三星手机如何开疆扩土？靠学生九折意义不大，A系列才是关键

什么时间买三星手机最合适？答案其实就是现在。三星推出了针对学生的优惠，购机打九折。虽然这其中有严格的验证过程，但对商家和销售渠道来说，接下来的事情你懂的，受惠的肯定不止是学生。只不过回头来看三星的这种操作，通过这样手段真的能打开国内消费市场甚至培养潜消费者吗？实际上还有更好的办法。

对于三星手机在国内的市场份额，我想已经不需要赘述了。在几年前就已经进入了Others，与三星在全球手机市场的地位严重不符。这其中主要的原因，也是因为国内的手机市场竞争过于激烈，消费者可选择的余地太大。当初国产手机没有崛起的时候，国内用户也是只有三星苹果等少数品牌可选，国内与国际市场保持着高度一致。

所以归根结底，其实三星自身的经营和产品策略是一切的根源，三星手机虽然不错，但与国产手机相比竞争优势并不明显，价格更是"内外有别"。比如同样是外国品牌，对于苹果iPhone，多数人的认知就高度一致，港版、亚太等不同地区的版本，除了抢首发有点优势之外，并没有其他区别。而在三星上，体现出来的就是巨大的价差，以及本地化做的并不够。

通过学生认证优惠，国内学生可以九折购买三星旗舰手机，包括最新的三星Galaxy S20系列。学生是一个消费能力非常强的群体，同时也是潜在的长期消费群体，只要能打开这个市场，不但能带来产品销量，更可以给未来培养出更多忠实用户。一般来说，把目标瞄准学生消费群体，结果无非就是这样。不过考虑到学生总数以及三星在国内手机市场的影响力，现在即便这样操作又能得到多少回报呢？

相对于学生优惠，其实有更广泛的消费群体被三星忽视了，那就是中档手机。比如三星Galaxy A系列机型覆盖的消费者，他们在5G市场的消费价格大约是2000元到3000元左右，首选性能够用价格便宜的次旗舰机型。这也是国产手机品牌竞争的主力，可以看到现在有很多骁龙765G手机上市，与之相对应的是三星在A90之后，却一直没有同步更新产品，已经落在了国产手机后面。

现在崛起的国产手机都是先以"性价比"作为支撑培养起来用户基础，即便如OPPO和vivo那样一开始就定价较高的品牌，其最初方向也是寻找钟意苹果手机的潜在消费者，以性价比来完成转化。而三星在中国市场最大的短板，其实是缺少用户基础。没有好的中档手机培养用户，又怎么可能获得消费者对旗舰手机的认可呢。

所以对于现在的三星来说，与其通过给学生优惠来推广产品，不如在三星Galaxy A60、A90等经典机型之后，再接再厉先把中档市场布局安排妥当，让好的三星手机惠及更多消费者，市场份额增长就指日可待了。这其实并没有太多难度，毕竟不管中国还是印度市场，都有Realme这个前车之鉴，能够通过短时间经营夺得国内市场排名第七的位置，难道三星会做不到吗？