六哥的“观”（六）：扩大自己的认知圈（中）
大家好，我是六哥。
为了更好的让大家了解我，从9月7日开始我讲一些我的价值观念，没有想要强迫谁去接受我这些观念，而是想通过这种方式，让我自己找到同样观念的人。然后一起做事，合作、投资、创业等等。
前几次我讲的超链接，有兴趣可以看一下。
得一些空闲，继续写写扩大自己认知圈的事。
今天写的东西看上去可能像软广告，在推销我之前办的修习营。但真不是，而且我很大的可能不会再办第三期修习营了。具体原因后面有空再说。
我聊下我是如何扩大自己的认知圈的。
我在2014年底开始自己创业的，然后时间就变得比较自由。虽说是自由，但压力是很大。不忙的时候我总是去想一个问题，怎么才能扩大销售。
当时看了一些什么创业的书，有一个漏斗模型，比如先要让多少人看到，然后多少比例的人会产生购买意向，最后多少比例成交下单。我做的是工业软件，我大概花了3个月时间，才明白这些方法在B2C的商业模式中有一定的作用，因为有统计学的意义。我这个是B2B的，一个月可能才拜访两三个客户，根本用不了。但是我也不是傻子，虽然这个是2C的，一定有2B可以借鉴的地方，然后用起来。当时自己写相关的公众号，拜访客户时候居然有人是我的关注者，这样最后下订单的概率会大一些，这种2C的做法，居然也起到一些作用了。（这里要插一句，这种借鉴，后来想来，勉强可以算作升维之后再降维的做法，但当时自己完全是没有意识到的。）然后还非常注重客户关系的维护等等，但是即使这样做，也没有给我的事业带来很大的成功。
我就回过头来再审视这个漏斗模型，审视了一两周吧，说实话，当时真找不出这个模型的任何问题。就不了了之了。
既然书本上学不到如何扩大销售，就去“社会实践”吧。接着大概一年多的时间，我积极参加了很多行业内的各种正式、非正式的活动，结识各种行业大咖、高手，跟他们学习。确实在其中学到了很多。比如如何才能争取约见到大咖并单独交流？比如如何在公众场合处理矛盾尴尬的事情？但对于如何扩大销售，他们能帮忙的就是在遇到相关需求的时候给我介绍下（这点我已经十分感谢），但是没有解决我心中的疑惑。然后这个事情就搁置在那里了。后来只是通过行业内的一些“关系”浑浑噩噩有一单没一单的做下去，自己也不知道什么时候事业能够起飞，也不知道什么时候公司关门大吉。
这里有个很重要的插曲，就是在谈论企业管理的时候，他们会谈论人的心性问题，推崇一些稻盛和夫的企业管理方法，还有人推荐孔子的著作。当时听起来挺扯淡的，这些东西这么虚，有什么用？不如一些管理技术，一些表格文件规范。而且作为一个“海归人士”，当时心里是比较排斥这些虚的，更相信实实在在的技术方法。但我闲下来的时候，总归要做点事，就在相对空闲的时候，我读了这些书。这些书给我打开了一个崭新的大门。当时读完后觉得，哇噻，好牛X，但是说实话怎么用？不知道。也就搁置在那里了。
然后公司生意难做了，客户那里说公司没有预算。当时我想的是这些企业老板真没有眼光，智能制造、工业4.0这种大趋势看不到吗？不升级等着自己被淘汰吗？反正基本上都在抱怨别人没有眼光。后来才知道，国家给予的一些智能制造的补贴没有了，企业采购工业软件的意愿下降了。这个是我第一次真切感受到所谓行业政策的力量。（后来就见多了，什么新能源车、光伏、风电等等产业政策，然后到现在什么培训行业，房地产等等。）
然后我明白了，这个扩大销售的问题解决了，就是做政策鼓励的行业，这样需求一直会增长。（现在回头看，当时的想法太简单）
于是我补习政策，看新闻联播，看人民日报，看国家规划文件。弄了有大半年吧，发现这新闻里，报纸上天天讲的东西都差不多啊，人民要更好生活，领导忙着帮人民创造美好生活，也没啥不一样的。这个问题又搁置在那里了。（现在回头看，关键信息总是少的，而且变化隐藏在细节里面，可以多关注一些宏观解读的媒体，不是说听他们的观点，而是通过他们发现变化）
