剽悍晨读：如何告别买买买的剁手困境？

主播：Bobo

本书总结了大量行为经济学大师的研究成果，通过有趣且立意新颖的实验，解读买买买时代的经济行为。接地气的案例引人深思，也为我们建立更理性的思维方式提供了帮助。

今天，我们将分享本书的三个内容，分别是『损失厌恶心理』、『聚光灯效应』和『替代性报酬』。

 ①

『损失厌恶心理』

回想一下，你有没有过类似的经历：去吃饭或者购物会不自觉地走进一些熟悉的老店，习惯性点常吃的菜，买用惯的牌子而很少主动进行新的尝试……

事实上，在面临选择时，我们的头脑会出现两种不同的声音：一个是『获得更多收益』，另一个是『不想蒙受损失』。这时，过往经验会驱使我们选择后者。

这种宁可失去新经验也不想放弃既得利益的想法，在经济学中被称为『损失厌恶心理』。

除了上面的例子，『损失厌恶心理』在生活中十分普遍：吃自助餐时，贪心地往碗里夹各种食物；店家优惠购物券，不用掉会觉得可惜。

『损失厌恶心理』导致的不敢轻易尝试或放弃的做法，都是不明智的行为模式。只有保持开放心态、多与信任的人商议、正确权衡利弊才能不断减少『厌恶风险』带来的弊端。

②

『聚光灯效应』

先来讲个有趣的实验。

曾经有人让学生们穿上印有著名歌手大头像的T恤走进一间很多人的大房间。然后询问房间里的人，看有多少人注意到学生T恤上的头像。

结果显示，屋里只有46%的人注意到T恤上有大头像，而只有21%的人看清并认出那个头像是谁。

生活中，我们常常产生一些错觉，比如：穿了一件新衣服，感觉大家都在看自己从而浑身不自在；只要别人窃窃私语，就好像是在讨论自己。

实验结果告诉我们：大家对我们的关注度，远没有自己想象的那么高，“胡思乱想”往往是我们中了『聚光灯效应』的圈套。

怎么破解这个魔咒呢？第一、 充分准备。比如，为了克服公开演讲的紧张，你可以提前熟悉流程，多加练习。第二、 保持自信。爱默生说：自信是成功的第一秘诀。只有你自信了，别人才更愿意相信你。

③

『替代性报酬』

运动、写作、阅读都是有益身心健康的事。然而很多人却行动不起来。为什么呢？

因为比起“健康”这个抽象的概念，他们会更容易聚焦眼前的事情并找出各种各样的借口来逃避行动，比如工作太忙没时间。

除此之外，眼前的短期利益也是阻碍行动的重要因素。有一句“反鸡汤”这样说：“努力不一定成功，但是不努力一定很舒服”，这就是不懂得用长远的眼光看问题。

想要自己行动起来，最好就是运用『替代性报酬』的策略。

什么是『替代性报酬』呢？

举个例子，为了鼓励人们不乱扔垃圾，德国大众公司曾经在公园里设置了『世界上最深的垃圾桶』。当人们往里面扔进垃圾时，垃圾桶就会响起一段模拟物体高空坠落的声音，让人无形中产生了这个垃圾桶像一个无底洞的错觉。

结果，这个垃圾桶收集的垃圾是其他普通垃圾桶的两倍。

运用这个原理，大众公司还在瑞典的地铁站设计了一处音乐阶梯。阶梯的外观像钢琴键，人踩上去就会发出琴键弹奏的声音。

这项简单的设计减少了电梯的使用比例，让愿意爬楼梯的人增加了66%。

大众公司有个“乐趣理论”：让无聊的事情变得有趣，不仅可以帮助我们形成好习惯，还有助于我们有效影响他人。这就是“替代性报酬”的作用。

总结一下，今天我们分享了三个典型的经济学理论，分别是『损失厌恶心理』、『聚光灯效应』和『替代性报酬』。熟悉和把握这些经济学原理，除了树立正确的消费观，告别买买买的“剁手困境”，还能逐步养成理性看问题的行为习惯。