史称“WannaCry勒索病毒事件”。
这被视作网络安全的分水岭。
以此为界,越来越多的人意识到,躲在网线那头的对手,不再是制造木马、盗窃QQ号的小毛贼,而是有组织有背景,行动缜密手段高超的黑客大玩家。他们在虚拟世界动动手指,就能在现实世界掀起“惊涛骇浪”。各种联网的关键基础设施,正在成为他们的目标,企业级用户首当其冲。
周鸿祎一针见血地总结了这种变化。他说,我们进入了“大安全”时代。所谓“大安全”,即战场大,对手大,危害大,挑战大。
为应对“大安全”时代的新挑战,去年9月,360宣布全面加码政企安全市场,把战线扩围,守护政企用户安全。会议最后,身着红衣的周鸿祎与全新的政企安全团队合影,并难掩兴奋:“大家全是红衣少年!”
这一次,50岁的周鸿祎,一定又体会到了18岁打抱不平的快感,以及38岁颠覆C端免费杀毒市场的兴奋。

2

执念:“无论To C还是To B,我都希望做出一个牛逼的产品”
大家都记得老周是“斗士”,却忘记他曾被称为中国最好的产品经理之一,曾创造出多款国民级应用。
相比于“商人”,周鸿祎更喜欢产品经理这个角色。在微博对话中,周鸿祎谈到,我的想法一直没有变过,我希望做出一个牛逼的产品,而这个产品能够改变人。
他说,我年轻的时候做的是软件,后来我试图做硬件;原来我做To C,给普通用户杀毒,现在我做To B,给国家和社会贡献应对网络攻击的预警机。但它们都吻合我的想法,都让我有成就感。
无论何种变化,周鸿祎所做之事的核心是想让世界更安全,就像迪士尼无论是做动画片,还是做游乐园,核心都是为世界创造快乐。
说来也是宿命,周鸿祎做的第一个产品正是反病毒卡。也是这次,让他有了第一次做产品的体验。
1992年,觉得管理学很无聊的周鸿祎开始了第一次创业之旅。他流窜于学校任何有电脑的地方,做出了一张反病毒卡。尽管这个产品在大学生创业大赛中获了奖,但周鸿祎很失落。
因为,他发现,产品在用户电脑上的表现和自己电脑上的表现完全不一样——病毒卡插到用户电脑上以后,各种软件冲突层出不穷,甚至有些用户电脑都开不了机。
“真实的世界原来是洪水猛兽!”周鸿祎事后总结经验,客户使用产品的环境远远比实验中的环境复杂,产品经理必须从客户的角度去考虑和解决问题。
后来做360,周鸿祎谨记教训,时刻想着用户。
最核心的,为何他要顶住压力推出免费战略?当时,杀毒行业都是靠卖产品赚钱,投资人劝他“我们投了你这么多钱,你净干得罪人的事!”但周鸿祎认为,只要是人人都需要的,就应该免费。杀毒软件是人人都需要的,所以杀毒软件应该免费。自此,杀毒行业被颠覆了。
即使是在面临生死一线的3Q大战中,周鸿祎也展现出他对用户痛点的敏感性。“360扣扣保镖”通过直指用户隐私问题迎战腾讯在安全领域的进攻,72小时内装机量破1000万,最终导致腾讯做出“二选一”的艰难决定。
移动互联网时代,周鸿祎又推出360手机助手,强敌环伺下,也能成为最强APP分发渠道之一。2017年的一份报告显示,360手机助手以31.83%的用户覆盖率成为国内三大应用之一,仅次于微信和QQ。
周鸿祎曾开玩笑说,我之所以比他们更能找到用户需求的痛点,就是因为我能这么多年一直被用户骂,能一直坚持在一线看用户的帖子。
现在,这种对产品的敏锐正在延续到B端。
眼光毒辣的老周很快看到传统安全的局限,他又一次口无遮拦的戳破这层窗户纸:“基于建立以传统杀毒软件和防火墙为核心的防线,对付传统的网络攻击能起到一定作用,但对于现在的网络安全形势,无异于二战中的马奇诺防线,徒劳无功。”
他提出了打造网络空间预警机、雷达的设想,也就是360安全大脑。“没有雷达,没有预警机,买再多导弹、火炮,也没用”。他出现在各大会议的讲台上,穿着红衣服,不厌其烦地讲“大安全”、“安全大脑”,强调要“看见”那些隐形的敌人。
今年2月,疫情肆虐,除了 COVID-19,APT这个新词也进入大众视野。原因是,360安全大脑捕获了一例来自境外黑客组织的攻击,攻击者利用肺炎疫情相关题材作为诱饵文档,目标直指抗击疫情的医疗工作领域。这类攻击行踪隐蔽、手法狠辣,往往潜伏数年,伺机窃密或搞破坏,被称为高级持续性威胁,即APT攻击。这样的攻击组织,360发现了40多个。

