《优势谈判》最现实的十句话，没有双赢，只有一方心满意足

1. 不要主动提出价格折中，要鼓励对方先提出来。

2. 永远不要接受对方的第一次报价或还价。

3. 当你坐下来谈判时，你的对手想要的东西通常和你一样，所以根本就不会有什么神奇的双赢结果。

4. 当对方提出报价或进行还价之后，你可以说“你一定可以给我一个更好的价格”，然后保持沉默。

5. 在英格兰，我们对于成功的概念与美国人截然不同。在这里，我们觉得职业成功的目的就在于让我们不再那么辛苦。而在美国，成功则会让你们变得更加辛苦。

6. 当对方要求你作出一些小的让步时，一定记得要求对方给予你回报。

7. 伟大的推销员总是会进行第二次努力，即便他知道自己的上司会一边拍着自己的肩膀，一边告诉自己“没关系的，你已经努力了”，可他还是不会放弃。

8. 谈判桌上的结果取决于你的要求夸大了多少。

9. 如果你们刚刚建立联系，如果你做出更大的让步，可以表明你有更大的合作诚意。你对买家及其需要越是了解，你越应该重新考虑自己的立场。

10. 一旦谈判遇到死胡同，一个最后的解决办法就是引入一个被双方都是为中立的第三方来进行调解或仲裁。