樱雪厨电：坚持大方向，细化小策略，在剧变的市场中寻找突破口
2020年上半年，受疫情的影响，整个家电市场特别是安装类的家电产品，都陷入了困境之中。虽然上半年在疫情后期有所缓解，但就目前部分上市家电的上半年业绩预报来看，整个上半年家电行业的业绩非常不理想，甚至有部分上市企业出现了业绩“腰斩”的状况。
而对于厨电产品来说就更是如此了——销售、送货、安装都受到了非常大的限制，导致第一季度厨电市场出现整体下滑。
但樱雪对此感受到的不是恐慌：2019年开始厨电龙头不断加大投资力度，跨界巨头和新兴品牌的不断涌入，说明了厨电仍然是最具投资前景和增长潜力的行业。
同时，樱雪也更多地把关注放在了疫情之后：随着疫情缓解，随着人们对美好生活的进一步追求，厨房电器的更新必将成为市场需求趋势，消费者对厨电消费的刚需逐步被释放。
瞄准市场，樱雪上半年销售业绩稳定
总体而言，樱雪2020年上半年整体销售状况保持稳定，第一季度国内销售市场受疫情及房地产调控政策的影响有些许下滑。
而到了第二季度，樱雪及时进行了战略调整，通过多场全国性的促销活动，紧扣疫情后消费者关心的重点，在“健康”这个落点上为中国家庭保驾护航，获得市场和消费者的认可。
先后在3月推出了“净水免费用”活动，提升品牌以科技产品守护人们健康的社会声量；8月推出了“寻找樱雪超级用户”活动，通过提供免费的上门服务，保障消费者在厨电产品的安全使用，引导消费者淘汰旧品和超期服役产品。经过多场全国性的促销活动，直接带动樱雪的终端销售。
其次，在樱雪董事长李荣坤的高瞻远瞩下，看准乡镇市场的复兴，推出“樱雪农村厨电发展战略”。他提出：近年来国家提倡新农村建设，大量农民工返乡留乡，无疑是乡镇厨电市场的消费主力军。这批80后、90后对于产品的选择不再只是过去一味地追求低价，而是正逐渐向一二线市场看齐，转而追求高颜值、高品质、高性价比。因此樱雪宣布全面进军乡镇市场，进行渠道下沉，发力四到六级市场，打造渠道增长新引擎。
樱雪董事长李荣坤
接受“危”、“机”，樱雪拓宽思路、加速布局
此次疫情对于整个厨电市场毫无疑问是一次重创，但是樱雪看到的不仅是疫情对企业束缚，而是从另一个角度拓宽了企业既有的生产和营销思路——企业能否及时转型，做出战略调整，构建基于未来的新战略，成为厨电企业新的生存标准。
而樱雪厨电在2020年也针对这些变化进行了一系列动作落地，包括乡镇渠道布局、品牌年轻化升级、数字化营销转型、新媒体全面布局等，其中既有既定目标的加速实现，也有樱雪厨电基于市场变化的战略性调整。
其中比较典型的例子就是直播。
樱雪厨电在今年上半年积极入局在线直播，引入专业第三方布局云带货、云招商、云培训的同时，积极布局抖音、快手等短视频直播平台。
今年4月24日，“健康升级AI焕新”樱雪厨电普及直播峰惠首秀，短短4小时拿下30223订单，观看量超18万，成交金额3000多万，92个客户参加，线下网点广泛参与，积极响应，超过630个网点参与了本次直播活动，大大提高了品牌知名度。
7月3日，樱雪厨电“财富密码，樱你而启”2020年首场线上财富峰会完美落幕！本次线上峰会，吸引了来自全国各地1000多名的代理商朋友报名参加。本次活动浏览观看人数达到11815人，吸引了全国1242名意向客户报名，共有61城的意向客户签约加盟樱雪厨电！
樱雪集团副总裁陈嫊縈女士
关注痛点，樱雪更加了解消费者需要什么
