车界小说 | 厂家人员一定要有范！
阿贵大学市场营销专业一毕业就进入了国内顶级车企海天汽车公司，担任驻点业务员之前，首先需要经过培训中心严格的训练，这包括车间轮岗、课堂实训以及打电话、卖车、人际交往等各种实战演练。培训中心训练结束以后，阿贵被分派给了区域经理阿亮。阿亮人长得帅，精神，仗义，业务能力极强，不管到哪都能跟经销商以及手底下的业务员们打成一片，其管辖区域的业绩经常是数一数二。阿亮对于自己手底下的业务员有一个与众不同的要求，那就是始终反复强调：“厂家人员一定要有范！”驻点业务员实际上是厂家与经销商之间的桥梁，他们肩负的工作职责主要有回款、市场调研、营销策划、监督指导、转训以及危机事件处理等。他们不光要跟经销商的销售人员打交道，还要与销售经理、售后经理、店总乃至老板打交道，这是非常需要综合能力与专业素养的。阿亮强调“厂家人员一定要有范”是在不断的市场实战中总结得来的。但是“范”这玩意，可不是每个人说具备就具备，说表现就能表现出来的。阿贵天生一副纯纯的木讷表情，骨子里非常羡慕阿亮浑身散发出来的“领导范”，可自己怎么学怎么装也不像。阿亮也知道，“范”不是天生就具备的，这需要时间和经历的积累与沉淀。于是，在一次喝酒的过程当中对阿贵说：“我知道你很想像我这样有范，可你毕竟刚大学毕业，还需要岁月的磨砺，不过有一点你不管走到哪里都必须给我做到，那就是把厂家人员要有范这个理念根植到自己的内心深处。”阿贵是个话不多却极其聪明的人，他当然理解了阿亮的意思。后来的日子里，阿贵凭着自己的真诚与勤奋慢慢博得了一个好名声，也常常会取得不错的业绩。海天汽车的培训中心素有汽车界黄埔军校之称，因此，该公司的员工档案除了被自己的人资部掌握外，还几乎被国内绝大部分猎头公司掌握着。某天，阿亮在经历了一次不公平的惩罚之后，被猎头公司成功挖到海地汽车担任销售副总。一年之后的一天，身为海地汽车销售副总的阿亮去东南大城市左海考察市场，实际上就是要找一家有实力的经销商代理海地汽车。
左海汽贸是一家老牌的大型国有企业，国内几乎有一半以上汽车品牌由该公司代理，海天汽车也不例外，其时，恰逢阿贵在左海担任驻点业务员。左海汽贸负责海天汽车的销售经理叫阿度，这是个精明到骨子里却又有点爱占小便宜的南方人。经常以招待某某厂家人员为名在公司财务报点花账，不巧的是有一笔招待阿贵的费用在报销时被财务经理卡住了，因为报账单上的招待日期那天，阿贵根本就没在左海。事后，财务经理找阿贵核实的时候，阿贵直言不韪，当场揭穿了阿度的小把戏。因此，长期以来阿度对阿贵表现得就不怎么感冒。当然，阿度跟阿亮也是老熟人，他知道阿亮来到左海之后，立马打电话给阿亮表示一定要请阿亮好好喝一场，心想或许又可以多报那么一点钱呢。阿亮确实也不好拒绝，就在电话里跟阿度说：“海天汽车的阿贵不是也在左海吗？都是老朋友，把他也叫上吧！人多热闹。”阿亮半个小时之前明明在汽贸城内看见过阿贵，一听就知道这里面有事，阿贵在阿度那里不怎么待见，但当下也没说什么。挂掉阿度的电话后就给阿贵打电话：“兄弟，你在哪呢？一会儿咱俩去城市心情主题餐厅喝酒去。”而后，阿亮又给阿度回过去一个电话：“哥们，不好意思，晚上你的酒场我去不了啦，我这里有个非常重要的场子必须得去，谢谢你的好意了。”半个小时后，阿亮和阿贵在餐厅点好菜开始喝上了，酒意正酣时，他们远远的看见阿度跟一帮人进了一个包厢，而阿度绝对也看见了阿亮和阿贵。阿亮端着酒杯眯着眼睛跟阿贵说：“兄弟，刚才看见阿度了吧，他请我喝酒，我让他叫上你，他竟然说你不在左海，我知道你们之间肯定有事！但我不管，咱们都是厂家人员，他不待见你，我就瞧不上他！他的酒场我不去，咱们兄弟喝才痛快！”阿贵马上站起来，端着酒杯激动的说：“大哥，我知道你为了我推掉了阿度的场子，我永远记得你曾经教过我的那句话”，“咱们厂家人员一定要有范！”第二天，阿贵装着若无其事的样子去了左海汽贸海天汽车销售店，就在他跟销售员们转训完一些新车型卖点知识之后，阿度屁颠屁颠的端上一杯茶水恭敬的递给了他，并且红着脸说道：“领导，不好意思，今后请多多关照啊！”阿贵爽快的接过茶杯，哈哈一笑说道：“别介，哥哥，你这不是折煞小弟吗？今后有什么事咱们好好配合就OK！”阿度连忙接上话：“不不不，您是厂家人员，您就是领导，我这有哪做得不对的请多多指教，多多包涵。”阿贵知道阿度说的是场面话，但那一刻，他感觉自己真特么有范！——您的鼓励是斗子创作最大的动力，如果喜欢请打赏、点好看、转发！——
