如何做年轻人的双线融合体验，荣耀是这样玩的
在阿里巴巴、京东等纯互联网模式的电商大谈新零售的当下，互联网品牌手机还要羁绊于互联网吗？互联网品牌手机走向线下，又有什么新玩法呢？
近日，荣耀位于苏州市观前街的线下体验店开业。这家店的特殊之处在于，专门设立了“潮流文化空间”，用户在这里通过荣耀专属IP 活动形成粉丝聚集。
文丨懂懂
来源丨懂懂笔记（ID：dongdong_note）
这家体验店不是以销售为主要目标，更多是为了凸显文化与品牌。在这里荣耀与粉丝交流，让荣耀的品牌调性在空间内与粉丝产生共鸣，同时成为荣耀品牌向外界传递“年轻科技潮品+前沿潮流生活方式”的触角。
懂懂认为，这家体验店既不同于布局在重点城市重点街区的苹果旗舰店，也不同于乡镇农村随处可见的O/V门店，更不同于正在急速扩张的“小米之家”，其代表了荣耀渠道策略的演进思路。
荣耀这家线下店，既是一个销售店面，也是一个品牌展示店，更是一个文化传播站。这样有趣的定位，才是荣耀想玩出来的年轻化线上线下融合新模式。
潮流+快闪，把手机玩成一种文化、一种生活
作为华为集团内生的互联网手机品牌，荣耀一出生就有了两个标签：一是互联网，二是年轻人。这样的品牌调性在向线下发展的时候，如果只是单纯的零售，对于荣耀来讲只是多了一个销售渠道而已。
但是互联网出身的品牌，更懂得线上与线下关联互动，产生相互拉动的效应，让不同的渠道之间不再是简单的加法，而是催生出1+1大于2的效果。
10月21日，苏州市观前街的荣耀体验店正式开业。荣耀与苏飞通信联手打造的这家“潮玩店”，一层是传统的体验、购买区域，而玄机在二层。在二楼有专门为年轻人开辟的潮流文化空间，荣耀专属的IP活动将在这里定期举办，比如荣耀电竞堂、荣耀美摄会、荣耀制噪者以及联合FISE极限运动等潮流娱乐活动的线下落地及呈现。
这里具有潮玩的属性，是未来苏州以及周边城市花粉聚会的场所。年轻人在这里以自己独特的方式交流与聚集，其中电竞是他们最喜欢的形式之一。未来这里将成为荣耀全国首家电竞馆，为年轻人提供电竞手游的赛场。
就在开业当日下午，门店还举办了一场王者荣耀线下赛事——荣耀电竞堂苏州选拔赛活动。在前期报名的参赛队伍中，采用淘汰赛制最终决出了冠亚季军，获奖者分别获得荣耀9手机一台+1000元奖金、荣耀体脂秤5台、20个摄影镜头套装。
这样有趣的活动吸引了大量的粉丝前往，年轻人在这里有吃有喝有玩，在体验荣耀各款热销机型的同时，也对品牌产生了更大的认同。
大家都知道单一手机属于低频消费，消费者一般一年或两年会买一台新手机，所以很多线下店面平时都很冷清。但是这家“潮玩店”的形态，则是通过让粉丝一起玩的形式，把大家聚集在这里，店面人气很容易窜升，大大提高了每一个消费者在店停留的时间。
在店里停留时间长，就意味着对品牌认同的加深，以及店内销售额的提升。同时，这类潮玩活动带有浓郁的荣耀IP特征，对于品牌调性的强化也将起到重要的作用。
据了解，这家体验店未来将持续辐射周边地区。荣耀还会通过“快闪店”的模式，将这些品牌潮玩活动带到周边各个大型商圈中。这种带有强互动潮玩体验店场景的零售模式，在活动与销售中会传递年轻生活方式的品牌理念，这与荣耀一直提倡年轻的生活态度，为年轻人打造潮流科技产品的理念都是一脉相承的。
潮玩店是一个核心，是粉丝固定的聚集地；而快闪店（路演）是向外延伸的触角，通过一场场路演活动吸引更多的粉丝，并引流到这家核心的体验店，最终形成庞大的潮玩群体。
别看这家荣耀潮玩体验店规模不大，却承担着战略级试点的作用。荣耀一直是以轻资产的模式向线下发展，这次与苏飞通信合作的意义在于：一方面，在华东地区与苏飞通信的合作将延伸到其70多家连锁门店，辐射华东片区，进一步助力荣耀实现渠道下沉战略，深耕江苏及沪宁杭地区；另一方面，由荣耀手机、平板、路由、手环等智能产品组成的“科技潮品”矩阵，以及潮流前卫的品牌观，不仅对合作伙伴是优质货源的有力保障，也是转换荣耀品牌潮流影响力的流量担当。
近两年线下手机品牌OPPO和vivo的成功，让手机厂商将目光向线下转移，纷纷开始重兵布局线下渠道。但由于定价策略不同，互联网手机的利润空间本来就很薄，如果完全效仿O/V的模式，会死得很惨。
