可口可乐已经取消首席营销官，你却还在做再来一瓶！
2017年3月，可口可乐宣布取消首席营销官职务，取而代之为首席增长官。在连年业绩下滑后，可口可乐终于在组织架构上有了最重要的变化，希望借用互联网公司的扁平化组织架构来优化整合可口可乐的营销资源，以客户为中心，以内容创新为核心原动力，用大数据来驱动销售业绩的可持续增长。
大家不禁要问，为什么可口可乐这样的巨无霸企业，会开始大力拥抱在硅谷技术驱动下IT公司总结出来的“增长理论”？实际上这个人事架构的变化反映了深刻的传统产业变革，用户需求变革，营销变革以及暗潮涌动的数字化营销体系在过去百年间的交替更迭。
过去的百年，市场营销的某一理论存在的时间越来越短。新的理论出现的频率在增加。作为少有的经历过百年营销史的企业，可口可乐当然能清楚的意识到自己在什么样的位置，需要什么样的变化。过去上百年的时间，可口可乐是营销史上最璀璨的明珠，无论哪个企业崛起都要拜读一下可口可乐的营销史。然而步入2010年后，可口可乐发现自己所熟悉的一套营销体系在渐渐过时，公司开始销量下滑利润下滑。可口可乐也曾尝试过很多办法，但收效甚微。比如2013年推出的昵称瓶，这就是初步的拥抱互联网。13年后又相继推出了歌词瓶、台词瓶等等，但都没有取得昵称瓶的效果。
在此之后，可口可乐的营销又开始走回老路，先是改slogan，口号由“open happiness”(畅爽开怀）改为“Taste the Feeling”（要爽由自己），后又收购新兴的功能性饮料公司“怪兽”，欲分羹功能饮料市场。
只不过2016年的数据出来其全年销售额为418.63亿美元，同比下降了5.49%，净利润65.27亿美元，较前一年下降11.25%。连续四年下滑。
可口可乐明白，无论是昵称瓶、改slogan、收购新品牌都只是传统营销上的术，无法改变企业在消费者心中的形象——品牌老化、含糖不健康等问题。如果可口可乐还是抱着过去的幻想，小打小闹已经解决不了任何问题。
今年可口可乐终于走出实质性的一步，设立首席增长官，将产品创新、市场运营、数字服务等原来不同部门的职责和资源整合在一起，统一管理，共同为企业利润增长的目标服务。
最先设置首席增长官的企业，正是著名的互联网企业facebook和LinkedIn两家社交媒体平台，也就是说可口可乐明白，再不走真正数字化的公司运作体系，自己就要被淘汰了。
相较于可乐这种经历百年风雨的企业，中国的企业更多经历的是90后的产品硬迭期，由于信息的不对称性，以前企业只要是有产品就不愁销路，而随着互联网的出现，企业再想借着信息不对等去销售产品的路就行不通了。中国企业是直接由商品主导期过渡到数字营销期。
虽然中国的企业都在喊着号子说“我们要拥抱互联网""我们要互联网+”，实际上在做+互联网的表面功夫，在营销策略上还依然是：低价、代言人，电视广告这老三样。
出新品不是为了满足消费需求，而是自己觉得这产品可以，所有的新品卖点都是为了支持自己的臆想，依然是过去那套闭门造车的模式。
李宁失败的90后深度营销是典型的闭门造车
好一点的企业，基本出新品前的调研数据都是从AC尼尔森买的，但目前市场消费者的喜好习惯变化太快了，一个调研报告根本抓不准消费者需求。不好的企业就是看你有什么我就出什么。而后冠上“消费者的名义”我们才出这个产品。
表现自己互联网+的另一个方面就是各个企业开始大量推行的SFA系统，很多企业认为SFA的规范使用，可以减少业务人员的浪费，减少空白网点的遗漏，慢慢就可以把人员进一步优化。想象是美丽的，执行是可怕的。业务人员当然知道你要用SFA的意义，也知道你是坐着等他们的录入，但凡有考核的，就一定有造假的。所以我们看到市场上网点多，企业的铺市率高，进货的网点多，回转数据好像也有，但是年底结算企业的销量时他是在下滑的。我们不是说SFA不好，系统化的数据也是互联网+的趋势，只是你如何去管理，是否有另一套从产品出发的数字来配合业务的录入数字，以杜绝虚假的销售信息？
在这样的配合下，还有哪个新品能站住舞台，基本上都是出一个死一个，给你希望，让你努力，最后让你绝望。而后企业就陷入了频繁出新品、频繁录系统，新品频繁死掉。企业的销量下滑、利润下滑，整个行业的寒冬就这样来了。
为了节约成本，企业只好去裁员，并高呼“人口红利时期已经过去“”深度营销已经过时“。如果你把深度营销只是理解为人海战术，终端拜访八步骤等基础作业，那我得说深度营销是过时了。
但你这样理解深度营销就是把营销在浮浅化，对深度营销理解的片面性。不是说深度营销过时了，而是你根本就没有深度营销。
在数字化时代，你的产品还是产品，还是在卖产品本身的特性，你做到把产品IP化、营销场景化了嘛？没有，基本你连谁买了你的产品你都不知道，你的消费者真实画像是什么样的你也不知道，你所知道的不过是你自己和市场人员所臆想出来的假象。如同三人成虎一样，你的产品经理说我们的新品应该是“以年轻时尚女性，月不低于10000开销，都市白领”，再配上大“景甜”的照片，就算是对你的交待了。这样做产品做营销消费者怎么可能会买单？
