初六特辑：数字化“买赠活动”，让品牌促销“品效合一”
对于传统品牌商而言，80%的收益依旧来源于线下渠道。线下渠道目前比较流行的还是深度分销的逻辑，但传统深度分销采用的是“人链”的模式，由于传统人链缺乏数字化的机制，这种行为会导致用户数据流失、终端触达效率低、营销费用层层截留、品牌难以直连终端等问题。而，云店就是品牌商赋能线下深度分销渠道全链路（F2B2b2c）数字化和全场景触达能力的最核心营销工具，是让“人链”数字化的实践工具。在春节期间，我们将接连7天围绕云店的使用功能、应用场景等多个维度，给大家普及。今天给大家带来的是【买赠】。现在商业的竞争日益激烈，特别是零售行业，其竞争的方式、手段也越来越多元化，因此在促销活动和方法上更是各尽所能。买赠也是商家常用的促销手段。比如消费者在商店买饮料时，原本只是想买一瓶饮料即可满足解渴需求。但是看到这瓶饮料买一送一更加优惠的转而购买这款饮料。品牌商希望通过买赠这种促销活动去吸引消费者，提升销量，但是经销商或者门店执行力难度高、效果差。因为促销费用需要经销或者门店垫资、促销费用被截留、消费者拿不到品牌给到买赠优惠。买一赠一这种促销手段充分抓住了消费者的“捡便宜”心理，是屡试不爽的揽客手段。社交云店的买赠功能保证产品和促销费用的输送路径完全透明，提高促销的执行力和效果。区别于传统的买赠功能：买赠是一款促销工具，通过这个促销工具可以选定一款或多款商品，在指定时间内购买其中任意一款商品即送赠品，吸引消费者购买，提升销量。米多社交云店的的买赠活动支持按不同经销商、不同门店设置不同的买赠活动，既适用于做活动实现单店引爆，也可以区域引爆；赠品直达用户手中，避免渠道截流；门店报销，品牌商总部或经销商核销。送出多少，报销多少，数据清晰，一目了然。不仅如此，还可可以清晰查询活动数据，店老板卖出多少商品，需要报销多少赠品，都可以通过数据提现，无法作假，保证了福利送到真实消费者手中。同时，品牌商还可以利用买赠活动迅速推广新品抢占市场，赠送货品带来的是实打实的用户体验，相对于市场投放广告费用不直接反馈的效果，更容易打开市场销量。美妆行业：针对销量不理想的面膜，商家可将润肤露和面膜打包，购买润肤露赠送面膜，可在一个买赠活动中帮助商家迅速清除面膜的库存，同时再次提高润肤露的销量。快消食品行业：针对提升某款白酒的销量，酒厂决定推出买白酒赠送大米的活动，消费者买这款白酒即可获得赠送一袋大米。成功通过低价值的赠品去吸引消费者购买，拉动高客单价的商品销量。数码电子行业：针对热销的商品，做出回馈消费者的赠送活动。购买商品即可获得5g金片，通过社交云店的赠品数据对应报销核销，可以避免赠品福利实际到达消费者的手中，而消费者享受到了买赠活动的优惠，会将这个优惠分享给其他消费者，一传十，十传百，对新品推广非常有利。
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