销售的五步法一，开场白：重点突出对客户的...

销售的五步法

一，开场白：重点突出对客户的价值说明（根据市场需求，大量客户常规需求，大数据来说话）
1礼貌问候并确认公司名称及联系人
2自我介绍
3介绍自己的的主要服务内容
4说明沟通的目的
5确认KP

二，了解需求：分思路，有逻辑的了解（客户来源，宣传情况，业务发展，企查查，天眼查）
1注意购买的心理变化
2挖掘需求
3善于提问

三，介绍产品：结合功能，功用优势说明产品原理（说明产品作用原理，突出说明功能，功用优势）
需求点+卖点
1我的产品受众人群是谁？
2他现在遇到了什么问题？
3我的产品可以解决他什么问题？
4这个问题的解决他什么问题？
5这套解决方案带给他的价值远超他需要付出的物质代价吗？
6在同类产品中，为什么要选择我？有谁可以作证？

四，异议处理：辨别真假异议，引导客户（不清楚，不需要，不信任，不看好，不着急）
1异议处理就是为了帮助客户更加的深入了解产品，从而解决客户心中的疑虑，加速签单
2嫌货人才是买货人
3关系是麻烦出来的
4异议处理的万能公式
同理+澄清+需求点+卖点+限时福利

五，成交转介：把握时机主动成交，成交前给福利，成交后继续给福利，告知转介绍还有福利
1成交信号：讨价还价时，正面问题时，询问具体的服务内容时，询问产品使用实际效果
2成交催款：付款截图认领推动，动动小指头，产品链接
3注意事项：成交不是结束，二十开始，做好服务，让转介绍源源不断
 
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