这里又有个很重要的插曲，有一天，我坐火车，提前到了火车站。火车站里有那种旅行书屋，里面有卖王阳明的书，封面印了个大大的脑袋那本，现在好像还有。我稍微翻了几页，还挺有意思的。但是高傲的我看不上这类书，在当当上下单了一本《传习录》。然后回去看了。看完后觉得除开吃饭的吹牛之外，真不知道有什么用，但有种大彻大悟，挺爽的感觉。于是便买了更多相关的书籍。比如什么鬼谷子、孙子、哲学通史等等。阅读过程中，逐渐发现哲学这些虚的东西和一些我熟悉的“科学的”技术方法背后的理念是相同的。至此，其实已经完成了我现在思考问题最底层的基础，但是我当时并不知道。
接着生意更难做了。为了挽救公司，想学个MBA之类的。正巧，我一个同学去知名大学的商学院去当教授了，我问他要来了一些MBA的教材自学。我自己看，然后有不懂的去问他，这样不就相当于白p了个MBA嘛。
又花了大半年，把这些教材都认真都看了，对于我这种在实战中摸索的小老板来说，这些都没什么用（现在我理解MBA教的都是正规军作战规范，我当时需要的是游击战法，而且如果真的是教条的学MBA课程，除开认识几个同学介绍生意，真没其他用），但是有一本书对我影响极大，就是《企业理财》。
这里要穿插到另一条线。我在大四的时候，就接触股票。中间断断续续学了很多炒股方法，什么擒庄秘籍，什么龙头战法都学过，后来也学彼得林奇、巴菲特等等。其中巴菲特推荐的一本《证券分析》，我大概看了看，当时没看懂。
而我发现这本《企业理财》和《证券分析》的内容有很大相似性！如果说，一个企业的所有原始启动资金全部拿去理财，不就是等于炒股吗？这句话看上去好像是废话。但是我理解抽象、具象的关键事件！
比如我在这里做了这么多事，招聘、写软件、拜访客户、做项目、收款、交税、做公司标准、带领员工团建塑造凝聚力……这么多具体的工作汇总在一起，别人看来就是个资产而已。这个资产还要被横向比较，比如我这个公司赚钱不如内蒙那里养牛的。总之，那本企业理财读完后，我之前很多关于做企业散落的点，全部被串起来了。
更重要的是，我明白了抽象、具象的区别和联系。也可以说就是升维与降维的关系。我冥冥之中知道了，之前我读的哲学肯定是很牛逼的东西。但是这些东西怎么从抽象变得具象化呢？
还是没有人引导，也不是刻意的。有一次去美国玩，并探望老友，想着借着这次游玩美国一定要把美国的历史了解下。于是买了一套《光荣与梦想》。但是玩结束了，也没有打开看过。放在那里积灰。然后又闲下来了，随手翻了下，无意间发现了一些哲学的身影。然后大悟，在历史中找！而且很多伟人都有读历史的习惯，没错了，应该就是了！
想通读历史的重要性之后，应该花更多时间读书，提升自己。加之生意也不算好，以及团队懈怠，小孩出生等等原因，就觉得投入很多时间去做公司没有太大意义了。便妥善处理了公司，然后闭门读书。
买了很多世界史、中国史，还买了什么经济史、科技史等等。看了这些，一些盛世、一些动乱的时候国家、民众的行为好像一直摆脱不了一种固定的宿命。而这些宿命都在哲学里思考、辩论过了。也看到了历史上治国的策略，和现在的一些产业政策何其相似！这个又是一个重大的把点串起来的时刻！
至此我渐渐清晰了哲学、历史、政治、经济、企业管理、人性这一大串的关系。最初那个扩大销售的问题也解决了，当然，也不再重要了。从那以后，感觉做什么事情都不再漫无目的了，什么事情都能够放在这个框架里，什么事情都不再令我不安、大跌眼镜了，有种古今多少事，都付笑谈中的坦然。
之后就自我总结了使自己蜕变的这些关键点。然后就形成了修习营的教材。说实话，我真有点羡慕他们，如果当时有“我”指导，我不会到处碰壁，搁置放弃，然后在无意之间找到一条路。我自己能够更早、更快走到现在这个状态。
因为认知的差异，人的性格也会变化。修习营一期已经进入了最后一个阶段，从今年二月份开始，我见证了几位同学的巨大改变。从迷茫到自信坚定，从“无知无畏”到“博学敬畏”。当然性格也会影响是否能够虚心学习。我相信他们已经走入良性循环，后面我也帮不了他们，他们也不需要我了。
这大概就是这七年间，我的认知圈的变化。差不多就这样吧，下次再说说最底层的哲学问题。