低成本打造品牌3.0,卖点塑造法则
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很多创业者都有这样的困惑,你看我的产品优点很多,这些优点是其它产品不具备的,消费者为什么就是不买呢?
来对比两个Slogan,“营养呵护宝宝,品质捍卫妈妈”和“飞鹤奶粉,更适合中国宝宝体质”。
很多企业家都想给自己的产品,提炼一句具有传播力的超级口号,但真正到卖点提炼时,就开始不说人话,开始琢磨,怎么说得高大上,怎么卖关子,怎么让消费者觉得我很有调性、有逼格、有文化。
不在乎天长地久,只在乎曾经拥有,这条广告很出名,每个人都会说,但是你知道是什么品牌、什么产品吗?恐怕没几个人知道。其实它是瑞士的一款名表“铁达时”的广告语。
一次去吃火锅,服务员当着我们的面,打开一瓶新的矿泉水倒入锅内,矿泉水煮火锅更好吃吗?不是,是为了让你感知到我们很讲究,所以更好吃。
比如,厨邦酱油说自己“晒足180天,厨邦酱油美味鲜”。就在瓶子上放上在海边晒的图片,有图有真相。 再比如,农夫山泉为了证明天然水更优质,农夫山泉做了一个实验,用纯净水和天然水分别种养水仙花,结果水仙在天然水中比在纯净水中生长更快。 再比如,无线路由器的天线越多,感觉穿透力越强,其实天线和信号强弱没关系,天线的数量只是让你感知到穿透力强。
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