何为絜矩之心？

昨天

絜

矩

之

心

将心比心

客户为什么总是要跟我杀价？而且杀得那么狠？我反过来问你，你的采购他买东西的时候，他是杀价杀的很狠你比较喜欢，还是人家怎么报价他就怎么买比较喜欢？

你选择哪一个都是错误的，我当总务主管当过八年，外面没有一个人知道我是喜欢杀价还是不喜欢杀价，只要我的名声出去说我杀的很凶我一定吃亏的。

你小心了，到那家公司他杀得很凶的，马上报高了好几倍，他准备给你杀，最后你还是没有杀到。你不能让人家知道的，我让人家抓不到，因为有时候我杀得很狠，有时候我不杀，有时候我还贴他钱，我都可以。因为那是操纵在我。

你跟他议价之前你自己要去访价，你心里要有一个底，而不是说凡是你报一千万的我都对砍五百万，那他下次报三千，你一砍一千五，他还是赚很多的。

一个人只要让人家对你了如指掌的时候，人家就全盘掌握你了。这样各位才知道，西方人是说我统统让你了解，你也统统让我了解，我们开诚布公地来谈判，那只有西方人。

絜矩之心

中国人是我尽量要了解你，但是我尽量让你不要了解我，我不晓得你选择哪一种，上司要尽量的了解部属，部属不可以表示你样样了解主管，因为他会很怕你，所以当部属要有部属的分。

当你让长官知道你对他完全了解的时候，他就会把你调走了，他不会喜欢你的。因为他在你面前好像没有穿衣服一样，他受不了的。

上级了解部属也不要完全拆穿他，部属就算你再了解上级也千万要有所保留，这样也叫絜矩之心，人与人之间就是隔一层皮而已，你把它都撕破了不好。

为什么社会上有一些地方叫做洗三温暖，就是因为我要跟你做生意，最好的办法就是什么都不跟你谈，请你去洗三温暖，你就全完了。

因为当两个人都没有穿衣服的时候，你还有什么隐秘？他一针就把你捅光了，你就所有都讲了，然后在那边成交的事情将来都是不堪收拾的。

当对方给你很大好处的时候，你要特别小心，因为他一定会有双倍的回收，他才会有舍得给你这么多。

尤其是当官的，当生意人送你十万块的时候，你要知道他所有的回收最起码是二十万以上的，他不会比你少的，而最后这二十万整个的责任都是你在负，他不会负的。他送你越多他得到的越多，你将来负的责任越大，这就是絜矩之道，将心比心。