了解内容营销，并做好内容营销

当今每个用户都是媒体，他们可以自己在自媒体平台上发布消息，瞬间产生轰动效应，他们对企业发布的营销内容要求也高了起来，以往简单粗暴的说教式传播已经吸引不了他们，他们更加关注产品本身的内涵，带给自己的价值。因此，企业的营销理念需要相应改变，通过内容营销增加用户粘性。

什么是内容营销?

内容营销本质上是指导如何做营销的一种思维方式，它是一种营销创新新思想。它是一种战略指导思想 ——内容营销要求企业能生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众【主动关注】。当务之急是"特定群体的积极关注"，这意味着您的内容可以带来自己的吸引力，并允许消费者来到您面前，而不是仅仅依靠纯粹的媒体曝光。所谓传统营销思路就是“大众传播”，其代表是品牌与消费者之间的大规模个性化传播，试图以集中轰炸的方式俘获消费者。

为什么做内容营销?

那么，企业为什么要做内容营销，下面做出具体介绍：

1、帮助企业吸引流量

高质量的内容将吸引网民的注意力，企业通过内容营销换取点击率，并以高质量的内容与链接进行转载，提高网站在搜索引擎中的排名。传统文化媒介进行成本的提升，许多中小企业更愿意将时间花在创作研究内容上，选择成本低的媒介发布。移动互联网时代，消费者拥有自主选择信息的绝对权利，不再被媒体劫持。而面对网上泛滥成灾的信息，创造主动内容，吸引消费者主动搜寻关注才是冲出信息包围的关键。而且现在大部分潜在顾客都喜欢在网上流览信息，所以基于互联网的内容营销比传统传播更有效。

2、培养潜在用户

认知模型AIDMA，消费者从接触信息到最后购买，会经历Attention(引起注意)、Interest(引起兴趣)、Desire(唤起欲望)、Memory(留下记忆)、Action(购买行为)五个阶段。另有研究显示消费者从接触新产品到最终完成转化下载、购买之间平均需要经过七次重复提醒。很容易理解，人们总是对奇怪的事情持谨慎态度，而人们更可能感觉良好，并信任他们一次又一次接触到的熟悉事物。内容营销通过不断输出内容，反复“刷存在感”，在潜在用户头脑中植入根深蒂固的印象。这就如果“今年过年不收礼”的脑白金广告，但当你走进一家保健品店，四下环顾不知道买什么时，最终还是挑选了脑白金。

3.劝诱转化成交

劝诱转化的方式既包括直接在内容中引导用户去做某事，如访问网站、关注微信公众账号、订阅视频播客，也包括在回流页面进行诱导，如必须登录注册才能看到完整原文。

内容营销怎么做?

软文营销内容带给企业的好处毋庸置疑。那么，企业如何才能做好软文营销内容呢?校果研究院认为企业发展做好内容营销做到以下几方面：

1、了解目标受众

据有关部门统计，现在56％的消费者都会购买他们喜爱的品牌旗下生产的其他产品，可见无论是新兴企业还是老牌企业，都应该不断提升品牌形象，时刻保持创造出一流的原创内容。

企业在做内容营销前，要先了解受众。要想让目标顾客产生购买行为，你需要我们了解学生他们是谁，以及什么对他们自己来说具有重要。企业发展可以通过各个渠道了解这些数据信息。比如通过历史订单，热门内容、客户需求、网站分析、社媒监测工具、用户生成数据等。人们会对帮助他们解决问题、学习新东西、或者某种程度上能改善他们生活的内容感兴趣。

2、标题紧扣内容，且具有吸引力

一个有吸引力的标题会让读者想继续读下去。如果标题是无聊或误导，无论你的内容有多好，它没有帮助。尝试在标题上添加一个数字、统计分析数据，主动学习动词和带有紧迫感的词。或者在标题下面加一个副标题，传达更多的意思。

内容营销的标题要有吸引力，企业要大胆的将品牌形象或者幽默感融入到标题中。

3、优化关键词

超过90％的互联网用户都会使用搜索引擎查找信息。企业优化关键词将使目标用户受益，帮助用户快速找到相关内容。企业在优化关键字时可以尝试使用以下做法。选择“长尾关键词。”使用些具有描述性的词语来吸引特定受众。

4、选择合适的发布渠道

内容营销的分销渠道也很重要。需要根据稿件内容选择权重较高的媒体，在合适的时间段发布，达到最大曝光。这场考验是媒体经理对媒体的熟练程度，媒体发布中媒体发布平台的机械选择难以打动消费者的心。中小企业自建发布渠道成本过高，选择具有一定影响力的营销公司代发效果可能更好。像"校果"一样，除了帮助企业做校园营销外，还可以帮助企业分析目标用户群体，规划营销方案，选择合适的媒体发布，对发布效果进行评价。当然，内容营销对企业的价值远远大于文章中提到的，企业要做好内容营销并不是一件容易的事情。需要策划人员了解用户，懂营销，熟悉关键词优化，具有用户思维。只要企业继续这样做，我相信内容营销将有助于企业提高品牌形象，提高销售业绩。