设计师改“爆款”的7个难题

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(F先生第 245 篇原创文章)
设计是需要花时间去做的事情,但很多国内的公司为了追求款式变化,为了抓住顾客,就让自有设计师不断的出款出款,追求效率最大化。那这样的状态下,很多设计师难免要去“借鉴”。
不过可以理解为:设计只是手段不是结果,毕竟能做爆款的设计师也很厉害。大牌也一样业绩不好也要被换掉。所谓的“原创”也或多或少有他人的影子,毕竟已经没有什么元素是别人没用过的了。
那如何“借鉴”?就是我们俗称的“改款”,纯落地纯干货解答请你收下:

难题1:设计师要怎样改款
痛点:
发现自己改款的时候,要么改的太夸张,要么改的没有卖点了,怎么破?
药方:
改款不是随便改的,首先结合你公司的风格定位,主题,系列规划的风格、结构、廓形及面辅料、细节的应用,还要看你要把它改成什么类型的产品,是形象款、流行款还是基本款,改法都是不一样的!
形象款 你可以从面料、辅料、色彩以及版型上都可以做突破夸张一些。
如果改成 跑量的流行款,要考虑消费者的接受度、结合风格定位做适当调整,如果买的是最新市场爆版来改,市场验证过的产品,版型和色彩最好不要大改变,在细节和面辅料上可以多改改。如果是去年的爆版,版型可以保留,但色彩就一定要改变了。
如果改成 基本款,要做减法,以适应更多消费者接受、也要利于供应链的快返。
改款是一个设计师综合考量设计的过程,不是一个方面可以解决的!
再有,如果你会看纸样,会工艺,那是为你的设计锦上添花!你和版师、工艺师的沟通会更加顺畅!
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难题2:新入职一家公司,怎样快速融入并适应?
痛点:
刚入职一个批发公司,对公司的产品风格不够了解。磨合一段时间后,了解了产品风格,却把握不了,不能针对性的开发出对路的产品。于是,总是听总监或老板说,你还没有把握好风格,先把握风格再出款!

药方:
要从各个渠道、各个角度去搜集本公司的资讯信息。
先确定这个公司的风格,了解老板喜欢的大牌有哪些?竞品同档口有哪些?
然后进样衣间看样衣,把上季度本公司,和别的档口的畅销款找出来。
另外根据公司的风格,收集大牌最新的产品或元素,另外去市场上找最新的面辅料来开款。包括基本面料的新色也要,要有现货的,辅料除外。看中直接剪版,尽量成套出,除了基本款。
再有看老板有没有要求组小系列。市场设计的关键是出款效率,多开款,又新又快出款是王道。尽量找参考,多去市场看其他家的货品,多看多比较。
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难题3:怎么提高市场设计师的出款效率,多出款?
痛点:
每次出款都很慢,别的设计师一周可以出很多款,我却少很多,怎么破?

秘方:
针对这个问题,简单直接的方法,改爆款。
什么款卖的好,把里面好卖的点分析出来,分几个方向延伸设计。
如果是去年好卖的,看情况要不要改设计点(比如之前流行蝴蝶蜜蜂等贴标,现在这个流行点过了,就不要再用这个点),或保留版型,或保留面料,或保留细节,再加入现在流行的元素。
记住,大多数时候,对于上一年的流行款爆款,有几个元素是不能再用的,一个是颜色、二是流行工艺、三是图案,特别是图案,切记切记!
那为什么要用改款的方式提高出款效率?
因为改款相对来说稳一点,也简单一点。
当然也可以不用范本,自己出,需要脑子里要有东西,也可以多看数据分析,比如历年来什么类型会出现爆款。
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难题4:爆款到底有哪些必须的要素?
痛点:
上面说了改爆款的方法,那有没有什么方法,可以识别哪些款可以成为市场的爆款?
药方:
衣服能否畅销至少与4个元素有关:

1.价格

消费者都喜欢性价比高的东西,每个人都喜欢小便宜,能占大便宜更好。

2.面料

不是最好的,但一定是实惠的。因为较好的面料成本较高,这样会导致利润空间变小。

3.色彩

有一定的流行特征,跟着主流走。

A、过去几季畅销色彩;

B、参考和竞争品牌或店铺畅销的色彩;

C、结合流行和自己品牌或店铺预计的流行色。

4.流行特征局部体显:

没有创新的设计元素款式容易沦为平销款甚至滞销款,但创新设计元素过火或过多,那受众面就会变窄。所以一定要把握平衡!

