第八十六讲、20天打爆“粽叶”产品第八节(实操课)。

今天是爆款打造的第八天,这个产品基本上来说已经是做起来了,因为距离端午差不多还有二十天时间,直通车从第八天开始日限额基本上就控制在1500左右来拉这个搜索免费流量,我就控制日限额在1500元左右的情况下尽可能把PPC拖下来,让车尽可能烧一整天或者从凌晨一直烧到晚上七八点钟让它下线就可以了,因为这个类目太小而且从时间节点上来说的话端午节以后,这个东西的市场需求量就可能下滑。所以说到目前为止通过拖价之后,这个价格也比昨天拖了很多,现在直通车投产刚刚好持平不亏也不赚,但是搜索已经起来了。

如上图所示,现在是5月29日下午的15点53分,关键词还是这五个字词还没有增加,质量得分都很稳定没掉分,有些人三四天上分后掉分就是操作不当导致的。还有人说用了抢位助手,后期PPC很难拖下来?那为什么我就能脱下来呢,所以没这个说法。今天通过拖价之后PPC相对于昨天又降低了一到两毛钱。我的目标是一个点击做到四到五毛钱,明天再拖一天后天基本上可以实现。

而且今天通过拖价之后投产方面已经达到了持平不亏也不赚,到现在下午的15点钟直通车总共成交了150多单,到1500元日限额下线这个车以后就不会再去做增量了,大概控制在直通车每天成交200单就可以了,直通车做到一个持平或者说略微盈利的情况下把自然搜索拉爆,全店算上直通车每天出个500单以上就已经差不多了,因为这么小的类目不可能一天出个几千单上万单。

那今天主要做了什么?微调关键词出价以及对时间折扣的拖价。如下图所示,跟昨天对比的话,因为前天拖完后就没再继续拖,昨天不限额烧了一天,今天我再次进行拖价,首先凌晨00:00到01:00降到50%的时间折扣,从半夜01:00到早上09:00降到30%的时间折扣,白天09:00到晚上24:00降到65%的时间折扣。大家可以看到结合关键词出价上的一个轻微拖价,以及结合了时间折扣上统一的降价,来实现降低PPC。

再来看一下昨天28号手淘搜索的变化情况,如下图所示,“手淘猜你喜欢”和“手淘搜索”两项免费流量加起来已经跟直通车付费流量打平了,也就是整店在赚钱状态。

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