赚大钱的人，都是靠别人的钱去赚钱

我们做生意，投资100万下去，然后一年赚了50万。我们为什么能够赚这个50万呢？原因就是我们投资下去的过程中，产生了收入，产生了成本，最后产生了利润。

但是大部分的老板只是考虑投资，收入，成本，利润，在这四个维度里面思考问题，这个在我们看来是没有金融思维的人，没有采用杆杆，没有利用任何金融杆杆，投资下去，就是为了这个盈利，如果投资下去赚了钱，就很开心。

如果现在投资100万，一年能赚50万，应该是很开心的事情了，所以这样的投资回报率达到了50%，这样的投资收益已经超过了高利贷。

1、企业家，资本家是如何操作的呢？

如果这个100万在这个金融资本家手里，他们就会直接发行一支基金，如果这个基金需要1个亿，在这1个亿当中，他自己投资100万，其他的9900万都是其他人投资。那么他这个人就是基金的管理人，也称为GP，其他的投资人叫LP。

这1个亿筹集以后，由这个基金管理人去管理，去实行投资，这个时候，这个基金管理人每年就可以拿2%左右的管理费用，也就是说可以拿到200万的管理费用。

如果把这1个亿投出去，投资回报率也是50%来算，那么一年可以产生5000万的利润，那么这个基金管理人就可以拿到收益中的20%，这个也相当于是企业给员工的奖金。

那么就可以拿到1000万的收益，而且还在这支基金里面占了1%，那么又可以拿到剩下的4000万当中的1%，相当于又可以拿到40万。

我们算一下这个账目：

第一个是100万是我们自己投资的钱；

第二个是我们只投资了1%，其他99%的钱都是别人的。

我们可以对产生的收益做一下比较：

第一个我们投资100万，只赚了50万。

第二个我们还是投资了100万，但是却产生了200+1000+40=1240万的收益。

第三，投资人赚了多少呢？投资人投资了9900万，然后获得可以分配的利润是5000万减去1240万，所以可以获得的利润是3760万。

所以投资的人投资回报是多少呢？投资回报差不多是38%，大家想一想，放高利贷有这么高的收益吗？高利贷最高才36%，这么高的收益，投资人会爱到你骨子里！

我们可以从中看到，这个收益差不多相差25倍，看到了吧！要想快速赚钱，一定要用别人的钱，靠自己的钱去赚钱，怎么赚都是辛苦钱，怎么赚都是赚小钱。世界上赚大钱的人，都是用别人的钱去赚钱。

所以我们要赚大钱，一定要用别人的钱，这个在企业家，资本家眼里，这样的事情，都是正常的事情，这只是他们做生意的基本思考。而我们呢？这方面连考虑都没有考虑过，所以大部分人赚不了大钱，也是正常的。

2、我们生活中买房子，车子就是例子

这个时候，有人就跟我说：“余导啊，这样讲，只是那些有钱的企业家才能做得到，我们现实中做不到啊！”

我说：“我讲的东西都是有用的东西，是我们现实中很多人都已经在做的东西，只是我们没有察觉而已。我讲的东西都要对大家有用，如果没用，那我也就不讲了。”

我们在生活中，我们买房子就是一个非常好的例子，只不过是我们没有把这种操作用到企业运营上而已。

假如我们投资100万去买一套100万的房子，如果这个房子今年涨了10%，那么这个房子一年就赚了10万，我们的投资回报是10%。

如果我们用30万的首付去买房子呢？如果还是涨个10%呢？同样是赚10万元，那么投资回报是多少呢？投资回报就是33.3%了，这个投资回报相当于是全都是自己投资的3倍多。

如果我们手里连30万都没有呢？如果我们手里只有1万呢？那怎么办呢？那就可以通过这个1万元去融30万回来，再去交首付，如果房子一年还是涨个10%，想当于是1万赚了10万，这个时候投资回报就是1000%。

