企业家争相“下海”，直播带货行业愈发高大上了？

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李国庆因公章再度上了热搜。近日李国庆在直播中被网友要求“想看当当的公章”，李国庆毫不扭捏地展示了绑在裤腰带上的公章，并表示“放在哪里都不放心”。这一举动使其继去年抢公章之后，再次因公章成为焦点。

如今的李国庆在直播间可谓收放自如，但之前他可不是这么想的。身为企业家的李国庆还曾经鄙视直播带货，当时罗永浩“卖货还债”，李国庆说：“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货，我觉得很荒唐”。后来俞敏洪表示想裁员转型，透露出直播的意向之后，李国庆又隔空喊话“小心点，这行水很深！别把前世英明都搭进去”。

可是如今的李国庆早已是个“老主播”了，卖白酒讲段子，裤腰带上挂公章，李国庆毫不怯场，俨然一位“欢乐喜剧人”。不过李国庆并非第一位“下海”做直播带货的企业家，董明珠、梁建章、罗永浩，近年来企业家转战直播间的事例不在少数，而且战绩颇丰。

那么这些企业家们为何要来“抢”网红和明星的饭碗？这背后起推动作用的是何种因素？企业家直播带货在未来又是否会成为常态呢？

“新手主播”不怯场，企业家直播虽有波折但战果喜人

曾几何时，提到直播带货，大众的意识里很自然地会将其归类为网红、明星为主体的工作。前有李佳琦、薇娅这种专业的头部主播，后有刘涛、李湘等一众明星纷纷进驻直播间，明星在本职工作之余又多了一条赚钱的路子，头部主播也是名利双收。

从表面上看，企业家并不缺钱，和网红、明星也不在一个维度。但是如今，越来越多的企业家却和后者“抢”起了饭碗，不仅积极入驻直播间，而且混得风生水起，颇有成绩。

李国庆一开始对直播带货嗤之以鼻，不仅到处给其他“下海”的企业家提意见，还在去年10月公开表示自己不会做直播带货，却在今年4月高调搞起了直播带货，打脸打得不能再响了。

然而开局并不顺利，李国庆的首场直播带货销售额低于20万，和他曾经认为“荒唐”的罗永浩的直播首秀的几亿销售额相差甚远。这主要还是因为李国庆的表现太“刻板”，那时的他初入直播行业，什么套路都不懂。尤其是前半个小时，一直在讲“早晚读书”的创业故事，观众当然提不起兴趣，销量自然而然就十分惨淡了。

不过随着李国庆在直播带货方面经验的积累，其直播带货的情况也有了起色。相关数据显示，李国庆近30日直播销售额为1890.52万，平均每场直播4小时，场均销售额为210.06万，近9场直播中累计观看人数707.2万。

最近一场是10月16日的直播，李国庆直播间的累计观看量达到134万人次，预估销售额240万。虽说还远未达到李国庆定下的一年30亿的销售目标，但从20万到210万，整整翻了十多倍，也算是有相当大的进步了。

除了李国庆和罗永浩，董明珠也是直播带货的众多企业家中比较吸睛的一位。

从去年4月开始，董明珠就多次现身各大直播平台，并且带领格力在全国进行巡回直播。根据格力方面的统计来看，去年格力电器共做了13场直播，累计销售额达到了476亿元，而从格力电器的财报来看，2020年的前三季度，格力电器营收达到1274.68亿元。

这意味着，董明珠通过直播带货获得的销售额占格力前三季度营收的1/3，还相当于2019年格力全年营收的1/4，这很大一部分都要归功于董明珠在直播间中的“辛苦经营”。在直播平台中，董明珠带货的销售额上亿也并不稀奇，可见其在这方面也是下了一番功夫，并且相当有水平的。

此外，还有很多企业家在直播带货领域做出了好成绩：携程董事局主席梁建章通过抖音平台首次带货直播，1小时之内就卖出了1000万套酒店套餐；国美零售总裁王俊洲携手央视“主持男团”直播带货，销售额突破5亿；三一重卡董事长梁林河直播带货，2个小时卖出186辆重型卡车……

通常情况下，企业家在人们的印象中基本是保持神秘与低调的，但是如今企业家们纷纷面对镜头，高调卖货，其中有疫情的影响：线上成为流量聚集之地，线下生意不好做，企业家不得不转移阵地，增加自我曝光率，好让产品销路更加顺畅。

