知名营销策划总监分享：253页渠道与终端实战，渠道建设与分销

为职场精英打造个人知识体系，升职加薪！

渠道与终端实战

目录

一、渠道实战

1、渠道建设

2、深度分销

二、区域市场提升

1、ARS区域滚动销售法则

2、PECR渠道伙伴计划

3、市场营销力提升

三、终端实战

1、终端相关概念

2、终端陈列

3、终端管理

4、终端活化

有关渠道战略的相关概念

渠道组合的一般模式

渠道结构

1、渠道单一，对消费者覆盖存在局限。

2、其主要核心渠道在于以三大KA卖场为核心的渠道。同时也通过直营的方式做部分厂家配套与集团购买的工作。

3、目前渠道结构相对简单，对消费者的覆盖面主要局限于ka单一渠道。

渠道管理

终端管理五要素

1、流量：物流、信息流、资金流；

2、终端建设：与消费者接触的环境 节控制；

3、政策控制：对经销商的管理政策；

4、预警系统：即时、全程监督；

5、渠道成员：对经销商的管理和指导。

渠道管理－渠道成员及政策控制

渠道管理－渠道成员及政策控制

渠道管理－预警系统

渠道设计的核心要素

渠道组合设计模型

渠道进入运作流程

如何拿到分享的源文件：请您关注、转发，然后私信本头条号“文米”2个字，按照操作流程，专人负责发送源文件给您。