我们买房子，现在有几个人是全款买房子的呢？但我们自己做企业，就像是全款买房子一样，全都是用自己的钱，我们买房子都去银行融资。

但是我们做企业呢？为什么不去融资呢？或许是连融资的这个概念都不通，还怎么去融呢？所以做大生意的人，都是用这种方式，叫四两拨千斤，以小博大！

很多人觉得这里面有风险，为什么会觉得有风险，那就是因为不熟悉，知道有风险不怕，学会如何规避风险。

最可怕的不是风险，而是我们不会这么去思考，连思考都没有，肯定会怕咯，还怎么谈做生意呢？

3、如何在我们企业中运用呢？

如果我们今天自己开公司，那我们如何运用呢？

如果今天我们自己开公司需要100万，我如何自己只出1万，其他的99万全都找别人来投呢？如果我们找了10个人来投资这个99万呢？

让他们一起合伙做生意，这不就是合伙公司吗？如果我们投资100万，一年还是能产生50万的利润，如果把我刚说的这一套放上去，怎么用呢？

首先，这个公司是因为我们在管理，所以我们可以从这个管理，可以拿到管理费用，相当于是岗位工资，如果我们拿走10%的管理费用，就可以拿到10万元。

所以，从赚到的50万里面拿到了10万，剩下还有40万，然后再从这个40万里面，再拿这个20%的业绩分红提成，奖励给管理人，那么又可以拿到8万。

看到了吗？我只投资了1万，但是我的收益却是18万，投资回报的收益是1800%，所以从表面上看，我们的钱是少赚了，但是我们的投资回报却高了36倍。

那些投资人的回报收益呢？相当于是50万减去18万，还有32万，所以投资人的投资回报收益达到33%，今天让一个投资者一年能产生30%以上的回报，也是相当不错的了。

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最后：

这三个例子里面，其实讲的就是三种老板：

第一种老板就是只算利润的

第二种老板是算资产回报的

第三种老板是赚投资回报的

大部分的老板只想赚钱，只看到了利润率，却没有看到资产回报率，却没有看到投资回报率。我们如果只冲着赚利润的话，我们往往会被这个利润所蒙蔽。

我们天天满脑子想赚这个50万，100万，但是这个是没用的，关键是我们赚这些钱的时候，我们投资了多少钱呢？

我们觉得赚1个亿好不好？但是我们却投了1000个亿，这个时候，你就会觉得不好了。所以我们就会发现，为什么那些大老板，他怎么就跳楼了呢？他怎么就跑路了呢？

因为这些钱投资下去，如果一年产生的利润是个鸭蛋，那就不好玩了，这样投资下去的资产就是负累，这样的话，他不跑路谁跑路呢？他不跳楼谁跳楼呢？不信，你看跑路的，跳楼的老板，都是赚过大钱的老板，因为他们的钱全都变成了资产。

所以，以后做生意，不要只是关注利润了，更要关注投资回报率，投资回报率就是我们的利润除于投资。

我们看下上面的例子：

原来投资100万，一年才赚50万，而现在只投资1万，却可以赚18万，如果现在用这个方式，同样是投资100万，那么就可以产生1800万的盈利。

所以同样是100万，但是产生的盈利是完全不同的，完全不是同一个概念，同样的100万，按原来的赚钱方式去赚钱，需要36年才能达到同样的盈利。

这就是金融，所以企业做到最后，都是赚金融的钱，都是往这方面走的，做到最后都只是在玩钱。

所以我们懂金融吗？我们懂杆杆吗？会用杠杆吗？

金融就三个关键词：

第一个叫信用，第二个叫杠杆，第三个叫风险。

所以说，人就是这样，总想什么都自己来干，什么钱都想自己赚，这样你累不累呢？社会上还有很多人连能力都没有，而且还没有信用，却总想赚大钱，岂不可笑，而他却以为他还很聪明，觉得企业离开了他不行。

所以，所谓的金融就是让你来构建你的信用，然后再大量地占用别人的资金。我们看一下，做大的企业，都是霸占现金流厉害的企业。厉害的企业都是霸占上中下三游的现金流，而且还把现金流握在自己手中。

通过手中的现金流，实现金融盈利，比如做财务公司，放款给供应商；比如做消费金融，把钱放给消费者。比如做投资，直接用钱去砸公司，实现并购，或者是控股，以实现股权，以及衍生的盈利。

所以这就是所有老板都需要学习的，这都是我们创业做生意的基本知识，试想一下，如果我们没有启动资金怎么办？我们可以杠银行，也可以杠别人的资金来为我们所用。

但是我们大多数人做生意是怎么做的呢？本身资金少，却又还拼命花钱，造成手里更加没有钱，没有钱的时候，人就会焦躁，所以就会想办法去增加利润。

这个时候就会出现坑害客户，通过客户那里多收点钱，就会去压榨员工，少花点钱，所以这样的结果就带来恶性循坏。造成要客户没有客户，要做事的人也没有，最严重的问题，手里没有钱，而且还需要源源不断地花钱，生意做不起来，这是相当正常。

所以一个公司从小做大的过程中，我们一定要先想办法去掉资产，先把占用资金的那些资源变成现金流，首要的就是开启源源不断地现金流，让所有的资金都归集。

其实，做企业，所有的设计，制度，规划，所有的努力，都是为了构筑自己的信用，然后采用杠杆，控制风险，到最后，都为了资金的归集，手里有庞大的现金流，才是赚大钱的核心。

不信，我们看那些大企业，这里就不说那个企业了，看得见的巨头，都是用大家的钱，然后归集到手中，然后再赚大家的钱，然后钱依然在我手中，都是赚现金流的钱。

再看具体一点，银行，银行有没有钱呢？银行的钱都是别人的钱，银行是不管谁的钱，只在乎钱是不是在银行手里，但是我们为什么愿意把钱给银行，因为我们相信银行，所以银行就拿着我们的钱，做各种杠杆，不管是谁的钱，不管你是存钱，还是贷款，这个钱都在趴在银行账上，但是却可以向你收钱，然后银行赚好多钱。

所以赚大钱的人，都是靠别人的钱去赚钱！