胡可直播卖货，2个半小时带货35万！明星如何在公号做直播？

不久前，演员胡可在腾讯直播进行了一场为时两个半小时的卖货直播。

随着《爸爸去哪儿》的热播，胡可的儿子安吉被很多人熟知，而胡可也成了很多人印象中的宝妈，如今微博简介里也写着“安吉他妈”。

在这场直播里，她不断地跟粉丝分享自己的育儿经验，同时介绍和展示产品，并通过抽奖送礼活跃气氛。据腾讯直播相关人士介绍，胡可也是首个入驻腾讯直播的明星：

“目前还没有大批量，双十一会有（更多明星入驻），最多的就是商家请了明星代言，明星给商家来直播卖货”。

据介绍，两个半小时下来，这场直播的总观看人数为2.3万，销售量2万件左右，为仅8万粉丝的公众号「胡可的礼物」（百宝新媒体旗下的矩阵号）带来近35万的销售额，以及2千多新增粉丝。

身为演员的胡可怎么看待直播卖货？这场直播是如何促成的，前后又做了哪些准备？带着这些疑问，我们采访到了胡可、「胡可的礼物」运营团队以及百宝矩阵投资总监乔乾杉。

公号8万粉丝，带货35万

直播当天，「胡可的礼物」在公号上发文预热，介绍抽奖的礼品和直播专享福利，同时在文章中附上了腾讯直播的预约贴片。整场直播大概有10款产品，包括食品、玩具、英语启蒙课程等。

「小小包麻麻」头条宣传

晚上8点直播开始，胡可在镜头前和观众打招呼：“各位朋友，关注我们的公众号并下单，就可以参与抽奖，除了三个免单名额，还有用沙老师（沙溢）零花钱购买的礼物送出……”

她与主持人互相配合，结合自身的感受一件件地展示和介绍产品。比如在介绍一款黑糖姜茶时，胡可顺手给自己冲了一杯，边喝边说起自己煮姜茶的经历，吐槽自己把控不好糖与姜丝的量，最后的口味不是太甜就是太辣。

再比如她聊到一款果蔬泥的时候，提到小鱼儿不太爱吃水果和蔬菜，她会用这款产品给孩子补充维生素C。

直播期间，她也会不时停下跟粉丝互动，“如果你也有这样的经历，就在评论里扣1”，也会回复屏幕上的评论。

每介绍完一个产品，工作人员就会在镜头前用iPad演示，教用户如何点进商城、如何下单。

据了解，这场直播从8月初开始筹备，具体包括招商和选品、测试直播平台、与商家沟通价格，以及最后布置直播间，提前彩排等。

新榜TV：前期推广有哪些渠道？

「胡可的礼物」运营团队：直播前一周开始推广，包括「胡可的礼物」公众号日常推文、「小小包麻麻」头条宣传、腾讯直播公益项目宣发，和部分直播产品商家利用自有渠道资源进行预告。

新榜TV：产品的单价是如何考虑的？

「胡可的礼物」运营团队：选品主要考虑与公众号调性相吻合，贴近粉丝的喜好。所以产品的客单价略高。

新榜TV：直播中最受欢迎的单品是什么？

「胡可的礼物」运营团队：我们印象比较深刻的是酸奶，胡可在直播的时候不自觉吃了起来。这样的表现很真实，有感染力。不少观众都在评论区表示自己看饿了。

新榜TV：目前公众号粉丝数多少？通过这场直播涨了多少粉丝？

「胡可的礼物」运营团队：粉丝数8万多，这场直播之后涨了两千多粉丝。

新榜TV对话胡可：