3

升级:“To C像游击队突围,To B像装甲步兵作战”
 
被误解是表达者的宿命。活跃在互联网20年、总喜欢侃侃而谈的周鸿祎,被误解也是一种命中注定了。
比如,外界认为,他是个好斗的人。
他是斗士,但不能说是好斗。周鸿祎曾自己回应说,我不认为自己好斗,我只是对看不惯的事情比较敢于表达自己的观点。
不如将之称为一种江湖情怀吧。
大学时期,周鸿祎床头上写了一幅字——十步杀一人,表达自己对李白的《侠客行》和这种江湖情怀的喜欢。
后来,互联网江湖就出现了一个“豪气冲天”的周鸿祎。他说,
“我从不是一个商人,归根结底,我是一个程序员、产品经理。我心里留不住话,有时候喜欢点名批评人、挖苦人,但我觉得我是一个敢于担当的男人。一人做事一人当,不使小动作,不说假话,不暗地里害人。我小时候打架是这样,现在做公司也是这样。”
而当这两年,当360加码政企业务,周鸿祎不再追逐风口,变得稳重和安静后,外界又开始说周战斗力不行了,甚至诟病360是个广告公司,不是安全公司。
关于这一点,老周真是冤枉。广告是互联网行业的通用变现模式,是一种商业模式,大型互联网企业中,哪家主要收入来源没有广告?
说白了,广告只是表面形式,关键看内在。
是不是安全公司,要看实力。目前,360已累计发现40余个境外APT组织,APT发现能力远超同行。
看人才。根据微软公布MSRC 2020全球最具价值安全精英榜单,360共13人荣登榜单,其中5人位居榜单TOP10,并包揽冠军、亚军、季军宝座,进榜人数和综合排名均国内第一。
看投入。一直以来,360走在安全研发投入都处于行业领先水平。2020年上半年,360研发投入12.50亿元,占营收比重约25%。
曾经,周鸿祎率领360在安全市场上掀起一场革命,从0构建起以安全占据流量入口,再依靠广告等获得盈利的商业模式。
直到今天,国内安全行业,没有企业再成功复制这种商业模式。
也正是因为过去15年在C端的积累,让周鸿祎得以率领团队建立360安全大脑,并有资金、技术、人才去支持向B端的转变,再构建起一套针对政府与企业的产品和服务。
看来,被误解,也是企业的宿命了。好在,50岁的周鸿祎意识到自己的天命——做安全,无论何种形式,无论To C还是To B。
老周依然敏锐,他意识到,大安全时代,单纯的保护个人安全已经无法满足用户需求。当消费、娱乐等被互联网化后,工业、企业、城市等也在被编码化,整个世界都将架构在软件之上,进入大安全时代。此时,社会的运转将在网络攻击面前变得十分脆弱,必须构建起一整套网络安全体系,保障城市的正常运转。
老周正快速找到战斗的节奏。天津、重庆、青岛、郑州、苏州……360不断帮助这些城市建立自己的安全大脑,以及安全运营的基础设施。
“To C像游击队和特种兵作战,三五个人,七八条枪,找准一个点,就可能突围,一鸣惊人或者一举成功;但做To B、To G像集团大规模装甲步兵作战,团队要齐整,而不是靠单点突破。”周鸿祎依然能体会到战斗的快感,只是不再被外界看见了。
属于周鸿祎的新“战斗”才刚刚开始,从一个战场转向下一个战场,不再只保护C端用户的安全,而是承担起保护政企安全与城市安全的责任;不再卷入喧嚣中,而是甘愿在安全市场“坐冷板凳”,与“看不见”的敌人死磕到底。
从互联网江湖跃入大安全时代,“斗士”周鸿祎的战斗也在升级。

【人物】
马云 | 李彦宏 | 张勇 | 陆奇 | 雷军 |  陈天桥
王小川 | 刘强东 | 贾跃亭 | 蔡文胜 | 邹胜龙
俞永福 | 姚劲波 | 杨元庆 | 孙宏斌 | 井贤栋
何小鹏 | 王功权 | 周鸿祎 | 史玉柱 | 胡胜利
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