机构生源不能稳定增长就是招生的问题吗？

你真觉得是招生的问题吗？

有不少少儿编程机构老师机构经营的不好，一说问题就觉得是招生没有做好，引流存在问题，自己没有学到一个招生的好方法大招，执着的寻找各类招生方法秘籍，乐此不疲。

但有没有认真想过，真的就是招生的问题吗？每次做活动引流上百人，最终实际转化报长期班就几人。学生上完体验课就因为各种原因流失了。

如果不能从中找到关键问题所在，学各种招生花样，最终一样不能让机构的学生人数稳定增长。

有的机构前端市场人员把学生和家长引导机构报名体验就完事了，教学老师只负责上完自己的课，机构里面没有跟踪，至于学生是否准时上课，有没有来上课都不太清楚，没有来上课也没有人负责联系家长问问是怎么回事，这样的机构，你觉得家长会如何评价？会是好的选择吗？

一个机构人数的稳定增长，一定不是仅仅是营销的作用，也不是招生的作用，甚至不是你所认为的课程的作用，而是一个系统的作用。

这个系统包括以下五个方面：

1.完整的课程体系：解决产品的问题。

2.培训教师的体系：解决使用产品的问题。

3.完善的组织架构：解决管理的问题。

4.家校服务沟通体系：解决家长与学校沟通的问题。

5.招生与营销体系：解决宣传和招生的问题。

招生的问题有的时候真的不是招生本身的问题，而是一种综合实力的体现。

如果你觉得你的生源不稳定是招生的原因，你可以对应以上的五个方面，每个方面按照20分来评估，看看你能获得多少的分值，如果你的分值连自己都觉得不高的时候，家长不选择你的机构是很正常的。

家长给孩子选择一家少儿编程培训机构，机构的位置、环境、第一次沟通、课程体系、作品呈现、口碑评价、教学理念、老师亲和力、机构工作人员的服务态度细节等，这些都是家长报名时需要考虑的因素。

如果你仅仅认为做一次招生的活动，得到一个什么营销秘籍就可以让你的生源几何般地增长，可以确定地告诉你，就是有的话，也离倒闭不远了，因为你的能力不匹配你现在所服务的学生和家长，一旦市场上有了更好的选择，家长一定会果断放弃你的机构。

所以，以后千万别说：机构人数增长缓慢是因为不会招生。

你的机构人数量长缓慢。是因为你确实设有把一个少儿编程培训机构的所有系统做得完善。

经常会有老师咨询如何快速地招生，因为他很多都是外行新开了一个机构但是招生很不理想，所以就问有没有能马上招生的方案。

可问题是在教学、师资、作品、理念、沟通、团队都不完善的情况下，想让家长选择你是很难的。

是你的问题还是家长的问题？

相信你一定认为自己的生源增长缓慢，是因为自己不擅长招生，看到别人的生源一直增长或者别人的机构活动做得有声有色，就觉得别人营销做得好。

但是你有没有想过，你引以为豪的教学是不是有问题、机构的接待咨询的老师跟家长的沟通是不是有问题，服务细节是不是都做好了？有没有让家长感觉到机构的专业、负责，老师有亲和力，让人感觉到温暖，放心？授课的时候是不是也有问题呢？

先说教学，你的课程是不是已经形成了属于自己的课程体系？你的教学是你喜欢的、孩子喜欢的，还是家长喜欢的？

你每节课就只让孩子完成一个作品就算是给家长交差了，我们的家长能不能接受呢，或者说家长能不能认同呢？

不要小看这些问题，如果你还没有意识到这些问题，你的生源一定会受到影响。

老师的沟通方式，决定着你机构的续班率和流失率。这些都需要进行一定程度的培训，而不是让老师自己去感悟如何去与家长沟通。

最简单地来讲，比如：你的沟通仅限于讲一些关于作品的东西，是不是家长关注的焦点就在孩子作品上？

当每次将学习效果收获的时候就是一个作品，家长会觉得招生时候所提到的思维能力的提升都是虚的。

如果孩子学了一段时间，孩子除了作品机构似乎就没其它展示给家长的，没有达到家长期望的那样，那么家长就觉得这里可能没什么东西学了，要换另外一家试试了。

有句话需要时刻牢记，我们培训机构一定是“用专业吸引人，用情感连接人。“

家长不选择你的最大理由就是你不够专业，家长能持续地选择你是因为你的机构够专业，认真负责，服务又好，各方面细节都做到位了，让人感觉到舒服，学的开心，学有所获。