负债指南205 | （随笔）负债的时候，做时间就是成本的生意

毛线。

这个月的咨询客户。

一般我都会让素材沉淀一段时间，发酵一下。

而她，是速生杨？

不是。

是因为找我的频次太高了。

她找我的那天，我发了朋友圈。

主要是她转账给我的时候，微信弹出来一个欺诈风险，她说她有些害怕，我说你自行判断。我把这些都发了朋友圈，妹子让我删掉，说这样太影响成交了，我倒觉得没啥，咱坦荡荡的，不怕被揪辫子。

最后，还是删了。

后来问了一下做微商的朋友。

他们说可能是2个原因。

第一，短时间收款笔数太多；

第二，加上好友的时间过短；

那要怎么解决呢？

他说去申请一个有赞商城，用商城来收款，一年要6800元，合计了一下，舍不得这个钱。

聊起来毛线，就是四个字。

不明不白。

过去的生活过的不明不白。

负债以后，依旧不明不白。

我在了解她的情况时，为了让自己能用自己的认知更好的去换位思考，我不得不说了句，你试着提具体的问题。

读者可能觉得我有窥探别人隐私的癖好？

其实不是，我对大家的隐私没有兴趣，对解决问题本身很有兴趣，脑袋里装着很多的案例，不同的案例之间是有共性的，而每个人所处的阶段都不同，那么那些成功的经验就是可以拿来用的。

毛线是大龄单身女青年，整体负债19万。

而她负债的原因，主要是消费以及给她爸爸扛了一部分债务，消费在哪里？饭圈，也就是花钱买明星的东西，用金钱支持自己的爱豆？

她也是为数不多催我写方案的读者。

其实不用催。

要么就是思路卡壳了，要么就是太忙。

慢工出细活，我接受不了残次品。

方案给她发过去以后，她说她再思考一下，然后去尝试一下，有问题再来问我，我心里很开心，因为她这个感觉是对的，你只有去试了，才能有新的具体的问题，然后再对症下药。

她问，网贷逾期会被起诉吗？

我说，会。看金额，看逾期时间，但是起诉本身的概率，都不高。

她说，我有些单笔过万的。

我说，那不算大。

她问，网贷一般都不愿意协商吗？

我说，没有谈不成的买卖，只有不合适的价格。

她说，懂。

我说，虽然很难，有点虎口抢肉的感觉，但是有希望的，打折本金不奢望，至少额外的利息，逾期费少还一点，还是很有机会的，赚钱赚不快，就磨到少还一点。

她说，明白。

很多读者都会有一个误区。

觉得协商这种事，是不是有啥技术？

其实没有。

就像昨天露露姐来问我停息挂账这个事，她说她觉得自己谈不下来，我说我前些天都算是把人家的底都点破了，你谈不下来，换谁都一样谈不下来，这不是谁来谈的问题，而是这个事本身就不容易。

你硬要说有啥技术？

那就是这里面的逻辑我可以给你说清楚。

毛线问我，如果催收人员用私人手机过了9点之后打过来，是不是已经算是暴力催收了？

我说，严格意义上，算。

她问，如果投诉他们，也会继续骚扰是吗？

我说，是的。不能完全算骚扰吧，若是任何事都百分百合规去做，很多事的阻力都很大，没办法，他们也是为了生活。

她问，如果突然间催收电话变少，是不是意味着准备上门了？

我说，不是。

昨天，她和我说了她和她妈妈的一些事，她提醒她妈妈，她名下还有一点保险，万一有个意外，记得去理赔。

我骂了她一句神经病。

我说，不跟你说这些，我先忙，有具体问题你再问我。

她说，不好意思，我也是没有人可以谈谈心底话，所以打扰你了。

其实我从来没觉得付过费的读者回过头再来找我，是打扰。

因为我本身在做一件什么事呢？

我在做时间就是成本的生意。

我有在文章里适当的引导大家，要珍惜自己的时间，珍惜别人的时间，然后我就发现了一个现象，读者找我会变得小心谨慎。

其实不是这样的。

我的本意是希望大家拿着自己当镜子，翻翻每次和我聊天的对话，自己能发现自己的改变吗？倒苦水这事，偶尔为之，我是可以接受的，长期如此，你觉得我真的是菩萨吗？

为什么我只收一次咨询费？

难道这不是亏本的买卖吗？

不是，付费是一道筛选，是一种认可。

之后的交流，那是我把大家当朋友了。

有读者可能认为，隔三差五找亮亮聊一聊不正经的事，才是朋友，这种撑死算是狐朋狗友。我送绿豆糕的读者，很多我们可能一个月都不联系一次，但是每次聊天呢？我都会很用心，因为频次少，反而更珍惜这个学习的过程。

