解读：如何做好“以商招商”创新理念？

招商引资就是一根杠杆，撬动、支撑着整个地方经济的发展。随着经济全球化趋势的加快，传统招商引资里那种无门槛、无要求、无服务的理念亟需改变，“剜到篮子就是菜”、“翻脸不认人”等行为绝对不能再有，地方政府以及企业都应转变招商理念，在不违背招商要求的前提下通过筛选好适合自身的企业类型，完善好基础设施及服务等，充分发挥好招来企业的经济作用，实现地方与企业的共赢。

1.方法解读

以商招商，其核心意义就是内培外引，通过企业招来企业，有“筑巢引凤”的意思。一个或多个企业，本身是该地区的支柱性或者是特色产业，而政府有异常重视，不断为其优化生存环境，比如说完善道路等基础设施，税收上提供优惠，遇到困难时积极帮助解决等，此时企业因为这些福利就会在此地区驻扎下来，并将此地区的优势，经过与其他企业之间的商业来往口口相传出去，形成好口碑，从而吸引更多同类型或相关产业链的企业前来投怀送抱，以商招商自然达成。

2.操作应用

第一：搭建好“以商”的载体，针对本地区有发展潜力或者已经发展壮大的企业进行培养，通过一系列帮扶政策，比如说聘请专家指导，提供项目低息贷款或者是帮助寻找销售渠道等，先将其做大做强，在业内形成有规模的影响力。

第二：在企业做大做强后，搞好土地供应，通过土地征收政策，为其他企业的驻扎准备好场地；电网、供水、公路、排水、医疗、卫生等基础设施建设完善，为即将到来的企业打造良好的发展环境。

第三：一切发展准备就绪，就需要将口碑打出去。通过本地企业的商业活动交流、电视广告、互联网传媒等形式将本地区的优势宣传出去，让更多的企业了解到我们的招商优势。另一个有实效的办法就是政府要积极主动的走出去，通过与各地区政府的招商交流，亲自到心仪的企业去宣传、沟通，召开招商引资大会等搭建好“以商”与“招商”之间的桥梁。

第四：“商”招来了，虽然有以上基础设施等硬件支持，但是政府的贴心服务也不能少，政府要成立招商小组，走访刚在本地区安家落户落户的企业，倾听他们的需求以及困难，尽可能的为他们提供帮助。重要的是要建立“亲”商“清”的政企关系，政府与企业打交道，要坦坦荡荡，尽心尽力，企业也有困难就说，有要求就提，真正做到“亲”不逾矩，“清”不疏远。

3.注意事项

以商招商，能够快速的助力企业做大做强，对地方经济发展的推动作用也更为明显，值得大范围推广。但推行以商招商，有两点需要注意：

第一：“以商招商”的“商”应该仔细斟酌选择，尽量选择高科技、新能源、第三产业等，那种重污染、重能耗的企业不应该在形成产业集群，因为一旦这种企业相继驻扎在一个地区，那么这个地区的生态环境将会遭受不可修复的毁灭性伤害。

第二：既然是“以商招商”，政府就不应过多的干预，政府在以商招商中的角色更应该倾向于“服务者”。