偶像派还是实力派,小米和华为,你看好谁
小米和华为可以说是国产手机界的两颗夺目的明星,两家公司互称对方为友商,却从来没有停止过明里暗里的竞争。
观察这两家手机厂商的表现,我们可以把手机界的这两个明星,一个当做偶像派,一个当做实力派。很明显,不用我多说,大家一定知道哪个是偶像派,哪个是实力派。
小米“为发烧而生”的口号赢得了众多粉丝,通过互联网营销,快速开创了国内市场,用高配低价的策略,拉低了当时进口手机的价格,为国民手机做出了不可磨灭的贡献,成为国内手机界不折不扣的偶像派,雷布斯的称号没有浪得虚名。
华为这个世界顶级的通讯设备供应商进入手机界,经过几年艰难的探索,随后锁定了小米作为赶超的目标,为此还专门设置了荣耀子品牌在互联网上营销,对标小米。华为的狼性在这场没有硝烟的战场上表现无余,极高的研发投入,使得华为手机在短期内就赶上主流技术水平,又在一个相对较短的时间内,超越了对手。作为国内手机界的另一个明星,实力派的标签应该是名至所归。
不管是偶像派还是实力派,两家公司的产品都丰富了消费者的选择,使得国内手机的价格回归价值,我们再也不必不得不选择国外的进口手机。
偶像派小米和实力派华为有一个共同的特点就是懂得消费者需求,两家公司从两个不同的角度观察消费者,搜集和分析消费者的需求。再从两个角度去创新,设计产品,满足和引导需求。
然而偶像派和实力派的区别也很明显。偶像派注重用户体验,善于抓住用户的心理需求,从技术潮流的角度诠释硬件和软件的配置,不论硬件的堆积还是软件的花样,都能从这个角度解释得扣人心弦,让米粉眼前一亮,产生升级购买,甚至是抢购的欲望。
而实力派华为,用一个理工男的心理去理解用户的需求,也从理工男的角度去设计产品,传承通讯领域的理念,将可靠性摆在第一位,以完整的技术体系进行开创性的研究,不断地引进新概念新设计,呈现给用户的就是一个在技术上引领世界潮流的手机。
偶像派和实力派,一个靠模式创新赢得市场,一个靠技术创新赢得用户,实际上,手机这个集众多数码功能为一体的高科技信息终端,本身就是科技含量极高的产品,小米的模式创新也是建立在技术实力的基础上,只是小米偏重于模式创新。
不管以哪种模式进入市场,两种创新都带来了活力,满足了消费者的需求。而在科技创新相比模式创新,更有活力更能持续为消费者提供后续产品。就像偶像派歌手,青春短暂,而实力派歌手,却有更长久的艺术生命。
不管偶像派还是实力派,缺一不可,更多的明星竞争,才能为消费者提供价格合理的丰富的产品。
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