你要相信，有些话是不需要说出来的。

小彭哥，3月份的客户。

他的微信视频号，每天下午都会更新他的波比跳，动作标准，基本没有断过。若是放在兴趣的角度来说，是没问题的，但是站在生意的角度来说，这种简单的重复，让观众看不到变化的重复，没有价值。

任何一个值得追随的明星都是有原因的。

或许是天赋异禀，能人所不能。

或许是厚积薄发，忍人所不忍。

我们想要成为一颗自明星。

一定要培养出一件除了吃饭和睡觉以外，能够每天坚持，并且越做越好的习惯。当你有了追随者的时候，你不需要主动去思考如何赚钱，你只需要保持自己进步的节奏。

一年前的这会，我是真的迷茫。

我觉得自己挺优秀的。可为什么那些明明看起来不如我的人，都能活的比我好？后面我去了一趟厦门，爬南普陀寺，离山顶还有100米，我放弃了，在那躺着等妹子上去再下来。就这个事，她无心的说了我好久，我也一直在想。

过去我是太想走捷径了。

太容易放弃了。

我需要打压自己，磨掉浮躁。

拒绝那些不属于自己的机会。

用时间去打造自己的核心竞争力。

以此为一个基点，择时再出发！

昨天布谷鸟找我。

一个挺特别的客户。

如何特别？

就问了我一个关于信用卡的问题。

当时觉得他人傻钱多。

昨天不自觉的往恶的角度揣测了一下。

他问，亮亮是不是有很多客户是网赌输了钱？

我说，我这里少一些。

他说，网赌输的钱能追回来吗？之前有听人说能追回来。

我说，不要去交智商税。

他说，可能你没有了解过这块，确实有能退的，我去年退了一部分，但是中介收走50%。

我说，我不碰这些。

若是从恶的角度去揣测，他对我付费就是第一步，有了基础的信任以后，通过所谓追回网赌输的钱，把我钓进去。

我现在对风险很敏感。

原则上还是不要随意的从恶的角度，去揣测一个人，过度揣测，他的所有行事动机都会被过度解读为，作恶，这样对于他，是不合适的。

若揣测揣测我自己？

我之所以尽全力去保护我的读者，无非就是借着这层信任度，在咨询费的基础上，再想办法挣大家的钱罢了，用旁人的话说，便是，来回收割？

若是有天有的选，我不想赚大家的钱。

我想赚有钱人的钱。

要怎么赚他们的钱？

为他们提供价值。

未来给他们做个说书先生。

讲讲我那5000名咨询客户的故事？

是不是人无我有，人有我优？

昨天凌晨一点，和妹子在睡觉。

突然，床...塌...了....

什么也没干，就是纯洁的睡觉。

根据我高考物理满分的水平推理，床塌了的原因有两点，其一是床本身是次品（二手店淘的，500块，服役快2年），其二是倒塌的那一侧正好是我长期睡的一侧，而妹子太瘦，导致受力不均匀，塌了。

于是不得不起来，把床板拆了，把零部件送到楼下去，前脚刚回来，物业的保安就来敲我门。

意思就是，楼下只能放生活垃圾，这些床板不能扔下面。

他站在门口，我坐在沙发上。

比嘴巴？咱还没怕过。

我说，这个事我简单我说三点。

第一，现在是几点？凌晨2点，你大半夜跑来敲我家门，我明天不用工作了吗？你觉得这样合适吗？

第二，每个月的物业费我们都按时交，床板怎么就不是生活垃圾？是，它比较大，但凡是我不要的，就是垃圾，我交了物业费，这个垃圾我不往垃圾桶扔，我往哪儿扔？

第三，我在这儿住了快2年，不是第一次扔大件，为什么今天就要这个时间点来找我麻烦？若是因为钱，我给你100块，你把他扔到合适的地方，我可以配合物业。

说的他哑口无言。

早上我出去买烟。

刻意去瞄了一眼，收拾的干干净净的。

比口才，那是咱欺负人家了。

但是这个事，说穿了，不都是狗咬狗，一嘴毛，反倒是让物业上面的资本家知道了，笑的乐呵呵的。

小区门口的垃圾桶生意我接触过，一个桶押金1500元，500元每个月的清理费，每天清洁公司开车过来，把桶的垃圾装车，这个生意的门槛在于拿下物业，拿下街道办。

可能这种大件垃圾，属于真空范围。

最后就变成保安的活了。

站在咱的立场，咱掏了物业费，没错。

站在他的立场，咱不处理，就是他的麻烦，也没错。

都是图一个省事。

你看看和保安斗嘴的我。

像不像被催收欺负的你？

本是同根生，相煎何太急。

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1、以上名字均为化名，亮亮除外。

2、一对一咨询方案收费，无售前。

我是岸在脚下！我会在这里

陪伴着你走过一切迷茫，走出失败，走向希望