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难题5:怎么才能保证不跑偏市场流行色?

痛点:
我是做市场的,每次就卡在色系这一步不知道怎么走。
我有看很多流行趋势,里面推介的颜色多不胜数,知道流行的颜色我们只选适合自己是色系,但是选择自己适合的色系,同时又觉得过于保守,不够新颖。
我们做市场,一般就会跟着东大门去走,现在东大门还没有更新,我对色系这一块真的很头疼,担心开新的一波上去,颜色跟市场走偏了。
就像今年的秋冬,我们选的都是亮色,当时都会以为秋冬会延伸春夏的亮色,结果一上到档口,整个市场都是一些深色,咖色,绿色.....抓住市场的颜色,真的太重要了!
药方:
批发市场的节奏比品牌快的多,和市场跟的也非常紧,一般是一周到两周的节奏,所以,不推荐预测,不推荐过早的提前开发。
先开款,色彩可以最后再加色。
还有更重要的:
买手或设计师多贴合跟踪市场动向,包括成衣、面料,包括上游供应商,做到高频率跟踪和分析。
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难题6:设计师之间差距的原因
痛点:
说到改版,为什么有的设计师改版改的到位,有的设计师改的不到位呢?
药方:
改的好不好很看功底,都在学ZARA嘛,买版,也要求设计师全面发展。
一个合格的设计师要懂市场什么类型好卖,懂工艺,懂面料,要合理控制成本和效果之间的最优化设置。还要懂趋势,有审美,懂版型。
设计以外的可以不精通,但是要懂一些。说实话,只做好自己设计这一块的,很难有大的发展。
比如,怎么能保证自己永远在一个好团队?真的懂这些的人,自己就可以组建一个好团队。
有的设计师不会改版,就在于自己的能力太单一。
曾经有一牛人,十几岁在工厂从机修、到裁床、到车板、到打版,最后再到设计,最后做到一家不小的公司的设计总监。
虽然不走寻常路,但从里面也看的出来全面掌握专业知识的重要性。
毕竟审美这个东西,用到商业上来,市场上来,就没有那么高大上和玄乎了。
好的设计除了衣服要能卖,还要考虑成本跟工艺,如果衣服好卖产量低也没用。服装是可穿着的商品,不止是好看就行,要价格适中,方便生产。
很多设计师不是能力不行,就是太个性了,觉得要有自己的风格忽略了生产成本跟工艺,而且不愿意深入到生产环节去学生产的问题。
很多设计师都是理想主义者,但绝大多数市场设计师,还是面对现实为好。
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难题7:市场(批发)设计师有发展吗?
痛点:
都说现在批发不好做了,那做批发的市场设计师还有前途吗?

药方:
批发不好做,是因为竞争激烈导致的。
其实品牌好做吗?也不好做。有的甚至更不好做。
但是,比如杭州这边,批发越来越讲究原创(相对)设计和团队协作了,他们感觉市场同质化太严重,抄来抄去其实就是互相在拉下水。
只有自己有研发能力、能生产的,才是能走到最后的。因为现在的爆款已经没有像过去市场卖的那么持久了,款式更新太快,一波未平,一波又起。
多年前就细分了这么个职位品类:买手设计师、设计师买手。
因为涉及市场组货经验,所以脑子活、感觉好,会变通的老手设计师、买手,就算年纪大,也会有竞争力,这个年龄有时候也会变成一种优势。
可以肯定的是:做市场的话,组货经验丰富的设计师,一定比普通设计师有前景。
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