投资分析员说产品公司的顾问价值极低，他的观点错在哪里？

1、价值链条太长，而实施在价值链中占的位置有限；

2、产品公司的顾问，并非真正的顾问，而是销售的附属组织。

意思就是说我要求产品公司重视顾问的观点是不对的，产品公司的顾问并不能很客观地帮助甲方选取适合甲方的产品，只会推自己所在公司的产品，哪怕那个产品不合适，所以产品公司的顾问没价值。

我再分享一个真实案例：

正好也是昨天，晚上，某蝶代理商的销售非常着急地打电话找我求助，希望我帮他介绍一位对某行业业务有深度认识的顾问，因为他知道我运营着tob行业的顾问群，认识的顾问资源会比较多。

事情大概是这样，他目前有个大客户，业务增长非常快，已经上市，之前花了几百万上某国外的产品sxp，一期项目失败，后来上某友产品又失败，再上某蝶产品还是失败，客户现在对所有的产品厂商都很绝望，听说大骂了各个厂商的总经理，现在只好让其他各种代理商，帮忙寻找真正懂他们行业业务的顾问来做他们的项目，至于说用谁家的产品，客户并不在意，客户深刻认识到只有找到对的顾问才能让项目有可能成功。

这位销售跟我说完这件事以后，又跟我讲了他现在的职业困惑，他觉得单纯做一个商务型的销售越来越没有竞争力，他希望转型做一个顾问型销售，他跟我的对话如下：

他其实并不是第一个跟我说想要转顾问型销售的销售，之前也有两个销售跟我讲过，但是很多年以前，都是顾问跟我说他想要转销售，现在，市场环境已经发生了很大的变化。

所以现在你们再看前面那位投资分析员的观点，他的观点放在很久很久以前，客户用ppt就能拿下的时代，确实是成立的，但是现在市场已经发生了很大的变化，产品变得非常同质化，客户已经不看ppt了，也不care产品了，也不喝酒吃饭了，也不管顾问在产品厂商还是在咨询厂商还是在代理商，客户都不关心了，客户要的，是且仅仅是专业顾问的核心能力：“懂业务！”

保持跟一线互动，时刻接地气，时刻捕捉市场的真实反馈，是很重要的，不然仅仅通过曾经的逻辑推演，推演过程再正确，前提假设不正确，推演出来的结果就是错的。

这也是为什么我要建群，为什么我要做顾问公益业务培训，抛开产品去学习业务，因为这才是真正对顾问有价值的地方。