睿瀚医疗5年深耕神经康复机器人，B2B2C模式打破变现难题
睿瀚医疗副总经理 赵谕
800万的融资，对于其他移动医疗领域来说，是一笔很小的融资。但是对于睿瀚来说，确是对他们孤身奋斗在神经康复领域的认可。
近日，深圳睿瀚医疗科技有限公司（以下简称睿瀚医疗）总监赵谕告诉动脉网，已于2016年12月底获得近800万天使轮投资，领投方为上海众合创业投资，上海青锐投资中心进行跟投，本轮融资将用于完善人员架构、改善产品结构以及样本市场初步打造。
动脉网关注睿瀚医疗最早是在2016年9月，其公司定位是术后康复机器人。即主要从事康复机器人的研发、生产和销售，公司自主研发了针对脑卒中等手部运动功能障碍患者的手部康复机器人系统，通过脑电波控制和机器人技术，实现患者的神经康复。
该领域在国内创业的企业不多，技术壁垒也高。因此每一次睿瀚医疗参加项目路演，总能让投资机构和观众眼前一亮，获奖频次也高。其中在2016复星“星未来“InnoStar”获得了第二名，2016年诺奖峰会“最具投资潜力”奖。
虽然睿瀚医疗获得奖项多，但是每次路演后，获得的机会却很低。“那段时间，公司又要研发新品，又要想方设法融资。最夸张的是每天见3个投资人，聊完后也没有投资。”副总经理赵谕说。
恰逢2016年的资本寒冬，因此睿瀚医疗从2016年8月份开始，频繁见投资人，大多是投资人对于康复领域都持观望态度，主要是担心该领域的“外热内冷”。
好在4个月之后，睿瀚医疗遇到了“伯乐”，获得了融资。那么此次睿瀚医疗获得上海众合创业投资和上海青锐投资中心的青睐，背后的原因是什么？
术后康复机器人市场外热内冷
据卫计委数据统计，截至2014年底，全国共有康复机构6914个，开展肢体残疾康复训练服务机构达2181个，全国共对36.7万肢体残疾者实施康复训练，而我国残疾人总人数8502万人中，肢体残疾2472万人。康复装备供应与临床需求存在巨大缺口，项目前景可观。
然而市场上对于康复的界限不清晰，包括按摩、理疗、中医等，因此造成康复行业门槛低、入局者多，场面混乱，体现不了该从业者的技术水平。
此外，中国的医疗一直以来备受大家关注，是一块洼地，康复又是医疗行业中洼地的洼地。
随着国内第三次消费升级的来临，正在驱动各行各业的发展。其中增长最快的是医疗保健、旅游、教育等。对于企业家而言，消费升级不是把东西做得更贵，而是把精英产品卖给大众，变成日用品；消费者对于价格也不再过分敏感、转而对品质有更高的要求，也愿意为品牌溢价买单。
另一方面，国内亚健康人群数量不断增加，尤其是白领办公人群、青少年，颈椎病发病率也很高。根据相关数据表明，2007年青少年颈椎病的发病率为8%，2012年底上升至12%。所以对于医疗保健的需求也越来越大，是一个非常值得长线投资的领域。
16人团队，技术人才居多
“这是一个非常有前景的行业，为了改变国内康复领域的现状，我们沉默和坚持了5年。”赵谕说道。
由于术后康复神经机器人的产品研发，在国内属于空白领域。因此摸索和研究产品难度很大。到目前为止，睿瀚团队中80%都是研发人员，硬件开发是以博士和硕士为主，团队共有16人，常驻在深圳。
其中，睿瀚医疗创始人王晶是美国乔治城大学博士后。近几年主持国家、省部级重点项目8项，发表学术论文30余篇，其中SCI源刊18篇，引用200余次，从事脑电信号处理、脑机接口、康复机器人等相关研究领域达12年以上。
而副总经理赵谕则是毕业于中南民族大学，曾在中央电视台《新闻频道》任职，获得了2010年获新闻频道年度新闻编排奖。他擅长营销策划活动，曾经在2014年，担任重庆猪八戒威玛科技有限公司的策划总监，负责制定公司年度营销计划及审批行业营销方案，年中促用5000元经费完成82万营销额。
赵谕从新闻领域转而回到自己的本专业（广告策划），随后他又策划了“车无忌”智能后视镜app的营销推广。首次引入wifi直连、视频、照片美化，使产品具备社交化传播属性。完成车友会qq群、微信群积累200个，累计20万人。
自从赵谕加入睿瀚医疗后，他也凭借之前的优秀经验，让睿瀚医疗获得了很好的曝光率。
先尝试B端用户
其实，王晶从2012年开始带领多名博士进行项目研究，目前已自主研发了“睿瀚I、 II 、III型”三大类手部康复机器人产品，并申请了多项发明专利，从2016年起，部分产品在北京清华长庚医院进行临床试验，已成功治愈多起病患。
