4S店诱导购买汽车精品，如何应对才能避免入坑？

女孩子逛街经常出现这种情况，目的明确、挑三拣四买不到自己喜欢的，反倒是瞎逛的时候莫名其妙的花了一堆钱。

其实买车也是这样，很多人起初的想法只是想去实体店了解一下，结果在销售顾问的引导下，当天把车给订了。当然，相比不在自己预期范围内的订车，在与销售顾问商谈价格的过程中，更容易发生的事情是花高价买了很多不在自己预期内、而且无用的汽车精品，买完回家，夜深人静回想整个过程时，那个悔恨呀！

根据以上这种情况，轱辘哥采访了当地的某4S店的销售顾问，针对他们口述的推销汽车精品的技巧，在此给大家一些购车指导和建议。

在你确定买车前，首先对常用和较为实用的汽车精品要做到心中有数，可以通过网络论坛进行基本的了解，划分成三个部分---“无用精品”、“不确定是否有用的精品”、“有用精品”，在面对销售顾问给你推荐购买的时候，方能坚持住自己的立场。

无用精品

任销售吹得天花乱坠，我自不为之所动

一般情况下，我们购车可享受4S店免费赠送的五件套有汽车香水、炭包、地毯、防爆膜、方向盘锁。这些成本较低、买车必备的小精品，都是不用花钱购买的，不过有些销售顾问为了提高单车利润，会引导你购买不同类型的精品。

比如普通200-500元的地毯，销售员会给你推荐其他类型的地毯，顺势提高售价，或是把一个便宜的防爆膜，包装成一个高大上的汽车精品，常用话术就是原厂防爆膜质量更好、更不容易出现起泡等情况，而是不是真的原厂防爆膜，岂是我等首次购车的人能看得出来的？另外类似底盘防锈、抛光、打蜡养护系列，成本也相当低廉。

不过，在我们拒绝后，销售员会展开下一个攻势---编撰故事，列举拥有这个产品后所能带给你的诸多好处。总而言之，深谙销售之道的他们，有着自己一套营销技巧，比如他们经理传授给他们的“想要客户买单，不是直接引导购买，而是主动引导顾客朝购买的方向前进。”

所以，如果在购车的时候，销售员和你推荐一些你确定成本低、实用性不强的精品，任销售吹得天花乱坠，我自不为之所动，不买！

想要更深入了解，可参考轱辘哥此前写的4S店购车最不应该花钱买的精品，你上当了吗？

不确定自己是否需要的精品

不在当天买

对于一些不确定自己是否需要的精品，类似行李架、挡泥板、侧踏板、氛围灯等，可以了解，但不着急购买。这个时候，销售顾问常用的引导话术有，我在这个行业做了五年，我可以负责任地告诉您，这款XX产品完全符合您的需求，真的是非常适合您，特别在您XX的情况下，简直是您的好帮手。

销售顾问会引导你去体验，带你看加装完行李架和侧踏板后的车型，然后列举在未来用车过程中，这个产品给你带来的诸多好处。如果你拒绝的话，对方一定会搬出今天搞促销、产品有优惠等应对话术，诱导你下单，相信很多人都吃这方面的亏，怕过了今日要涨价，仓促买了下来，其实这都是销售员的营销套路，毕竟等你回去认真思考的话，也许就没有购买的欲望了。总而言之，不确定自己是否需要的精品，不在当天买。

有用精品

尽可能压低售价

我们常说的实用的汽车精品包括车载导航、倒车雷达、皮质座椅、铝合金轮毂、行李架、侧踏板等等。如果低配的车型，类似一些10万元左右甚至低于10万元的新车，皮质座椅和倒车影像等还是有必要加装的。

倒车雷达分前后倒车雷达和后倒车雷达，对自己车技不是很有信心的朋友，建议加装前后倒车雷达。另外，兼顾导航、倒车影像、播放影片音乐等功能的车载导航也建议加装，一般导航的成本价在2500-5000元区间，尺寸和可实现的功能也会有所差别。

当然，谈价也是有技巧的。首先你不能对这个产品表现得过于渴望，可有可无的态度，让销售员摸不着头脑，对方为了促进成交，自然会降低售价，而作为消费者的我们，砍价也要在合理的范围内，比如购买车载导航，普遍情况下，销售员会在底价上报高800-1500元，而我们要价可以低于1000元左右。

如果不是高端品牌，皮质座椅的成本大概在1000-2500元左右（非真皮座椅），要价在1800元左右都是合理的。

所以对于一些有用的精品，我们所坚持的态度是---买，但是价格要在合理的范围内。

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