如何做出一个有效的定位决策（二）
大家好，今天是天睿持续第35天进行每日一篇活动。
你家好今天要与大家分享的就是关于如何做出一个有效定位决策的知识。
昨天与大家分享了关于有效定位第一步和第二步。
第一步:识别，分析竞争者
第二步:分析差异点与共同点
所以今天就该分享后面两步:
第三步:选择有效差异点和共同点
第四步:创建品牌真言
这一步可以算上是树立属于竞争优势，然后运用竞争优势与你对手进行竞争。
而这个竞争优势的是从有效的差异点与共同点中逐渐分析而来。
并且你要明白，差异点并不是单纯的独特之处，优点。
而是从独特之处进行筛选，满足3个标准。
也就是昨天我们所说的合意度，传达力，区分度。
只有满足以上三个标准才算真正的差异点，也就是公司用来竞争的重要突破口。
为了照乎刚看的读者 这里我再简单的陈述一下3个标准。
合意度就是有足够的理由让顾客明白为什么这个独特之处好，这样顾客才愿意购买产品。
比如说激浪饮料更能提高人的精力，因为饮料里面含有更多的咖啡。
传达力就是公司有足够资源去进行宣传，打广告。
区分度就是够买者能明显的区分于同类型产品的区别，这样购买者才会主动购买你的产品。
（详细的可以看看昨天的文章）
只有当你选择的差异点，满足这三个标准才能算上是真正的差异点。
而共同点同样如此，是要收集品类共同点，相关性共同点，竞争性共同点信息用来帮助树立竞争优势。
品牌真言是对品牌核心与灵魂的3-5个词的清晰阐述,与品牌精髓，核心品牌承诺等等品牌概念都有着密切联系。
品牌真言也可以理解为进一步聚焦品牌的定位，通过强调差异点，用简单的几个词语，去影响顾客的行为，想法。
举一个简单的例子
去屑实力派，就用海飞丝。
这一句话就是海飞丝的品牌真言。
它可以有效的影响消费者的购买行为。
这就需要品牌真言满足三个重要的标准吉克。
即简练，传达，激励。
我曾提到过媒介爆炸，产品爆炸与广告爆炸三种社会现象产生的结果，就是我们会接触到许多的信息。
而同时我们大脑也会有自主的防御性系统去筛选有效信息。
如果我们接触到的信息非常的繁琐，那么他很容易被我们大脑的防御系统筛选下去。
所以为了让大脑更好的去记忆，通过筛选机制，品牌真言必须要做到简练。
最好只有3-5个词，不宜过多。
传达就是指品牌真言能传达的信息能清晰地阐述品牌的独特之处。
比如说，去屑实力派，就用海飞丝。
可以很清楚的描述海飞丝的独特之处就是去屑。
并且一个好的传达可以界定品牌的边界，可以可以为在品牌下引进什么产品，运作什么广告战役以及在哪里和如何销售品牌提供一定的指导。
一般而言，一个品牌真言，应该表示出一个立场，使之具有个人化的意义和相关性。
比如说海飞丝的品牌真言
去屑实力派，就用海飞丝。
其中实力派这一个词语可以给人一种优秀的感觉，去影响，激励人们购买产品。
其实品牌真言就是类似于广告，主要就是通过大量进行传播，占领用户的心智，然后去影响消费者进行购买。
最后我再的总结一下，有效制定定位策略的步骤:
第一步:识别，分析竞争者
第二步:分析差异点与共同点
第三步:选择差异点和共同点
第四步:创建品牌真言
好了，今天的分享就到这里了。