外贸boss应该知道的开发秘诀

现在外贸公司想要做大做强都需要有正确的营销推广方式和手段，这些不同的营销方式跟营销手段有着不同的效果，在这些效果的前提下需要看看你的执行力如何？相同的事情，不同的执行力，结果是千差万别。

同样都是做一样的外贸产品，因为方向不一样，例如选择的产品。开发的工具、还有销售的市场不一样，企业所得的利润跟收入、高度不一样。

今天上海腾道来说说外贸里面最直接的开发细节。

1、做自己产品的分析，看看自己的产品有哪些特点，销售的对象是谁？针对的是哪些国家。了解这些情况最终目的是外贸销售员对自己的产品要熟悉。

打个比方，你如果有50万的机械要出口，想要的都是大客户，可是不是随便几个客户就可以促成的。其实有很多客户成交的前提是数据资源的配套，通过这些数据分析你潜在客户的购买行为，帮助你了解市场，与客户更好的进行沟通，而不是老是找借口，说是数据不行。首先你要对你自己产品的海关数据有一个清晰的定位，它是帮助你分析客户还有了解你卖方国家的市场行情，每个数据适应的阶段都是不一样的（是在挖掘潜在客户时期还是市场调查时期）。

2、一个好的boss或者是外贸员要对自己公司的发展情况要有足够的了解。刚刚开始也许你对外贸市场不太清楚，在一些免费平台或者是付费平台做过一段时间，或者参加了一些展会，觉得没有多大效果。

可是上海腾道看了一下他们连自己的网站都没有，对外贸公司而言营销型网站是很重要的，而且他们的企业网站虽然是英文版，服务器居然是国内的，要知道国内网站打开速度很慢，如果我是客户的话如果5秒之内打不开，是不会有兴趣看下去的。上海腾道在此建议那些外贸企业建站一定要有针对性的建站，注意好细节。

做外贸行业的一定要弄清楚自己的定位，还有公司的实际情况、工厂规模的大小、产品的成本还有boss对公司未来的战略跟想法，这都需要自己好好想想，这些东西你搞清楚了之后，根据社会的实际情况来看看有什么渠道是适合你去开发的。

如果你是三无企业，五外贸经验、无渠道、无客户，你认为你需要的是什么？首先是了解市场行情，其次以最快的速度获取客户的信息，挖掘客户，拿到订单再不断的升级，然后选择适合发展的平台。

如果你的企业在不断的扩大，客户也还不错，你现在需要的就是不断的深挖客户，通过客户带客户还要开拓新的市场、新的产品，也要市场调研。

3、综上所述，如何快速获取有效的客户信息？不妨尝试一下上海腾道的海关数据，通过黄页、网址、客户名字、产品名字搜索。如果你在这里找到了海关数据——找到了真实精准的有效客户——再从中分析相关的数据，进行匹配——重点挖掘需求较大的客户——最后是坚决的执行。

海关数据不是获取相关信息的唯一渠道，但确是最直接最全面的客户开发工具！

海关数据是仁者见仁智者见智，任何东西都是要选择最适合自己的，选择好了之后就要开始执行，不要退缩，用或不用不代表什么，也不能决定你是否成与败，但我们的思维观念要拥护这个市场和世界的改变和创新。