受到疫情影响的不仅仅是企业的生产端和销售段，最容易被忽视的还有消费者的消费逻辑：疫情期间的隔离，让人们的目光从客厅转向了厨房，那些原本被忽视的需求被放大。
最基础的需求就是产品性能指标，消费者在疫情宅家秀厨艺的同时，对产品功能要求更加具象化：比如烟机的大风量、智能净化、耐高温、杀菌消毒等产品需求开始释放。
而更加深层和隐晦的则是厨电智能化的需求。作为消费升级的体现，厨房除了满足基本的烹饪需求外，还将搭载社交、娱乐等功能，成为除客厅之外第二个家庭社交中心。
智能化厨电产品虽然在近年层出不穷，但正是疫情的出现，伴随着出门和外卖等相关活动的限制，用户对智能化的需求正在提高，对于智能化本身的实用性的要求，也更加苛刻。
2018年樱雪发布了第一个AI智能互联厨房，引起行业震动。在樱雪看来，智能厨房生态，已经不再是单一的功能性产品的堆砌，它渐渐演变成生活的一个聚焦场景。
从AI智能互联厨房面世以来，樱雪一直坚持在智能化厨电的研发，推出了多款AI产品。比如具有代表性的“秒热L11”超燃热水器和“天影S”4D环吸油烟机两款智能产品，既是颜值担当，其搭载的AI智能与交互体验，也更加贴合消费者的实际需求。
在智能技术与厨房日渐融合的发展趋势下，行业内外都对“智能厨房”展开过多种想象。黑科技、高颜值，都是关于未来厨房产品的关键词，而樱雪对AI智能厨房的理解和应用无疑走在了前列，足以满足消费者目前的消费需求。
调整步调，樱雪下半年将走得更快、更好
2020年下半年，樱雪将继续以“创业、创新、创意、创造”的“四创”能力定位为品牌精神，持续推进科技创新的发展之路，构建“高精尖”智能化产品体系；坚定推进“磨盘战略”，促进一二三线市场纵深发展，通过进军乡镇市场，打造4至6级市场，实现全国市场全覆盖。
在品牌打造方面，2020年樱雪厨电与专业品牌公司合作，进行品牌年轻化升级，以顾客主义、以消费者为中心，打造年轻人喜欢的厨电品牌。并且2020全面转型数字化营销，以顾客为中心，连接消费者，开展线上活动引流，为线下门店打造线上超级门店，构建线上流量池、用户池。
在品牌传播方面，樱雪将全面打通双微、抖音、快手、小红书等宣传矩阵及百度SEO优化，与专业的第三方合作开展新媒体全渠道整合营销，实现与消费者链接。具体到直播的话，下半年将以招商和带货方向为主，同时，积极布局抖音快手等短视频直播平台，高效连接客户和用户，重新构建全新的数字化营销生态链。
在市场开发方面，樱雪继续坚持“两发一升”的战略，狠抓产品品质，重抓市场开发，加强渠道下沉，完善内部管理，在剧变的市场中寻找突破口，快速占领市场！一方面与专业招商机构合作，全面开发空白市场。另一方面通过“樱雪农村厨电发展战略”，全面进军乡镇市场以实现销售渠道下沉，打造渠道增长新引擎。
同时，在产品方面，为全面进军乡镇市场，经过全国性的乡镇市场调研，樱雪针对乡镇居民的消费能力和使用习惯，一次性推出了多款爆款新品：包括5.0kw火箭式直喷猛火的灶具2003，智能升降顶侧双吸的油烟机1905，针对农村净水市场的RO净水器1905等。超高性价比的厨电产品，势必引爆乡镇市场新一轮的厨电品质消费热潮。
面对疫情后新的市场环境，樱雪将坚持“两发一升”、“富商强企”战略，依旧稳扎稳打且灵活调整，在剧变的市场中寻找突破口，快速占领市场！
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