本田中排店战略是国产的收割机还是一只鲶鱼?
2021年,本田要在中国大陆市场建立100家中排摩托店,选择对向是新大洲本田或五羊本田的优秀商家。为何只有区区100家?除了城市消费水平、商家经营能力、店面硬件投资等要求外,有一条非常无奈,店面必须要在非禁摩区,这一下把很多城市的优秀本田系经销商挡在了门外.
要知道很多城市的禁摩区范围非常大,在禁摩区外单独开店是不现实的。但本田也挺务实,很多本田系商家都在接受定金预约不久前发布的CM300、佛莎350,也就是说本田中排店不排斥分销二网。
压力有之,何谈收割?
即便只有这区区100家店,也让摩托行业有些风声鹤唳的味道。有些媒体或商家甚至直呼这是本田对国内中排量市场的一次收割。本田真的能收割中国摩托车市场吗?笔者认为收割一词纯粹是标题党的套路,本田中排对国产中排车型是有较大压力,但根本谈不上收割,理由有以下几点。
价格差距仍然较大
如果本田真的要收割,一个单缸300的复古巡航车,就会定在3万以下的价格了。目前国内250-400cc的复古巡航车的价格,从16800到27980元,还基本都是双缸,与单缸的CM300(取中间值34000元)拉开了6000-14000元左右的落差。
都说中国摩市,缸数第一,这次CM300的单缸难道就不会有人在乎了吗?更何况还有6000元以上的价差,别说用户都不在乎这些。本田品牌力和产品品质是有优势,但还不可能让人忽视缸数和六七千元的价差。
至于佛莎350,对国产大踏板的威胁更小了,5万出头的价格,受影响最大的其实是300排量的雅马哈XMAX、三阳巡弋者,以及光阳赛艇400、赛艇300,也就是说价格超过3万的踏板车会有一定影响,接近或达到4万的踏板车会有很大的影响。对国产其他3万以下中大排量踏板车,几乎没有影响,而这也是国产大踏板的主流价格带,其价格差距高达2万元以上,已经是完全不同层次的消费者了。说白了,佛莎350的消费者基本都是大贸车的用户群体,一如雅马哈的TMAX、XMAX、宝马C400一样。
据了解目前佛莎350的预约订单远远多于CM300。这也恰恰说明了佛莎350的用户群就不是一般国产车的消费者,而是大贸车的消费群体,他们本来就基本不是国产车的目标用户。CM300预售少得多,恰恰说明这个车型对大贸用户群吸引力不大,主要群体还是国产车用户群,但受限于价格和国产同类竞品,吸引力也不大,否则预售量不应该远低于价格高得多的佛莎350。
国产车配置、性价比优势巨大
国产同类车型价格明显低于本田CM300、佛莎350的前提下,其配置普遍更高,21年本田中排CB400系列上市后,国产400、500cc骑式车同样有着价格和配置的显著优势。即便优势不强,随着竞争的加剧,相信会陆续升级配置,什么TFT表、无钥匙启动、胎压监测、直推上泵等,该上的都上,价格还优惠一大截,难道不香吗?届时,唯一的不足就是品牌和品质。
中排量用户群体普遍更理性
品牌其实就是本田的光环,但这毕竟不是大贸车,CKD进来用户群体扩大后,也就见惯不怪了,并不会产生大贸光环的消费优越感,更何况中排量用户群体应该是最理性的群体,至少比不差钱的大贸车用户群体要理性的多,也比新入坑的小排量小白用户理性得多。消费者一旦普遍很理性就好办了,怕就怕类似奢侈品市场,全都是非理性消费,很普通的一个包包,加上一个奢侈品LOGO,就能多卖好几万还有人抢,你还没法说理。对一个普遍理性的市场,国产品牌就完全不用担心本田品牌力的强大,完全可以凭借更大的排量、更时尚的外观设计、更高的配置、更具竞争力的价格、更多的门店和更好的服务来与之竞争,请一定相信厂家的诚意,一定会有足够多的消费者买账。
能及时供货吗?
未来相当长一段时间内,受疫情等因素影响,CKD模式下的供货也会有较大问题,订个车等上三五个月以上很普遍,另外有损坏,部分配件动辄等上几个月也很普遍,请问有多少人耗得起?自国四实施以来,很多国产车型供货都有很大问题,何况CKD进口?
加速提升,鲶鱼效应
为什么目前小排量摩托车市场基本被合资品牌及豪爵占据?说到根子上还不是以前国产品牌的品质明显落后于合资品牌吗?作为国产品牌的豪爵,去铃木化后,为什么还能牢牢占据着小排量市场的最大份额?绝对不是豪爵便宜,也不是豪爵与铃木有合资,根本原因就是豪爵的小排量产品品质确实没话说,甚至很多人都认可超过了日系合资品牌,所以本田、铃木、雅马哈在中国小排量摩托车市场再怎么折腾,也不可能干掉豪爵。所以中排量摩托车市场要想不再重演小排量市场格局,就必须要提升产品品质和综合性能(包括操控、舒适、震动、油耗等,动力性能只是一方面)。
但现在我们一说起摩托车品质和性能就会说现在比以前好多了,不自觉就有点满足了,这其实是一种危险的认识。品质和性能比过去好是自然的进步,完全不值一提,而与合资品牌、本田CKD、大贸车型横向比较,必须要承认还是有较明显差距的。
技术方面的差距,倒不用担心,至少本田中排车型比国产车也不存在明显的技术代差,更何况至少当前中国摩托车产业并不算技术密集型,比如开发一款发动机,你只要稳定耐用,运行平顺、动力够用就可以了,都不需要你动力有多强油耗有多低。而且随着中国摩托车企业对外合作合资的加强,也会慢慢缩小,比如贝纳利、KTM、莫里尼、诺顿、宝马等欧系品牌已经被中国收购或合资合作,中大排量摩托车整车及动力技术方面也会逐渐缩小差距,要知道摩托车技术不是芯片技术,可没什么贸易禁运。
如果把国内中大排市场看作一个池塘的话,由于中大排摩托开发和销售是需要门槛的,国内能做的也就那十多家摩企,加上这个池塘不断增长,各大摩企虽然基本失去了小排量的池塘,但在中大排这个池塘里过得貌似都还不错。随着本田中排店也进入这个池塘,无疑就是一只鲶鱼,会加速各大摩企在产品品质、产品开发、动力升级、综合性能等方面的进步,这其实是好事。就算今后本田中排车型全面国产化,那对应零部件体系也会国产化,受益的是整个中国摩托车产业,大家的零部件都基本是同一个体系的,那就更不用担心了。
如果中国不是大范围禁摩,摩托车产业总产值哪怕有汽车产业的1/10,就会有很多大佬、强势资本进入这个产业,说不定中国摩托车产业已经与世界一流水平基本相当了。看看技术含量更高竞争更激烈的手机行业就知道了,中国通信产业同样是从0开始,曾经多牛逼的苹果、三星也没有垄断中国市场啊,反而现在国产手机占据了90%的国内市场份额。总之,中国摩托车市场还算大,中国的聪明人、能人何其多,市场足够容纳多个品牌共存。