头部酒企强势进军下沉市场，区域酒企如何“稳固山头”？

疫情加速一线酒企，进军下沉市场

近几年来，一线白酒一直在深化渠道下沉、加强终端建设。尤其是今年初以来的疫情犹如一针强效催化剂，催动白酒行业提前加速出现分水岭。从上半年数据来看，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖和汾酒等名酒以1026.84亿元的总营收，占据白酒上市企业总营收的八成，白酒行业“一超多强”的局面逐渐稳固。有人欢呼，就有人神伤。在疫情催化下，不少基础较弱的全国性白酒品牌和区域白酒品牌遭遇重击。如青海名酒青青稞酒就在今年上半年失守省内市场。作为区域酒企，急需营销引流，取得竞争优势。

身居下沉市场的区域酒企该如何狭缝求生？

区域酒企如何抵御知名酒企的冲击并在疫情期间顽强生存？关键在于核心用户，因为核心用户是扩散品牌影响力的重要因素。优秀的种子用户，不仅会经常使用产品，还会活跃于产品社区，经常发表言论，带动其他用户讨论和互动，并且最重要的是，能够为产品开发者提供中肯的意见和建议，帮助产品不断提升性能和功能。

而快速地获取大批核心用户，建立强互动和强链接，重视用户参与感，让用户感受到被重视，最有效的方法就是“一物一码”。区域酒企应利用扫码领积分、红包等奖励领现金红包的形式，激励消费者购买商品主动扫码。一旦消费者愿意扫码，这意味着他已经购买了你的产品，也就是说你的产品或者营销活动已经引起了他的注意，对你后期核心用户的经营起到一个很好的开始。

甘肃平凉市区域酒崆峒酒，一物一码俘虏核心用户

1、维护老客户

与国酒不一样，区域酒想要发光发亮，在维护老客户的层面就必须下功夫，把老客户作为企业的核心消费者进行培育、孵化，尤为重要。对于盘量不大的区域酒来说，核心消费者起到稳盘的作用，核心消费者贡献了大部分的销量，丢失一个核心消费者，就可能对业绩产生不小的影响，核心消费者资源对于盘量不大的区域酒是必争资源。

在此背景下，一物一码作为“品牌商与消费者”交互的最佳介质，成为众多行业无数品牌维护老客户的最佳选择！崆峒酒采用一物一码互动营销，通过产品包装上的二维码成为老客户与企业互动沟通的流量入口，加强品牌商与老客户的关系，维护老用户。同时，老客户通过参与扫码营销活动，激励可以进一步提升崆峒酒产品的购买率。

崆峒酒举办的一物一码营销活动，给每一个产品唯一数字身份码，为防伪方面先做做好铺垫保障。同时，在营销策略上，老客户凡是在指定门店，购买带有扫码红包的产品，就可以买到可抽取红包的崆峒酒，且中奖率高达61.2%！这无疑会增加老客户的购买欲。

具体操作如下：

第一步 ：在指定地点购买升级款水晶、世纪崆峒酒；

第二步：找到崆峒酒酒瓶身上的涂刮区域刮掉涂层，使用微信扫一扫，关注崆峒酒业微信公众号后，再次扫码，即可领取现金红包；

🔼红包瓶标🔼

第三步：手机直接显示您获得的红包，并存入微信零钱中，可直接消费使用或提现到银行卡，整箱购买，中奖机会更大。

2、挖掘新客户

在对老用户进行“固粉”操作后，对于新客户的挖掘，崆峒酒同样可以通过一物一码的互动营销功能，比如推荐有奖、一码多扫等营销互动玩法，吸引用户的眼球，并通过自己的社交圈或者线下渠道进行分享和传播，在传播的过程中，品牌方可以根据一物一码系统营销裂变、数据捕获的能力，快速获取种子用户所推荐的使用者的数据，进而发展成为品牌方自己用户。

不管是老客户、还是新裂变的客户，但凡扫码参与营销活动，崆峒酒就可以每个扫码的用户数据收集分析，描绘出用户画像，为后续的精准营销以及产品研发改进提供大数据支持。

崆峒酒通过扫码送现金红包的营销手段去运营用户，大大提高了用户的粘性，以及用户对品牌的忠诚度，从而持续提升品牌的销量。同时，通过一物一码做促销可以让促销费用和奖品精准到达消费者的手中，避免了渠道和终端的截留，而且还能让企业自主掌控促销的节奏和规模。通过系统后台的设置，让活动的大奖在集中在预定的时间段里持续爆发，吸引了无数消费者的眼球，成为了舆论的热门话题，实现覆盖性广的传播。

写在最后  

不同往年，区域酒企在疫情黑天鹅影响下“旺季不旺”， “淡季更淡”的时候，需要端正姿态、理清思路，积极做好营销转变工作，通过一物一码互动营销让产生重复购买兴趣的消费者可以快速做出决定，形成销售转化。平台帮助企业把之前消费者的决策权从一个物理的产品变成了一条线，一个线性的产品，从产品的选择，到购买产品，到后续服务以及重复购买的整个过程，让消费者更愿意参与到其中。

困难总是暂时的，方向对了，即使道路些许曲折，但未来总归是光明的！