话术：如何实现私行客户转介绍？
场景描述：先通过个人朋友圈按节奏营销爆款理财产品，再结合之前对客户风险偏好的了解，成功邀约客户B张女士来支行面谈：
理财经理A：（如果客户B是熟客）张姐，来，您坐这里，邀请您来还是想当面和您说说这款产品。
（如果和客户B不是很熟悉）张姐，今天有点热啊，您是开车过来的吧？到咱们行堵车么？您大约开多久啊？
客户落座递水
理财经理A：您坐这里，邀请您来还是想当面和您说说这款产品。
客户B：好的，谢谢。
理财经理A：张姐，方便了解一下您在别的银行都做哪种类型的理财吗？
客户B：我也不太懂，听他们行说理财都是什么净值型的，是这样么？
理财经理A：（详细为客户讲解理财以及各类资产的配置后，通过对客户背包、饰品品牌或者穿着颜色的搭配、发型或者一些具有客户独特特点元素为话题展开，通过进一步话题询问，逐步了解客户性格特点，寻找转介破冰突破口）
如：您这款包配色真好看，金棕、黑金都经典，但还是您这款金棕配色更活泼不沉闷，您选这款配色有纠结过吗？
客户B：不纠结，黑金颜色那款已经买过了。
理财经理A：您是去实体店买？还是代购？
客户B：疫情原因，出国不方便就直接去SKP了。
理财经理A：和您朋友一起吗？
客户B：恩，几乎都是约上朋友一起逛。
理财经理A：张姐，我们也经常会举办一些面对私人银行客户的尊享会、文化私享会和资产配置策略会等，下期期待您可以带上您的朋友一起来参加，有行走故宫、艺术鉴赏等活动，或者听听我们对宏观经济走势、大类资产配置的一些专业分析。
客户B：好的，可以考虑。
理财经理A：如果您的朋友也可以成为我们的客户，那我们就太荣幸了，希望张姐您可以帮我们推荐您体验好的产品。而且我们现在还有私行转介权益活动，您介绍朋友成为私人银行客户，您和朋友都可以获得专享的私行权益呢。
客户B：正好我和朋友约了一起SPA，到时候我们结束后一起过来找你，你可以给她介绍介绍。
理财经理A：太感谢您了，没问题！您看刚刚和您说的产品，我还有哪方面没讲到位吗？
客户B：听懂了，其实我在其他银行也做的是这种，好像你们的利率还会高一些。
理财经理A：嗯，您说的没错，我行理财产品目前在同行业内是有优势的，我们还有很多产品以后再慢慢向您介绍。如果您还满意，能麻烦您帮我们向您的朋友们推荐推荐咱行产品么？
客户B：好的，没问题。
理财经理A：好的张姐，真羡慕您的这种生活方式，其实我对XXX（结合前面与客户沟通的背包、饰品品牌或者穿着颜色的搭配、发型等话题）也有很强的兴趣，以后要是有不懂的，我可就向您请教了。当然产品这块儿您放心，我会在三个月以后向您做一次汇报，到时候再邀约您到行里来，和您聊一下。
客户B：好的。