【二｜实操篇】ToB高段位销售是怎么给自己赚钱的？
第一篇是理论篇，链接如下：
本篇是实操篇。
有的新销售反馈说：“群主，你说的都对，看得懂，但是不知道如何具体操作，自己刚入行，没认识几个人，既没渠道也没生态，群主能不能干脆帮忙帮到底，不但把路给我们指明了，渠道也拓展好，生态干脆也帮我们拓展一下呢？”
我敢说，全网写公众号的，没有哪个会这么操心了，不但要写还要亲自做，没有办法，谁让咱这么爱管闲事，动手能力强，人脉广，还热心又善良呢？
帮广大ToB销售多赚钱这事，群主就一管到底了！
第一步：群主的ToB群肯定是要进的，拉到最后，加群主的微信，备注姓名岗位公司区域，拉你入群，这里简直就是免费的人脉拓展和资源对接的天堂啊，还能学到不少公司内不可能学到的行业潜规则。
第二步：先举个例子。
比如某OA厂商的销售卖OA的时候，在跟客户签单的时候，客户不可能只买OA产品，99.99%的客户都会提出一个需求：系统集成，要跟预算系统对接，要跟报销系统对接，要跟财务系统对接，要跟供应链系统对接，要跟人力资源系统对接，等等。
因为审批流通常都会放到OA里面，但凡有需要审批流程的系统，都需要对接OA的审批流，当然还有很多其他的场景导致对接必不可少，而官方对接的价格如下：
由于对接全部属于二次开发服务，该公司的开发人员全部在一线总部所在的城市，所以开发成本极高，目前已经报价到4000元/人天，一个接口要开发3-5天，正常每个项目起码有5个接口，比如常见的资金系统、财务系统、人力资源系统、供应链系统、预算系统等等，5个接口一共要开发15-25人天，也就是6万-10万。
跟对手竞争的时候，OA的产品可以打折，但是二次接口的开发费几乎不能打折，因为全是成本。
对销售来说，OA的产品可以拿到较高的提成，而二次开发费用几乎没有什么提成，只能算是有个合同金额充下业绩，但是由于接口开发价格太高，极易在跟竞争对手PK的时候处于劣势。
这个时候，高段位的销售，会去找到行业里专业做接口且成本最低的厂家合作，因为：
一、专业做接口的厂家，因为专业，有产品，所以效率高、质量稳定，成本还甩了其他没有产品的接口黑作坊一大截；
二、因为没有OA厂商那么大体量的后台管理成本，所以成本也低；
三、销售的提成更高，接口厂家在接口费用上给销售的返点会远高于OA厂家给的返点，因为对OA厂商来说，接口全是成本，而接口厂家并没有庞大的后台管理费用；
四、有效降低了项目成本，客户开心，该项目也更容易成单；
五、将OA公司最不愿意做的，利润低成本高的业务从合同里面剥离出去，一是提高了项目利润，二是转移了项目风险，OA公司也开心。
然后，该销售只需要跟客户说明情况，做好方案，把接口二次开发的合同跟OA合同分开跟客户签，就皆大欢喜了，一石五鸟。
那么这家ToB行业里最专业做接口且成本最低的厂家是谁？
来，加群主微信，偷偷告诉你。
让你的项目价格低，易成交，提成高，客户开心，公司开心，自己也开心。
没有经验的销售千万不要轻信其他的接口黑作坊，如果成本低但是质量差，会导致你的项目无法验收，无法收到尾款，客户也得罪了，口碑也丢了，得不偿失。