为什么同样做饮料，元気森林就能异军突起？
为什么同样做乳品，六个核桃就能深入人心？
为什么同样做雪糕，钟薛高就能引发消费热情？
不管是产品技术的创新，还是品类的分化，亦或是卖点的打磨，都是对品牌的另一种呈现。而作为企业，正如管理学大师彼得德鲁克所说其唯一的目的就是创造顾客，不管你现在健不健康，赚不赚钱，只要你还在不断的创造顾客，你就可以活下去。
管理学大师·彼得德鲁克曾说：“企业的唯一目的就是创造顾客。你这个企业现在健不健康，有没有问题，就是看你有没有在创造顾客，这是根本所在。为了创造顾客，企业要么在技术上、产品上创新，要么做营销推广，教育更多的消费者。”
为了这一点，技术上产品上的创新和营销推广，这两端要更加着力，这也是德鲁克管理思维的核心，而品类战略定位很好的连接了技术创新和市场营销推广的两端。
6月30日-7月1日，聚商圈智库导师、品牌营销专家徐健新老师为企业掌舵人精心打造了一堂《战略指南营销复盘》的课程，为聚商圈会员带来了一堂精彩的营销实战课，包含品类战略定位的六大策略、营销突围的十大锦囊、创新新品类的七个方向等干货内容，让所有参与学习的掌舵人受益匪浅。
以下为本次《营销复盘》课程精彩瞬间和精华内容的整理：
课程的开篇，老师就提出：掌舵人必须时刻抱有坚定的营销使命，不断突破的营销思维，身先士卒，才能带领企业不断地进取，进而形成自上而下的改变。所以企业掌舵人必须清晰的知道自己属于哪种类型的思维，能清晰地诊断出自身企业的营销效率。
现场在老师的指导下，在场的会员企业家们通过诊断工具（识别效率、认知效率、转化效率、扩散效率）对其企业进行了自诊练习，这让现场的掌舵人第一步就清晰的找准企业目前营销效率的衰退环节，同时就此碰撞出如何改进的思路。品牌建设的终极密码，当消费者能说出你的品牌的时候，他的记忆逻辑是他把你当做一个品类来记忆的。这里老师特别强调了一个关键点：“消费者往往是以品类来思考，以品牌来表达”，你的品类是否是消费者所想非常关键。品类名最好跟品牌是一个名，就像酒鬼花生一样，这是最佳的一个取名策略，让消费者同时记住了品类和品牌名，从而更好的占领消费者心智。《营销复盘》十大锦囊还有：三大红利方向、取名的秘密、聚焦心智、超级符号........涉及的内容老师一一讲解和实操，了解更多可以在下方留言。老师通过对元気森林、钟薛高两款国潮品牌的深入分析，总结得出品牌新势力4个特征：第一，跑赢大盘，即年销售额增速显著高于该品牌所属品类的平均增速。第二，高光时刻，即不仅销售额领先，同时获得了极高的舆论声量。第三，感性营销，即颠覆了所属品类的演进逻辑，具有独特的价值观，满足了某一群体的情感需求。第四，创新驱动，指的是在促进该品牌增长的营销策略中，借助了新人群，新生活方式，新场景新媒介，新渠道等力量，将创新与营销结合起来。通过魔力产品的分析以及品类与品牌的关系分析，带领企业家们通过以下十六个问题去思考企业用户的真正需求，从而做出最正确的品类选择和发展方向。1、你的目标用户是谁？
2、他们需要什么？（痛点爽点，购买行为）
3、关注的利益点是什么
4、他们要解决的痛点是什么？
5、他们的购买行为是怎样的？
6、在没有你的产品之前，他们是如何解决这个需求的？
7、获得和使用产品的步骤是什么？
8、在使用步骤的各个环节，他们都关心哪些问题？
9、他们去哪些地方获取信息跟时间购买？
10、去哪里评价
11、用你的产品的时候，他们如何来解决需求？
12、步骤是什么？
13、你的产品解决了原步骤中的哪些问题
14、是否解决了用户的痛点
15、满足了生活方式的需求
16、顺应了其购买和使用行为？
针对这十六个问题，老师提到了三只松鼠这个品牌，并指出三只松鼠当时出名有一个最大的原因就是在于多了一层包装，多了一个开壳器，解决了用户使用的过程当中的痛点。现场的企业家张总是做劳保产品，其中手套作为其中的一个品类，劳保手套只有一个码，女性使用就会不方便，经了解发现女性橡胶手套就解决了尺码问题，但透气性不好，张总表示我们必须在用户购买行为当中提前预知，在每一个产品上，其实我们都是有机会去不断的找到它的痛点，而解决用户痛点的机会就是企业发展的机会。在过去的一年，全球商业环境和企业营销发生了深刻变化。2021年，商业环境和企业营销的发展趋势是什么，企业应该如何才能实现营销突围，这几乎是所有企业家在2021年开年之初最急迫解决的问题。毫无疑问，品类赛道选择是每个新品牌最惊险的第一关。太多新品牌其实从一开始就可能选错了赛道，而注定后面所有的努力都白费，假如没有投资人持续的资金支持，就会走上“一分钱难倒英雄汉”的品牌被迫死亡之路。徐健新老师提到时代在变，世界在变，心智不变。企业必须率先发现超级技术、品类分化带来的品类创新机会，并借助此机会力争让自己的品牌第一个进入消费者心智率先定义品类，从而进入顾客心智打造成品类之王。本次线下《营销复盘》大课，恰逢建党百年这一特殊的日子，为了感谢日益繁荣昌盛的国家带给企业的无限机会与可能，现场的企业家同学们特别准备了感恩国家致敬党的红军风采展示，现场热情高涨。两天一夜的《战略指南营销复盘》课程在7月1日这个特别有纪念意义的日子结束，很多掌舵人表示时间太快，期待有更多时间和徐健新老师探讨品类升级和品牌打造方面的企业营销突围的内容，并相约下次课程。