不过除了疫情影响，企业家“下海”带货，其实也有其他的目标与长远打算。

企业家带货“各怀心思”，直播带货成“红海”但余热犹存

一开始看不上直播的李国庆，如今越来越离不开直播带货，因为卖白酒还被网友起了“庆子”这个外号。这是由于此前演员潘长江和谢孟伟卖白酒引发的“潘嘎之交”事件，二人分别被称作“潘子”、“嘎子”，李国庆也由此得名，还被和前两位放在一起，被戏称为“抖音三子”，对此李国庆也欣然接受，还自己叫自己“庆子”。

其实李国庆并非完全是在哗众取宠，而是悟到了直播带货的流量密码。在裤腰带挂公章一事冲上热搜之后，李国庆一天之内粉丝增加2.94万人。此后李国庆在直播间卖酒时，还在裤腰带上挂白酒，玩梗能力极强，让话题保持了热度，继续获得流量收益。

可以看到，李国庆制造话题的能力一直都很强。从抢公章到摔杯子，再到那些不当的个人言论，“李大嘴”这个称号可谓名副其实。而李国庆本人一直都热衷于创业，他把早晚读书和直播带货都看作是全新的创业。在其创业的过程中，以往将其推上风口浪尖的事情，反而帮助了他在直播带货中造势，吸引了不少流量。

有人想在直播带货的领域中创业，有人却想借此离开重回老本行。

近日有网友转发了锤子论坛的下线公告，并评论“渐渐的都没了，心里难舍，期望心中的火还能重燃”。而罗永浩转发此条微博表示：“火苗一直都在……我明年春天就重返科技行业了，而且是还完债的当天就会回去”。

罗永浩“卖艺还债”的行为在企业家沦为“老赖”现象盛行的风气中显得尤为突出，被称为“真还传”。去年9月，罗永浩表示6个亿的债务已经还清了4个亿，而今年4月罗永浩则表示债务能在年底全部还清。

现在看来，罗永浩之所以如此卖力地直播带货，确实是想要迅速还债然后重回科技行业。毕竟这才是他真正喜爱的，也是很多锤粉的期望。所以入局直播带货行业对老罗来说可能只是一个“跳板”、一个过渡期的工具，而并非长久之计。

董明珠则是想要通过直播带货进一步推广格力的产品，并为品牌打开线上营销渠道。格力方面表示，格力的渠道模式过去是领先于国际的，但惯性与懒惰思维已不适应市场变化，如今是互联网时代，公司更加关注消费者的需求，而互联网是一条能够迅速得到消费者反馈的途径。

更重要的是，受疫情影响，格力电器2020年一季度的营业额迅速下滑，而直播可能是当时为数不多的能挽回此种局面的方式。董明珠则表示，之所以进行多场直播，是为了让每位线下渠道人员不失业，让消费者能享受到更高的服务水平，可谓用心良苦。

都说直播带货已成“红海”，但是各位企业家入局之后仍然取得了可观的成绩。而去年全网GMV（商品交易总额）总榜前1000名主播2020年度累计带货金额为2557亿，这其中就有一些成功“转型”为主播的企业家的功劳，可见直播带货行业余热犹存。

企业家直播带货成常态，貌似很Low但意义深远

在一些人的观念中，正如李国庆一开始对直播带货所持的态度，觉得企业家带货降低自身格调。然而企业家带货是大势所趋，更重要的是，企业家直播多数都并非为了挣快钱和哗众取宠，而是有着一系列规划和长期的目标。因此我们应该正视这一现象，而不是抱有成见和以偏概全，这不仅会造成我们认知方面的偏差，对直播带货的企业家而言也不那么公平。

实际上，不仅是直播带货行业能对企业家自身和企业起到推助作用，企业家的进入也能给直播带货行业带去益处。随着直播带货的现象愈发火爆，行业呈现出过热态势，各种乱象滋生，人们对直播带货的印象也偏向负面。

而企业家直播带货有成为常态的趋势，一旦如此，就极有可能扭转舆论对直播带货的负面印象。相较于普通主播来说，企业家对产品和品牌了解的更为透彻，能够提供的直播内容角度也更新颖，给行业注入更多活力，给受众带去更多新鲜感。因此企业家“转型”直播带货之后，或许能在众多类型的主播中独辟蹊径，成为行业中特别的存在。