天学点心每理学之373：新郎婚礼向岳母索要改口费20万，新娘惊呆了。/会谈法

确保和促进会谈流畅性的技巧

反问：可以激发受谈者的潜能。如果会谈者对问题没有明确的答案，可以先以反问的方式，让对方提出几个可能的答案，并一起讨论各个答案的正确与否。

为了不增加受谈者的自卑感，对受谈者提出的答案，都应给予接受和鼓励，然后帮助分析每个答案的利弊得失，并鼓励其对自己的答案进行修正。

应付沉默的技巧：沉默出现的原因是，当双方的共同话题已尽，又未找到最合适又都感兴趣的话题。打破沉默可用下列方法。

让沉默继续下去，不急于打破沉默，直到受谈者找到某个话题为止。

重申会谈的原则，想到什么就说什么，不必刻意寻找话题。

指出受谈者沉默的事实，如：好像你不知讲什么好。

进一步说出沉默不语的原因，如：也许你想到你不想讲的话。

鼓励受谈者说出难以启齿的事，如：也许你想讲些什么，这对你的诊疗很重要。

刚才我们正讨论某事时，话题突然断了，是不是那件事的某一方面使你难以谈下去。

我们的谈话好像已经碰到一件很重要的事，因为这件事，你不能继续谈下去了。

     今日精选案例分析

婚姻对于男女来说，都是终身大事。婚前女方按照习俗，要求男方适当给予彩礼等费用，男方一般都能够理解，也会尽量予以满足。这是促进双方关系发展，由恋爱走向婚姻的重要程序。

王先生和女友是大学同学，恋爱数年终于决定走进围城。王家父母平时做点小生意，家境一般。为了让小两口婚后没有太大的生活压力，为儿子购置了婚房，给女方8.8万彩礼，并承担婚礼费用，父母可以说是倾尽所有。

一切准备停当，婚礼如期举行，只等洞房花烛。老两口喜悦之情溢于言表，仿佛当上爷爷奶奶就在明天。

当婚礼进行到儿媳给婆婆敬茶时，新娘突然向婆婆索要10万元的改口费，令新郎和婆婆心中一惊，因为事先并没有沟通商量过。婆婆显得很尴尬，呆呆站立无言以对。

婚礼现场气氛顿时紧张起来。新郎以询求的目光看着岳父母，希望他们能对女儿的过分行为予以说教，但他们都没有任何反应。

新郎的表情瞬间变得异常严肃，他马上端起一杯茶水，走到岳母面前，将茶水递到岳母面前，当她要接过茶杯时，新郎缓慢地说，请给改口费20万元。

这时，新娘和父母明显感到事态的严重性，岳父赶紧打圆场，训斥女儿不懂礼数，岳母楞在原地不知如何应付此种场面。

新郎对岳母说，今天不给改口费，婚礼到此结束。新娘及父母无趣地站在一旁看着新郎。新郎随即向来宾宣布，由于特殊情况，今天婚礼暂时取消，请亲朋好友谅解，回家等待消息。

原来就在举行婚礼的前一天晚上，新娘在闺蜜的唆使下，决定在婚前向婆婆多要些钱，以备婚后使用，也算是对父母的一点孝心。当新娘向新郎和婆婆求情时，他们都没有多看上一眼。

由于新娘一时贪婪，提出过分要求，原本可能幸福美满的婚姻，就此画上了句话，难免有些遗撼。

新郎从所谓10万元改口费，看清楚了女友人品、处事能力和内心修养的极大缺陷，对他们曾经的感情有了重新的认识。所以，他果断选择了结束这段错误的婚姻。

其实，彩礼和改口费只是一种礼仪，如果提出过分要求或远远超出对方的承受能力，就会损害彼此之间的感情，就会给未来的婚姻幸福埋下隐患。

一般来说，婚前索取过多的物质利益，尤其在超出对方的承受能力时，都会对婚后的生活幸福指数，产生不良影响。索要的决心越坚定，负面影响越严重。

风俗习惯要尊重，但更要尊重彼此的感情，尊重双方的客观条件，照顾彼此关切，凡事适可而止，方可获得幸福美满的婚姻生活。