数字化时代的深度营销是对品牌、产品、营销进行全面的互联网+改造，把互联网基因植入到三者之中。互联网的天然属性是连接，而企业进行互联网+改造必须要让品牌、产品、营销能够连接消费者。
企业应该时刻问问自己消费者画像是怎样的？他们的消费习惯和消费路径是怎样的？经销商有没有吃费用？业务人员有没有瞎报数据?你的产品不是单纯的商品，而应该是一个流动的数据库，他能把所有的信息在后台用1和0的计算机语言反馈给你。
PC互联网解决了信息对称，移动互联网解决了效率对接，未来的“互联网+”需要解决万物互联：信息自动采集、数据自由共享、价值按需分配。“互联网+”的本质就是搭建一个底层建筑，使上面的每一个人都可以迅速找到目标。无论是找客户还是找伙伴。DT时代，产品即内容、用户即媒介、品牌即人格、数据即价值！
过去的营销是粗放的，占领一个营销渠道后不用看效果，直接看业绩就行；现在渠道呈碎片化，营销方式正从流量聚合型朝精细化运营转化。DT时代，场景正成为决定商业命运的胜负手，场景会让这场狂欢的高潮更快的到来。线上线下终会成为一家，所有的概念都会回到商业的核心：人和服务。对于传统企业而言，“社交群簇化和消费场景化”正在成为DT时代传统企业转型升级必须拥有的基础认知。内容是打穿社交群簇的核心原动力，品牌人格化是激活场景化消费的关键所在。营销的本质就是对消费者在社交群簇内针对性场景下碎片化时间的深度“抢占”，消费者的注意力和时间在哪里，品牌商的曝光率和投入就应该在哪里。对于消费者而言，品牌能满足功能性需要远远不够，还需要带温度有情怀的心理价值。对TA们来说，产品最重要的价值是能化作「标签」，在他们的社交工具中生存，而不单单是满足基本的生理需求；这就要求所有的传统企业必须首先拥有一个能够在不同场景下无障碍无感知帮助客户形成账户体系的大数据引擎系统，有效采集基于“多端、多载体、多入口、多场景、多帐户体系”标签下，每个目标客户的“原生数据、流量数据、行为数据、交易数据”，利用数据挖掘形成不同纬度、不同需求动机、不同场景下的用户画像，以便于品牌商准确定位细分人群，重新定义和包装品牌，重新打造产品和服务，规划并扩展少而精的产品线，利用互联网思维在不改变现有渠道结构的前提下打通线上线下应用交互；创新营销策略，实现品牌传播和营销增长；或者抓住产业结构性转型中不同类型的渠道和终端此消彼长的机会，充分利用信息技术和互联网基因，以及自媒体、社群等新型营销理念、方式和工具，面向更代表未来趋势和市场的客户供应产品和提供服务，进而实现DT时代传统企业的“四个在线化”，即：员工在线化、产品在线化、客户在线化、管理在线化，是现实的第一步，也是必须走的一步。
真正的互联网+，不是简单的在某个电商网站上销售这么简单，而是把产品做为一个互联网+的流量入口，消费者能够在不同的营销场景下与企业进行互动。把最原始的“再来一瓶”转化成消费者有参与感的互动营销活动，让消费者既享受利益，又能与企业互动留下个人信息数据，让企业更加了解消费者喜欢什么。
而达成这一目的最简单的方式就是“一物一码”。通过一物一码，把产品转化成一个个与消费者形成关系的触点，把产品当成互联网+的流量入口。
这样就可以把终端路线化成“蜂巢”，让企业更好的了解产品走向，对产品本身赋予营销功能，减少中间环节费用的投入；在这个扫码时代，通过每个扫码后的信息传递，可以为企业节省大量的终端传播费用，每次的促销信息可以精准地传递给消费者。
企业产品死于“低价”，而窜货、假货是“低价”最主要的凶手，通过一物一码的手段，可以让产品防伪溯源，打击窜货、假货。
比如我们最近看到一个关于“六个核桃”假货的视频，视频中六个核桃像白开水一样倒出来，这个视频病毒一样的传播开来，六个核桃发公告说“公司没有生产这样的产品”，可这样一句话有多少信服力？消费者只会觉得这是典型的事后补救，根本不买账。苍蝇不叮无缝的鸡蛋，如果六个核桃早早采用了一物一码的防伪码方式去保护产品，根本就不会发生这样的品牌信任危机，市场上的假货也没有生存空间。
（如果这里有个防伪二维码）
二维码的溯源系统就如同明长城砖上的落款信息，众所周知明长城的砖是最结实耐用的，就是因为每块砖上都刻着砖是谁烧的，烧砖人的上一级是谁，监工是谁，等等一系列的信息，这就是最古老的溯源系统。
2015年加多宝集团推出金罐，就是通过一罐一码，把加多宝打造成“万能的金罐”，很好的渡过了包装转换。并且2017年加多宝集团再次推出瓶身扫码活动。这些扫码活动就是为加多宝集团与消费者之间构建一个新的互动平台，精准营销，为消费者更精准地构建“预防上火”的场景。
为什么上万家传统企业都选择
米多的“一物一码”？
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