【视频】2021冲刺10万+ 乘龙“6²双品战略”抢占细分高地 | 卡车之友网
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作者：张久英 拍摄/剪辑：赵帅
因为初心不改，所以一路向前；因为志存高远，所以进无止境。2020年进入尾声之际，东风柳汽商用车以连续3个月销量过万的骄人业绩直攀85,000辆历史新高，同比增长46%。这也将是东风柳汽连续4年销量创历史新高。
站上新高度，眺望新征程！12月16日，以“燃·而不凡”为主题的2021年东风柳汽商用车营销年会在广西柳州盛大举行。根据对未来市场的判断，并结合企业创新进程，东风柳汽商用车面向2021年制定了“冲刺10万”的目标，并联合玉柴、东风康明斯、潍柴、法土特等战略合作伙伴重磅发布了乘龙2021年“6² 双品战略”。
战细分、抓服务，成就非凡
凭借全年销量85,000辆，其中国内销量82,000辆业绩，东风柳汽不仅成功破除多年来的“销量魔咒”，市场份额提升了0.4个百分点，行业地位也提升到第6位。
尽管2020年经济运行受到疫情影响，但在国家积极防控的有力举措下，国内市场很快获得转机，并在3月份之后恢复活力。在物流、基建等领域的刚需对运输装备形成强力拉动下，卡车市场于短暂低迷后快速回到高位运行，进而以大步快跑直奔历史新高。
东风柳汽总经理唐竞
东风柳汽一直以来坚持技术创新，积极推广法规版产品，持续提升轻量化优势。在环保政策趋严、治超治限不断深化的大环境中，东风柳汽乘龙系列产品顺势迎来强力爆发。牵引车系列在快递、砂石料运输、港口运输等领域中处于优势地位，特别是长头车占据行业第一；载货车系列保持稳定增长；工程车销量连续5年提升；专用车领域实现重大突破。
在充分满足细分市场需求的同时，东风柳汽商用车聚焦重点车型，打造行业领先的产品，为销量爆发提供了充分支持。东风柳汽总经理唐竞介绍：“在即将过去的2020年，东风柳汽聚焦了包括快递快运、资源运输等10个细分市场，开发了15款明星产品，覆盖56%以上的市场。”
“得细分者，得天下”并非虚妄之辞。事实上，15款明星产品的确为抢占市场贡献了强大火力，全年销售4.1万辆，销量点比提升54%。
随着市场保有量的迅速增涨，东风柳汽特别加强了服务网络建设，提升服务水平，全力保障广大乘龙客户无忧运营。原来相对弱势的北方区域，通过近年来大力拓展，服务口碑得到明显改善。2020年销量增幅56%，京津冀区域成功破万辆，就足以反应服务对营销的促进和支持力度。
乘龙2021“6² 双品战略”定向满足需求
2021年，东风柳汽商用车目标冲刺10万辆。以85,000辆基数衡量，10万辆目标似乎不难实现。然而，考虑到重卡行业连续四年保持百万辆高位运行的形势，再加上“后疫情时代”多种因素，以及黄标车淘汰进入收尾阶级、公转铁等不利条件影响，东风柳汽面临的压力可想而知。
如何稳固原有市场优势？如何拓展增量市场？
东风柳汽商用车销售公司总经理周清虎
“为了把握细分市场的机会，我们将深入使用场景、深刻洞察需求、深挖客户痛点，力争为市场提供客户价值更优的运营解决方案。” 东风柳汽商用车销售公司总经理周清虎表示，“把握节奏、紧抓机会”是2021年的基调，通过产品、服务、金融等方面为营销赋能，向包括长途干线、区域散配、城建物流等三大主力市场要销量，从快递快运、城配物流、冷链运营、环卫车、燃气车等五大潜力市场寻增量。
乘龙2021“6² 双品战略”发布，标志着东风柳汽商用车定向满足细分领域不同场景需求的进一步强化。
东风柳汽总经理助理展新
“今年6月7日，乘龙进行了品牌焕新，正式发布了‘创科技 领高效 享信赖’的品牌核心价值。明年，我们将继续围绕乘龙品牌核心价值，以客户为中心，打造主要市场明星产品。” 东风柳汽总经理助理展新强调，“以客户为中心”展现到产研发过程，就是“从客户中来，到客户中去”的端到端的开发理念，要求深入客户使用场景、洞察客户需求、深挖客户痛点，提供综合运营价值更优的解决方案。“2021年乘龙优先聚焦中长途物流、天然气、快递快运、城市配送、绿通物流、城市建设等6大行业，针对性推出各个运输场景下产品定制，每个行业采用‘1+1’ 双子星式基础产品布局。”
“物流双杰”乘龙H7陆航版
“燃气双英”乘龙H7轻奢版
“快递双通”乘龙H5顺通版
“绿通双璧”乘龙H7领鲜版
“城配双星”乘龙M3致富版
“城建双雄”乘龙H5搅拌车
其中，中长途物流市场布局“物流双杰”——乘龙H7陆航版、乘龙H7轻奢版；天然气市场布局“燃气双英”——乘龙H7轻奢版、乘龙H5超轻版；快递快运市场布局“快递双通”——乘龙H7捷通版、乘龙H5顺通版；城市配送市场布局“城配双星”——乘龙M3致富版、乘龙L2蓝牌轻卡；绿通物流市场布局“绿通双璧”——乘龙H7领鲜版、乘龙H5鲜锋版；城市建设市场布局“城建双雄”——乘龙H7工程车、乘龙H5搅拌车。
乘龙系列产品在以上6个重点细分市场基础上，根据实际应用再进一步拓展、进化、裂变覆盖36+个细分市场，满足更多行业和客户定制需求。
成为“贴近用户的专业物流运输引领者”，是乘龙品牌焕新的长期愿景。有丰富的产品，和多样化的金融服务支持，在满足市场需求方面，乘龙已经做好准备；有更趋完善的营销渠道和服务网络，在品牌向上的征程上，乘龙将继续砥砺前行。
燃而不凡！乘龙，一定不凡！