智鹏｜智知集演讲俱乐部商业模式的进化——赚钱才是硬道理
按语：创建1万家智知集商业演讲俱乐部，培养1万名智师，是智鹏十年人生战略的B点，我们一起去实现。
智知集当前的战略就是做出一家能赚钱的演讲俱乐部，实现赚钱效应。经过商业模式优化的智知集演讲俱乐部为什么会带给你源源不断的财富，一定会成为你人生的终极“管道”？不要离开，文章虽然比较长，但只要想赚钱就看下去。
门店加俱乐部就是今天智知集商业模式的突破口。门店是新品类众筹的纯现金流项目，俱乐部是轻资产，成立天使俱乐部以少儿演讲主持培训为赚钱的方向。智知集由此告别利他的陷阱。
智知集的第一核心价值是精进，就是累积。人要大成，取决于多大程度在一条路上持续地走，精进不是多元选择，而是单一选择。
精进就是要坚持长期主义，要沉住气，因为慢才是快，慢慢来比较快。商业的最高智慧就是一步一步。
也就是你能不能找一条路持续走十年？每一次选择前思考一下，选择一条新的路你是否能走十年，是否有你想要的结果？
你曾经是不是花了很多钱去学习，天南地北到处飞？大部分人是承受不了这种消费的。我在学习过程中领悟到了培训行业利他的商业模式，知道了降低普通人学习成本的方法，并把它变成一种创业合作模式。
但利他不是不赚钱，而是通过商业模式的优化实现利益相关者交易结构的平衡，大家都要赢。这就是智知集演讲俱乐部交易制度不断调整、不断优化的原因，我们需要快速进化。
在中国有全世界最多的有梦想的普通人，这个时代也给到了全世界最多的赚钱机会。可这群人连几千块钱的学费都拿不出来，他们也想成功，也想实现财富自由。但是他没有钱来交学费，没有钱就没法学习，就没法提升认知。
认知不提高就会变穷，越穷认知越无法提升，越无法提升认知就越穷，形成恶性循环，这就是我们说的稀缺思维。我们常说，穷人穷是因为骨子的贫穷基因，指的是穷人思维的固化，已有的认知形成了逻辑闭环。
普通人就是大多数注定会成为穷人的一群人，贫穷的基因来自哪里？父母。父母的贫穷决定了大多数人此生注定贫穷，因为你的认知实现了代际遗传。幸运的是少数人可以摆脱贫穷，是因为他们改变了基因。贫穷的基因是通过改变认知实现的，而学习和教育是改变认知的唯一通道。
智知集实践了新商业模式，不是聘请员工来卖课，而是用超划算的VIP会员套餐给到那些愿意改变“基因”的普通人。先赋能，把他们变成用户，帮助他们提升与成长。
在这些用户感受到价值之后，在自愿的基础上，把他们变成合伙人，金钻合伙人，甚至股东合伙人。这种定位决定了我们大部分的顾客都是普通人，也就是所谓的“屌丝”，但得“屌丝”者得天下。这也是为什么智知集能成为未来培训业独角兽的原因，也是智鹏一定会成为培训业马云的原因，这不只是取决于智鹏不断提升的英文演讲水平。
当你销售出一个产品，你要思考一个问题，怎样为顾客创造他想要的价值，并且还能让他最快速收回他的本钱。当你这样思考的时候，就会形成你的行业利他的商业模式，并且让顾客为我们分享顾客。
智知集演讲俱乐部是怎样做的？第一步，以俱乐部沙龙为入口感召VIP终身会员，取得在智知集平台超划算的学习资格。第一年免费参加当地智知集演讲俱乐部每周举办的沙龙，参加俱乐部不定期组织的线下课程。同时获得平台海量线下大课的学习权利，这些课程包括《实战主持艺术》、《演销落地系统》、《少儿梦想演说与主持特训营》、《极简盈利之道》。这像不像好市多Costco的模式?
第二年只需付99-199元参加一年的沙龙课程和俱乐部课程。这样VIP会员就具有了超划算的特性。会员参加学习，获得成长，就会分享给身边的人。如果愿意分享，愿意感召他人的加入，可以选择成为合伙人，获得近100万元的VIP会员全返奖学金名额，参与赚钱。
当合伙人赚到钱，想独立开设智知集俱乐部，就可以成为金钻合伙人，获得无限量的奖学金全返名额。这样一步一步他们就会成为我们的股东合伙人。当他们成为股东合伙人后，就建立一条永久的财富管道。记住，任何平台，拥有这家平台的股份才算是建立了管道。否则，这个管道就是假的。
先让他们感受产品的价值，再获得分享经济的利益。随着智知集平台发展和学员自身不断成长，他们就会越来越感受到智知集平台创富的价值。成长匹配财富，财富因成长而持久增加。
那么如何让智知集俱乐部成为赚钱的俱乐部呢？首先是组织架构的设立，智知集的每一个俱乐部都是一个独立核算的股份制虚拟实体，由7个股东组成俱乐部主席团队，包括主席、第一副主席、第二副主席、第三副主席、财务长、秘书长、事务长，在俱乐部刚起步时，可以兼任，但团队不得低于3人。
主席必须是金钻合伙人，成员必须是合伙人。主席最低持股35%，财务长最低持股15%，其余成员最低持股10%。股东签订合伙协议，进入、退出均有规则。特别重要的是一定要约定退出规则，比如出了钱多少次不参与俱乐部的组织活动，无条件退出，所投入钱一律不退，股份由新团队成员拥有。
其次是怎么赚钱？所有俱乐部从开设智知集天使俱乐部开始，赚孩子的钱，再过度到赚成人的钱。天使俱乐部开设常态化每周一次的沙龙，平台研发一套全新的演讲、主持、表演训练流程，导入精英教育的理念，实战、实效、实用，能让孩子迅速绽放。
