荒原:如何快速在微信上和陌生人建立信任?

这几天,接到一些朋友的问题,我归纳了一下,问的最多的是关于微信成交的。

关于成交,我以前说过,成交最大的障碍就是信任,所以你在做微信营销要把自己80%的时间用在和客户的建立信任上,20%的时间用在销售产品上。

那么,如何让微友信任你呢?

我可以反向思考一下,客户他们相信什么?

他们相信权威,相信专家

人们相信专家,喜欢专家,崇拜专家,更愿意和专家交易。这是人的本性。

我给你举一个很简单的例子

如果你去医院看病,如果普通医生给你看病,你只要500元,请主治医生给你看病,你就要花5000元

如果你想请专家、教授给你看病,你需要排着队,乞讨着他给你看病,有时乞求,还不一定可以请到,还需要走后门,送红包才可以请到专家帮你看病.你需要支付的费用是500000元。

如果你去北京儿童医院医院看下专家门诊室外面长长的队伍,你就知道专家的威力有多大了。

在互联网上专家是信任的代言,权威的象征!人们对专家的痴迷,就像病人对医生的痴迷。人们甚至愿意多支付给专家10倍、100倍、1000倍、10000倍的钱。

互联网是专家的世界,钱只会跟着专家跑!

所以,你看一下,你的微信头像,签名,相册封面,朋友圈的内容是不是给人一种你是行业专家的感觉?

头像一定要用真人的形象照或者工作照

签名:一句话告诉别人你是谁,你能给别人提供什么的价值或者你的人生格言

相册封面:用来增加信任背书的,名人合影,获得的奖项,

如果没有这些,可以用工作照代替,但是一定要给人一种大气的感觉

再思考一下,客户还信任什么?

客户还信任和自己有相同经历或者共同的特征的人。

这在《影响力》这本书中叫:“喜好原则”

也就是人们喜欢和信任与他们有共同特征的或者共同爱好的人

比如,你是左撇子,我也是左撇子,一下子咱俩人就感觉近了很多,在比如,我是安阳人,你也是安阳的,那么咱俩是不是也会感觉近了很多。

所以,在发朋友圈中,要多发一些你的客户使用产品之后发生巨大改变的客户见证,特别是非常短的小故事

因为客户他不相信你,但是他相信和他有过共同经历和问题的人

写客户见证最好要用客户的口吻去写,这样发的客户见证多了,那些没有购买产品的人看了总能对号入座,找到和自己情况相似的已经购买产品并且把问题解决掉的客户,

这样会无形中影响他的购买决定,增加成交率。

很多人的朋友圈爱发一些收款截图,当然发一些收款截图是有必要的,但是现在人人都知道收款截图是可以作假的,效果已经大大折扣了,所以要多发客户见证,海量的发,全方位360度的影响你的客户...

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