荣耀虽然是一个互联网品牌，但同样注重全渠道发展，并为此建立了线上为主线下为辅的销售体系。
在向线下发展的时候，荣耀从一开始就选择了“轻资产”的方式——与合作伙伴共建渠道。截至目前，荣耀在国内下到各省的线下人员仅有二十多人，但却支撑了荣耀近一半的销售任务。所以，即使互联网手机利润空间很薄，但荣耀与渠道之间仍然实现了双赢。而线上、线下各一半的销售量，使得荣耀品牌更加平衡，也更加安全。
一个生于互联网的手机品牌是如何做到这种平衡的？在懂懂看来，靠的是品牌商创新的O2O打法。传统理解的O2O是线上线下服务连接，比如外卖、上门美甲、上门修车等服务。但是对于品牌企业来讲，O2O则是品牌与流量之间的转化。品牌的O2O不是单纯线上订货线下取货，也不是线下体验、线上购买这么简单。
荣耀擅长线上营销，通过线上的沟通活动，强化品牌调性，并向年轻人传递一种生活方式态度。久而久之，“青春派”、“颜值派”、“有态度”、“荣耀范儿”等年轻人认同的标签都贴在了荣耀品牌上，这些都会转化为品牌的美誉度和流量支持。
实际上，这种美誉度和流量对线下销售的拉动效果非常明显。因此对于渠道商来讲，尽管荣耀的利润空间相较O/V并不高，但流量带动销量的诱惑难以抵挡，自然是纷纷主动寻求合作。
打通这样的双线通道，需要荣耀专注于互联网式沟通方式。荣耀所有的“对话”一直都非常有针对性，完全是围绕年轻人在展开品牌活动。
比如在代言人的选择上，很多品牌考虑的是明星的地位，例如是否大牌等等，而荣耀则看重明星在年轻人群中的号召力及正能量的传达力。
孙杨、胡歌等各界明星先后成为荣耀的产品或品牌代言人，他们不仅是流量明星，更是年轻人成功的典范，荣耀似乎要透过明星向粉丝传达一种生活方式态度：年轻人可以让自己更精彩。
请他们担任代言人，无形中增加了荣耀在年轻群体当中的影响力和美誉度。
再比如，跨界FISE。FISE是1997年起源于法国蒙彼利埃市的世界第二大极限运动赛事。作为年轻人科技潮流文化的代表品牌，荣耀手机与FISE之间的碰撞始于2014年。在过去的四年间，荣耀更是从携手单项赛事成为FISE全年赛事全项目的首席赞助商。
之所以选择这样的跨界赛事，源于荣耀希望鼓励年轻的用户“勇敢做自己”，把极限运动选手追求极致、坚持梦想的勇气和激情，带给全球的荣耀用户。
此外，荣耀制噪者、荣耀电竞堂、荣耀美摄会等活动，都是荣耀独有IP的活动。品牌吸引粉丝后，粉丝运营更加重要，如何让他们从知道一个品牌，到喜欢，再到共创年轻生活方式，更需要有独特气质的活动与粉丝形成向心力，而这些活动恰恰起到这个作用。
今年荣耀9的宣传更是大尺度创新、贴近当下年轻人生活，例如在地铁里贴满各种各样吐槽气泡，用花式diss，从外观颜值、拍照、音质、性能，甚至是代言人都被“吐槽”了个遍。
“荣耀9啊，你真是挣着卖手机的钱操着卖相机的心”
“好气哦！问老公我哪里最好看，他默默指向了我胸——口袋里的荣耀9，颜值也是醉了”
“都怪荣耀9，听歌就像听现场，我妈一打开音乐，我家就变成了人民广场。”
“都怪荣耀9！五百天不卡顿，女朋友说等手机卡了就给我，那得等到什么时候！！！”
这样的营销方式既有冲击力，又符合年轻人的语言体系，如病毒般在年轻人中扩散开来，并让年轻人潜移默化地记住了荣耀9的种种产品特性。
所有这些品牌活动、跨界营销，形成了品牌鲜明的特色，并转化为线上、线下的流量。这才是荣耀可以在线下做到轻资产模式的核心前提。而苏州这家潮玩体验店，看似是一家线下店面，本质上还是荣耀传递品牌文化的一个空间，是其线上线下融合模式的一种全新尝试。
【写在最后】
在新零售的大潮前，品牌商如何做好自己的线上线下互动？
不同企业选择了不同的道路，有的追求无人化，有的追求高效率，有的追求黑科技。荣耀作为一个年轻人的互联网手机品牌，它的思路是用特有的品牌潮玩活动撬动线上线下的销售协同。在智能手机如此激烈的竞争中，如果现在去复制O/V的线下打法，一是来不及，二是时机不对。荣耀的打法，或许是一个不错的新型线上线下融合模式。
完