资金收紧，我们该为什么项目全力以赴 | FA日记②
前几天，经纬张颖给投资团队和经纬系CEO们的一段话又在圈里引起了不小波澜，他是这样说的：这段时间，外部融资环境比较恶劣，融资难度无限加大。希望各位都能拿捏好节奏，高效用好帐上的每一分钱，不要因为大意，错判而断粮。经纬在下一轮融资的支持态度上，就一点：我们只会继续加码支持那些数据持续给力，创始人明显在快速成长的潜力公司。对于投错了且我们彻底失望的经纬系公司，不再把更多新钱浪费，是对我们自己和我们投资人们最大的尊重。也请大家理解。
这段话发给内部没有一点问题——对员工，环境险恶，咱们共克时艰，能不投的项目尽量不投；对已投企业，虽说已是一家人，我们也是有限度地支持，毕竟企业不能啃老为生。这样的形势下，适度打气和打击，都很有必要。
我的看法是：首先，经济形势不好是共识，但创投创投，有创才有投，泛泛地泼冷水既浇到创业公司，也浇到投资行业，持续互相影响；第二，对一个不再追投的企业，内部可以用“对错”判断，但对外部，这样的热议，很可能把一时遇到困境的企业更快带入窘境。
侯小强一句低调的留言也引起我的关注，我认为更有价值。
他说：1，每年都有冬天。2，活下去最重要。3，冬天可能有机会。4，寒冬中，赚钱可能比商业模式和用户更重要。5，提高主营的效率，准备开辟第二个战场。6，具体事上要悲观主义。整体上要乐观主义。7，没有创业的，先别进来了。清理完战场再说。
句句值得回味。
看完热闹，还是回到自个儿的事儿。
前几天推进一个汽车产业链项目，投资机构和创始团队在几个城市见了数次面，准备上机构内部的项目立项会。
投资经理Pre DD做的很细，不仅行业上下游客户，连上一轮投资人也没放过，挨个做了访谈。我问投资经理，立项会还有啥顾虑？小哥想了想说，创始人有得天独厚的资源优势，但毕竟不完全是一个技术壁垒型企业，担心如何说服每天把“硬科技”挂在嘴边的老板们？
对此，我的建议是：
第一， 硬科技是个硬逻辑没错，但是各项技术都满分的项目，未必是满分的投资啊。投资这个事，技术可以用来换时间，但一半还看综合素质，如果有很强的资源优势，也可以用来换技术；
第二， 如果机构投资的其他项目都是硬科技，市场和资源不是考虑重点，那这个项目的强资源优势，不是恰恰可以为其他项目互补甚至赋能么？
所以我们接下来工作的重点，就是如何把“资源优势”以及其转化价值体现出来。
做为一个FA的日常，这样一个准备立项的流程，只是一个项目走上投资正轨的开始。如果一个项目投资成功需要历尽九九八十一考验，这兴许还没过七七四十九：首先，接触一个项目，我们要对其进行全方位了解和判断，包括所属行业、赛道、市场、技术、团队、资金状况等；在接触项目后，还需要判断我们是否有能力承接：比如所在领域和阶段是否在我们的范围内，以及这个项目能否过我们自己这一关——换句话说，我们虽不像投资机构那样做完全的专业辨识，但时间就是一切。
对项目而言，我们必须做到高效率的投资人对接和推进，对投资人来说，每个项目也是我们的背书——一个优质的项目，会提高投资机构对我们的打分——这是未来持续合作的基础；而在确定承接一个项目后，我们还需要帮助客户去匹配和筛选合适的目标投资人；再接下来是见面，反复沟通、上机构的立项会、尽调、并上投决会等（具体流程不同机构有差异），只有过五（十）关斩六（十）将，才能看到曙光啊。
2019年，FA的工作难度又加一等。过去，我们尽力帮项目见更多的投资机构，因为那意味着转化率的提升；但现在还要过一关：帮客户筛选投资机构——因为不少机构真的“断粮”了。
在投资机构面前，找好项目的难度也更高了，资金收紧同时意味着，每个项目的投资门槛都在提高：讲故事的时代结束了，还得拼真刀真枪真爹。
前一阵子在饭局上，一个上市公司总裁说，感谢你们为我们持续输送优秀项目，你们需要持续做的就是四个字——价值链接。
价值链接，很精准的定位。做FA以来，我们也持续思考，这个价值的维度是什么？
首先是信息及资源的价值。做FA，根本上还是解决投、融资双方的信息和资源匹配问题。
第二，我想，是信任的价值。做一个合格的FA，必须走心。这跟过去我做记者的感受很相似：浅层次的沟通，也可以写一篇新闻，但真正有价值的文章，一定是经过真正深入的了解、观察、反复求证过的。做FA亦如是，和项目的一面之缘，看到的都是滤镜下的美颜，只有真正不断沟通打磨、帮助企业卸下包袱，才能发现问题，从而实现最有效的转化。
第三，是为和不为的价值。为，是指在帮助企业解决哪些问题、在与投资人的沟通、以及推进项目上全力以赴；不为则是在此过程中必须坚持底线不触碰。我认为，在某些问题上，不为甚至比为更重要。这个话题，我们可以专门再找机会探讨。