天使俱乐部的收费规则是这样的，仍然是Costco的模式，举例：智知集VIP终身会员的孩子一年学费599元到999元，每周上半天沙龙课程。非会员收费是1980元到2380元。这样成为VIP终身会员反而是划算的，这会倒逼家长成为VIP会员。天使俱乐部的收费标准，根据不同地区的经济水平由俱乐部自行确定，但必须遵循平台的指导价格区间。
这样的运作方式的变革，让每一家俱乐部都有了收费的渠道和通路，并且俱乐部可以自行举办会议获取利润。智知集下定决心把每一家俱乐部都做成赚钱的俱乐部，所以每一家俱乐部必须以主席或主席团队成员办理营业执照，完成业绩的前提下获得本地的独家代理权，并且给平台缴纳保证金。
为什么智知集平台越来越容易感召会员？因为我们会逐渐完善我们的课程体系，并与不同级别的会员进行捆绑。VIP会员捆绑《少儿梦想演说特训营》，合伙人会捆绑《青少年领袖特训营》，金钻合伙人捆绑《国际菁英特训营》……
在创建俱乐部的实践中，我们理清了平台、俱乐部、合伙人、智师之间的关系，就是让这些利益相关者达到利益上的平衡，大家都要赢。智知集要发展，我们就要创建自组织、自运行、自造血、自循环，落地在各县、市、区的演讲俱乐部，未来8年要达到10000家。
核心环节是俱乐部，这是连接平台和会员的渠道。所有利益要先给到俱乐部，让俱乐部成为利润和盈利中心。解决每一个俱乐部赚钱的问题，整体上就解决俱乐部自循环自我发展的问题。智知集设计所有收费项目，都要与俱乐部有关。
智知集演讲俱乐部必须变成独立的产品，成为一套赢利系统。让俱乐部创建人在运营俱乐部的所有努力和收获，累积成为智知集平台未来上市公司的市值。越早运作俱乐部的人利益将是最大的，越早成为股东合伙人，赚钱的方式越多，也更早占据先机。相信未来在智知集赚钱越来越容易。
平台是价值输出中心，俱乐部成为独立的运营实体不断复制，合伙人有一个赚钱的副业，再培养锻炼出一批具备有销讲能力的金牌讲师、少年智师和成年智师，培养一大批兼职的天使俱乐部认证辅导员。彼此互相支撑，就要实现这些利益相关者的利益。
平台对俱乐部进行支撑，俱乐部不断为平台输送会员，平台变成一个大数据中心和会员中心，和俱乐部之间形成友好的合作，平台支持俱乐部创造收入，并把钱分好。智师依托平台成长，进行能量修行，同时有销讲能力的讲师脱颖而出，快速拥有创造财富的能力。
俱乐部作为虚拟实体，有主席和三位副主席，有秘书长、财务长、事务长。从组建俱乐部开始，俱乐部的创始人就开始学习成为一位付出和负责任的领导人，并不断提升领导力和演说力。未来的商业能力是圈人的能力。无论你现在做什么行业，运作一家演讲俱乐部，都会给你带来巨大的利益。
一是圈人的利益。获得全新的人脉关系。我们有一家俱乐部的主席从事直销，一个小女子运作智知集俱乐半年后，突然发现她身边多了一群过去不认识的会员朋友。他们每周见面，经常线下AA制聚餐。她的人脉关系大大扩展了，最神奇的是，智知集俱乐部99%吸引的是创业者。这是一群最有价值的群体，通过互相的商业交换，制造着财富。
二是成长的利益。半年后，这位女孩从自我介绍都说不清楚，现在可以做DJ，可以做主持人，可以演讲十分钟，谈吐越来越不凡。在智知集俱乐部呆上一段时间，没有人不成长的。因为这是最落地的培训方式，每个人拿起话筒冲上舞台真刀真枪练习演讲。未来他们成长的方向，就是讲会一门课程，成为智知集平台的智师，智知集的老师，智慧的老师。
当他们有能力到各个俱乐部分享、付出的时候，就是能量提升最快的时候。智知集智师从一段到九段，这代表着能量从勇气到开悟的九级正能量，这是一条终身修行的路，冲过智师四段，就会实现真正的财务自由和心灵自由。
智知集高品质低单价的模式，努力让学员成长之后再赚钱的模式，是学员最大的利益。
三是赚钱的利益。每一个会员从成为合伙人开始，可以通过分享赚取奖学金，逐渐成为金钻合伙人有资格开办俱乐部，最后成为股东合伙人。也就是学员可能就是交了一笔VIP会员的钱，再花一点小钱成为合伙人后，后面智知集所有的利益都是他自己赚得的。而不是像其他培训平台不断收你的钱。
俱乐部的主要收入来源是天使俱乐部收取孩子的沙龙课程年费，这是每年稳定的收入来源，可以不断扩大教育点，为更多会员的孩子服务。
俱乐部帮助成交VIP会员都获得一定的收益，同时从感召的每一位合伙人、金钻合伙人、股东合伙人，包括收的茶水费都将获得利益。俱乐部现在和未来都是赚钱的，它帮助每一位会员赚钱的同时，自己也会获得良好的财务。
每一个俱乐部的股东和合伙人可以依托俱乐部，推广赚钱，合伙人赚钱，意味着俱乐部越来越有钱，还可以给俱乐部的所有股东提供免费的培训。平台成立智知集干部管理商学院，专门为所有俱乐部的主席团队赋能。
当俱乐部有钱了，有实力了，还可以成立了分公司，以分公司名义共同拥有平台的股份。而其他培训公司让你花钱成为分公司却没有任何股份。当你拥有平台的股份，未来你就获得永久性的分红收益和股权增值收益。