“阿玛尼”的导购手册,每一位服装人必看!
你是不是经常听到店内员工在纠结:
今天的顾客怎么这么少啊?为什么顾客都看不上咱们家衣服,不好卖啊!连带销售有什么技巧可遵循么?在客流量有限的情况下,如何提升单店销售额?
其实,我们只需要改变一下我们卖衣服的方法,就能够轻松的把这些问题解决掉。
核心1:我们要清晰的认识到,我们不是被动的顾客需要什么我们拿什么,而是要主动的把顾客变得更美!
核心2:重视连带率!
根据这两个核心,我们需要有效提升自己的服装专业知识,本文向大家介绍从“阿玛尼”的导购手册上节取的关于形体以及搭配方式的专业内容,供大家学习。
一、顾客形体
1.顾客形体现状:双腿修长圆润
适应裤型:这种体型,比较完美,可以穿任一种款式,效果都很好。
2.顾客形体现状:个子矮且瘦
适应裤型:A.小直筒裤 B.中直筒 C.微喇 D.牛仔裤
不适应裤型:A.宽腿裤 B.大喇叭裤
3.顾客形体现状:个子矮且胖
适应裤型:A.西裤 B.锥型裤 C.中直筒
不适应裤型:A.小直裤 B.宽腿裤 C.斜裁裤 D.牛仔裤
4.顾客形体现状:大腿粗、耸臀
适应裤型:A.西裤 B.锥型裤 C.中直筒 D、牛仔裤
不适应裤型:A.小直裤 B.喇叭裤
5.顾客形体现状:小腿偏粗
适应裤型:A.中筒裤 B.宽腿裤 C.九分裤
不适应裤型:A.型裤 B.小直筒 C.八分裤 D.七分裤
6.顾客形体现状:腿短者
适应裤型:A.高腰裤 B.小直筒 C.斜裁微喇 D.锥型裤
不适应裤型:A.低腰裤 B.中筒裤 C.宽腿裤
7.顾客形体现状:腿偏长者
适应裤型:A.中筒裤 B.斜裁裤 C.宽腿裤 D.低腰裤
不适应裤型:A.九分裤 B.七分裤 C.八分裤 D.小直筒
8.顾客形体现状:腿弯者
适应裤型:A.中筒裤 B.宽腿裤
不适应裤型:A锥型裤 B.小直筒 C.七分裤 D.八分裤
9.顾客形体现状:胯过宽者
适应裤型:A.西裤 B.锥型裤 C.胯加肥型特体裤
不适应裤型:A小直筒 B.锥型裤 C.喇叭裤
二、裤装与服饰的搭配方法
1.七分裤:
搭配服饰:A.短小T恤 B.紧身上衣 C.无袖T恤D.休闲拖鞋 E.时装拖鞋
2.八分裤:
搭配服饰:A.收腰T恤 B. 短小T恤 C.紧身上衣D. 无袖T恤 E.时装拖鞋或凉鞋
3.九分裤
搭配服饰:
夏款
A.短T恤 B.紧身上衣 C.无袖T恤 D.皮鞋E.时装拖鞋 F.休闲凉鞋
冬款
A.短上衣 B.收腰上衣 C.紧身毛衣D.中长款风衣或上衣 E.皮夹克 F.皮短靴
4.十分裤
搭配服饰:
夏款
A.短T恤 B.紧身上衣 C.收腰T恤 D.无袖T恤E.时装拖鞋 F.休闲凉鞋 G、皮鞋
冬款
A.短上衣 B.收腰上衣 C.紧身毛衣 D.中长款风衣或上衣
E.皮夹克 F.短款羽绒服 G、皮鞋 H、皮短靴
5.小直筒:
搭配服饰:可与任一种上衣搭配,几乎没有什么限制,鞋子搭配精致的独跟鞋,效果最佳。
6.中直筒:
搭配服饰:A.短上衣 B.紧身上衣 C.收腰上衣 D.中长大衣或风衣E.棉袄或棉袍 F.圆润的皮鞋或时装鞋 G.短夹克
7.大直筒:
搭配服饰: A.短上衣 B.紧身上衣或毛衣 C. 中长大衣或风衣 D. 棉袄或棉袍E. 短靴 F.鞋子不宜过小,根不宜过细 G.短夹克
7.西裤:
搭配服饰:A.过臀上衣 B. 中长大衣或风衣衣 C.棉袄或棉袍
8.锥型裤:
搭配服饰:A.过臀上衣 B.中长大衣或风衣C.宽松上衣 D.棉袄或棉袍
9.喇叭裤:
搭配服饰:A.短小上衣 B.紧身上衣 C.时装马夹 D.皮夹克 E. 紧身毛衣 F.中、长款上衣G.时装鞋 H.精巧鞋类
10.斜裁裤:
搭配服饰:A.短上衣 B C.紧身上衣 D.收腰上衣E.时装马夹 F.皮夹克 G.紧身毛衣 H.飘逸风衣I.欧版鞋 J. 精致鞋类
11.牛仔裤:
搭配服饰:A.休闲上衣 B.马夹 C.夹克D.紧身上衣 E.收腰上衣 F.毛衣
G.运动鞋 H.休闲皮鞋 I.旅游鞋
12.时装休闲裤:
搭配服饰:A.前卫服饰 B.时尚上衣 C 时装休闲鞋
13.运动休闲裤:
搭配服饰:A.搭配运动上衣 B.宽松适于运动的上衣 C. 休闲运动鞋类
14.高腰裤:
搭配服饰:A.紧身毛衣 B.马夹 C.衬衣 D.皮鞋
15.低腰裤:
搭配服饰:A.短上衣 B.露脐装 C.吊带装 D紧身上衣