【观察家】曹磊：从告别传销到赴美IPO 关于云集十大观点精要

导读

3月21日，云集正式向美国SEC提交招股书。招股书显示，云集在2016-2018年三年的GMV分别为18亿、96亿和227亿。其中，2018年GMV同比增长136.46%。从被质疑传销到赴美上市，云集这一路经历了什么？本文整理了网经社-电子商务研究中心主任曹磊关于云集的观点精华，一同来了解云集（更多详见专题：http://www.100ec.cn/zt/yjIPO/ ）。

观点一：整改后的云集模式与此前罚款的行为要一分为二地看待，“说到底社交电商是基于移动互联网发展出来的新经济形态，目前电商80%的份额都在移动端，围绕新经济的平台创新是值得鼓励的，但同时任何商业创新都不得逾越法律法规的红线。

观点二：云集、贝店等分销开店型社交电商平台，凭借微商分销模式快速崛起，在“农产品上行、工业品下行”电商精准扶贫方面异军突起。

观点三：云集微店利用了社交分销的模式做电商，确实是在销售产品。此外，云集目前的层级并没有超过三级，不太会涉嫌传销。云集采用的分销模式已经成为许多电商的标配。

观点四：以云集（分销模式）、拼多多（拼团模式）、有赞（工具模式）为代表的三类不同模式社交电商平台接连获得融资的“行业级”现象，一定程度上反映了资本对于社交电商模式的认可程度更高了。

观点五：在线上获客成本越来越高的当下，以拼购（拼多多）、分销（云集）等为典型的社交电商模式成了电商平台快速吸引客流的新方式，成为零售电商行业与平台电商、自营电商并驾齐驱的第三极。

观点六：云集的模式决定了他们天生就是流量磁铁，低廉的商品价格，利用微信等社交媒体的朋友圈等体系实现裂变式传播，以非常低的成本代价取得了海量的用户流量。

观点七：以云集、拼多多为首的社交电商平台，以其独特的社交模式、平台赋能服务、低廉的获客成本，为农产品上行和今后农村电商发展提供了新的解决方案。”

观点八：以阿里、京东、苏宁为代表的电商巨头和云集、拼多多为代表的'独角兽’，成为过去一年里我国精准扶贫的新生力量，而社交电商平台凭借很低的获客成本，大大降低农产品进城门槛，推动了电商扶贫下沉落地。”

观点九：新的传销模式多被套上不同的商业模式，隐蔽性变强，但其实它的本质是不变的——通过层层分销机制，不依靠商品盈利，而是通过发展下线和向下压货来赚取利润，切勿相信“多层分佣”、“高额返利”等。

观点十：社交电商仍处于红利期，如拼多多、云集微店、有赞等借助微信流量发展很快。朋友圈“拼团”模式是移动电商、社交媒体相结合的商业模式的创新，能够很好地利用了社交媒体的渠道，以“用户去发展用户”的模式迅速铺开市场。

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