北京清华长庚医院是清华大学与北京市共同管理的大型综合性公立医院，座落于北京市昌平区天通苑地区，占地面积94800平方米，总建筑面积22.5万平方米，总规划床位1500床。
它是融医疗、教学、科研、预防、康复于一体的大学附属医院，医疗科室设置齐全，包括内科系统、外科系统、妇科、儿科、眼科、口腔科、检验、病理、影像等40余个临床和医技科室。
该院推行“我的患者，我的护士”的照护理念，患者从入院到出院均由责任护士全程负责，进行疾病照护、病情观察、治疗用药、健康宣教和生活护理，实现护理的整体性、连续性和协调性，使患者感受到尊严、尊重、安全。
因此针对术后病人需要借助神经机器人康复。为各类病患提供高效、温馨的诊疗服务，不断提升疾病治愈率和康复水准。
据赵谕回忆，那是2016年12月底，他们带着产品，向北京清华长庚医院康复医学科潘钰主任展示，当即便同意签署试用协议。随着临床应用的展开，睿瀚医疗的手部康复机器人获得了临床医生和患者的高度认可。
其中让赵谕印象深刻的一个患者姓张，在北京清华长庚医院，今年64岁，4个月前突发脑梗死，造成左侧半身不遂，经过康复治疗，逐渐恢复了行走功能，但左手功能的恢复却进展缓慢。
眼看着康复了4个月的左手手指只能轻微的屈曲，力量弱的连苹果都握不住，吃饭、穿衣等日常生活都需要家人帮助，一向好强的张大爷内心充满恐慌和挫败感，每日闷闷不乐，对常规的康复训练越来越丧失信心。
这时候康复医学科的潘钰主任告诉张大爷，他可以通过一种大脑控制的新型手功能训练方法准确快速的提高手功能（睿瀚神经机器人），抱着试一试的态度，张大爷开始了脑控神经康复机械手的康复治疗。
清华长庚医院的康复团队首先通过脑功能磁共振和脑电图检查了解张大爷的脑功能情况，并进行了专业而详尽的手功能测试。随后给张大爷戴上脑电帽并把左手放入外骨骼机械手内。通过观看手部动作视频，让张大爷集中精力想象左手做同样的动作。
这时，外骨骼机械手居然随着张大爷的想象做出握拳动作。“我的大脑能直接控制机器的活动！”张大爷不可思议的说。电影里的场景居然发生在自己身上，这极大的鼓舞了张大爷，而且潘钰还告诉他，大脑控制机械手与左手的信号是同源的，随着大脑控制机械手能力的提高，左手的运动功能也将同步提高。
再尝试C端，试图多维度变现模式
为了扩大睿瀚医疗产品的使用渠道，因此王晶又带领团队研发了针对C端的产品。因为B端产品（医疗机构）的售价一般在5万--200万不等，普通的家庭根本使用不了。
C端产品的打法也和B端产品不一样。C端产品主要以租赁为主，3000-4000押金，每天康复1分钟花费1元钱；B端产品主要是售卖为主，从明年开始正式走入医院。
“我们的运营成本也比较低。产品的零部件是与厂家合作，目前合作的有12家厂商，通过先预付款，验货完了再付剩下的钱，组装产品部分由公司内部人员操作。”赵谕说。
未来，睿瀚医疗希望布局整个康复产业链，从手术康复、脚步康复、义肢康复，辐射到康复领域上下游，再做相关的增值服务。
投资总监张雄姿：该项目技术壁垒高
“睿瀚医疗，选择切入康复领域的点，非常准确。”上海众合创业投资中心投资总监张雄姿说。
上海众合创业投资管理有限公司是一家有着海外背景的产业投资基金管理公司；重点致力于新能源、新材料、自然资源、快速消费品、环保、融资租赁、工业制造等领域的股权投资。
团队拥有超过十年在国内直接投资的经验，期间曾经实施40多个项目，投资几十亿人民币，实现了超过35%的复合增长收益率，并独立探索出一整套企业发展战略和企业运作的成功模式。
“睿瀚医疗项目的技术壁垒高，团队人员也很努力，在国内神经康复空白领域，不仅将产品做出来了，而且还获得了医院的好评，真的很辛苦。”张雄姿说。
这次与睿瀚医疗的团队接触，从近调到确定投资，前后不超过4个月。每一次见面，令张雄姿印象最深的是：每次王晶的眼眶都是红红的。“他们团队的人太拼了，为了研发产品，扣一个小细节，熬夜对他们来说是家常便饭。”每次，他都要劝说：希望他们注意身体。
面对这么努力的团队，张雄姿坦言，这也是促使他投资的原因。“他们所做的产品对康复行业有价值，是国内唯一一家，所以我们愿意帮助他们一起发展，让他们的价值更大化。”
据悉，睿瀚医疗的产品已经进入最后板式定型阶段，外观结构由洛可可主导设计，预计5月左右可进行到商业化推广、已与乐于康复、吕医生连锁、柚辦科技等多家机构达成合作意向。项目正在进行pre-A轮融资。
作者|罗美
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