我做书画10余年，手里有一大堆书画作品怎么能尽快处理？

做书画10余年，为了资金周转，手头有一大堆书画作品怎么尽快处理？我之前的工作跟这个问题的描述息息相关，我来谈谈自己的做法。

书画作品被悬挂在画廊，或者推向拍卖会后，它在本质上就变成了一件商品，只不过是一件披着文化外衣的特殊商品罢了。若去除文化外衣，它跟水果店卖苹果或香蕉，没有本质上的区别。

任何一件商品，都遵循“物以稀为贵”的原则，那是因为流向市场的商品比较少，而需求者和购买者太多，会导致价格飞涨，让市场行情火爆起来。

书画作品在2009年——2011年那几年，正好经历了一个行情火爆的局面，把许多收藏家、书法家、画家、艺术经纪人、送礼者、书画传媒人、画贩子、装裱工、投机者等形形色色的人吸引进来，围绕着书画，共同演绎了一幕幕酸甜苦辣的故事。

我曾经也是其中的一员，身份是书画传媒人，说成是书画经纪人也可以，亲身经历了那几年书画市场非常火爆的时期。

到现在，我的手头积压的字画还有不少，至于以后怎么处理这些字画，目前我还没有决定，就当留给自己收藏吧。

算起来，我做书画传媒已经有15年，积攒了很多字画，我的积攒方式主要有三种。

一是等价置换。置换的方式非常多，在此不多赘述。当然，遵循的标准是按照书画家的作品在市场上的流通价格来定夺。

书画家十有八九喜欢抬高自己，他的一幅作品在市场上可能只能卖到1000元，他就会给别人吹嘘自己的作品值6000元，溢价好几倍，只有傻子才会按照6000元的标准给他置换。

二是购买。当我认为从美术学院毕业不久的一些书画家具备潜力，并且作品价格不算贵，就会适当收购他们的一些作品，收藏起来等待升值。当然，我也有看走眼的时候，只能让一些作品烂在手里。

三是书画家的赠送。混迹这个圈子时间久了，自然会跟一些书画家交上朋友，一些书画家也会偶尔赠送一些作品。

另外，我平时也撰写一些书画评论，通过评论来置换一些书画家的作品，对双方来说，是一种劳动力的等价交换。

从2012年之后，书画市场逐渐走向了熊市，主要原因是2009年——2011年那几年时间，大量的艺术资本涌向了书画市场，人为地抬高了书画作品的价格，导致书画市场里的泡沫太多，现在的书画市场回归了理性，可以说是常态，以后不会再出现这么不正常的市场行情了。因为收藏本身就是小众圈子里的事情，如果像那几年一样全民收藏，肯定不是正常现象。

抱着“优胜劣汰”的原则，我把手头大部分自认为价值不高的字画，陆陆续续处理掉了。归纳起来，处理方式主要有以下几种。

其一，自己组织微拍，或者把作品送到其他人组织的微拍上进行拍卖。

能上微拍的作品，都是没什么名气的实力派书画家的作品，一幅作品也就在几百元到一千元之间，普通大众完全能买得起。

我前几年组织过好多场微拍，成交率不算差。

其二，委托画廊代售，或者在其它地方推广和售卖。

跟画廊老板谈好售卖一张作品的分成比例，就可以这样操作了。如果认识一些茶楼的老板，经过协商后，可以把作品悬挂到茶楼展示，若碰到喜欢字画的人也能成交。

其三，处理给画贩子。

画贩子手里的客户比你想象的要多，如果实在找不到买主，就只能把字画交到画贩子手里。当然，画贩子肯定要赚钱，会把收购价压得很低。

其四，卖给身边的亲朋好友。

为了装饰环境，几乎每个人会在自家客厅悬挂一幅字画，身边的亲朋好友如果有谁刚好搬过新居，或者家里还没有悬挂字画，就要乘机去推销，为了生活，这没有什么丢人的。

以上四种方法我都用过，也都卖掉一些字画，我觉得完全可以借鉴。

当然，以上四种处理方式都是针对那些普通的，没有多少收藏价值的字画而言，如果你手头的书画作品规格很高，都出自名家之手，用不着你去辛辛苦苦地处理，只需联系一些拍卖行的工作人员，他们会上门来为你服务。

为何平时看到大部分书画家的作品在艺术品市场上并不流通，处于有价无市的状态，但他们还能赚到钱？根本原因是这些书画家的人脉广、资源多，认识不少企业家，利用关系可以把自己作品销售出去。做字画跟做其他生意没有本质上的区别，有人脉和资源，就能事半功倍。要想长期做字画，首先要建立好自己的人脉资源，发展好有用的客户。

也不要幻想着书画市场还会像10年前那样火爆，让你再赚得盆满钵满，以后不可能出现那样的场面了，把自己手头积攒的书画作品好好归类一下，对那些没有价值的字画赶快抛售，要懂得忍痛割爱，否则，将来极有可能变成一堆废纸。